湘潭日报讯全媒体记者廖夏衍实习生吴可心
“好木板做好衣柜！”7月18日上午，在湖南晨风家具有限公司，订单络绎不绝，员工们忙得不亦乐乎，36岁的张泽不停地向西边的工厂要货，特别是向老客户要最新的50多万元订单。材料、工艺和服务必须是一流的。
张泽西说，他的主板和家具加工厂年产值6000多万元，但他仍然不敢放松。他不敢忘记，7年前，他还在长期经营亏损的“泥潭”里挣扎。他是如何在短短几年内扭亏为盈的？在创业的道路上，有着怎样不为人知的故事？
新手，败战。
张泽熙出生于雨湖区昭潭街道。父亲中风，母亲来自农村，家庭条件不太好。为了生计，母亲张在砂子岭建材市场经营木方、木板生意，但一直不景气。
2007年，张泽西大学毕业后，我决定帮妈妈一把。三年后，他正式接管了公司。小生意很贵，生意还是不温不火。他做批发的想法越来越强烈。
为了扩大生意，2011年冬天，他借遍了所有的亲朋好友，筹集了40万元，决定和表哥一起“闯”山东，寻找货源。当时他们去河北只靠一个货运站的电话，几经周折来到真正的货源地山东临沂。
“我还没赚到钱，怎么敢花！”为了省钱，张泽西带着表妹吃泡面，住网吧，但意外接连发生。手机被偷，货物被掉包，损失严重，贷款给了水漂。
好在张妈妈一直支持儿子的每一个决定，从来没有埋怨过他。“没关系，如果你摔倒了，再回来。大不了把老房子卖了还债。”
张泽西也没有灰心。他想尽一切办法优化服务，不仅免费送货，还主动帮客户卸货。在我的记忆中，他总是凌晨5点起床装货、发货、卸货，回到家已经凌晨2点多了。
“挣钱太辛苦太累了。”张泽熙一直在思考改变，从零售到批发，再从批发到零售。几经折腾，到2014年，张泽熙还是亏了30多万。
抓住风口，积薄发。
“那时候长沙和湘潭生意都不错。为什么我总是赔钱？”张泽西不解。他多次去长沙看市场，虚心求教。2015年上半年，经朋友介绍，他再次前往长沙“拜师学艺”，寻找新的出路。
“你做杂牌，利润低，没有竞争优势。努力做一个品牌，前两年熬过去就好了。”经过师傅的指点，2015年底，张泽熙尝试转型做品牌。
当时张泽熙看中了一个以一线城市为主要市场的板材品牌。品牌在湖南的份额很小，张泽熙成了经销商，加盟费低。这一年，他跟着师傅走南闯北，学会了找厂、识货，生意越做越好，销售额翻了一倍，达到80多万元。
2016年品牌改革取消省级代理，改为市级代理。因为积累的人脉，张泽西顺利拿到了湘潭市的代理权。今年，他的销售额增长了10倍，超过了800万元。
开拓进取。
这几年，张泽熙的生意有了长足的进步。如今，湘潭市有5家专卖店，乡镇有6家经销店。生意越做越红火后，张泽西也没有停止思考。
2020年，面对突然爆发的新冠肺炎，他一边投身于抗击疫情，一边思考如何在危机中寻求机会。“盘子是半成品。做一个成品，主人得请木工来做，又费钱又费力。我们为什么不尝试定制业务？”今年，张泽熙聘请了专业的设计团队，在吴佳花园设立了5000多平方米的家具加工厂，提供从板材到衣柜的一站式服务和量身定制的家具。
事实证明，他的举动是正确的。这两年买板材的业主，80%都选择了定制。因为诚信经营，产品用料好，技术优，服务优，价格合适，在疫情常态化的冲击下，他的板材生意逆势上扬，稳步增长。
张泽熙成功的密码是什么？“努力、拼搏、诚信、拼搏、进步、创新。”张泽西说，这是他的商业信条。为了让事业行稳致远，他不断学习。他认为，只有不断学习和创新，才能立于不败之地。
【来源:湘潭在线】
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