文|蓝洞商务赵维玮
商业嗅觉、人脉资源、冒险精神这些创业因素哪个最重要？而他肖鹏雷军的故事，首先要验证的是人脉。
他在广州创办UC的时候，没有办公室。网易的丁磊把它借给了何的办公室。当时负责网易新闻的李学凌在丁磊隔壁有一间办公室，他和肖鹏经常去找李学凌聊天。
长此以往，李学凌介绍了当时投资联想的副总裁俞永福。2006年，俞永福计划投资UC，但投资决策委员会否决了入股决定。俞永福很郁闷，去找雷军喝酒。
我对雷军的联想部门有感情。作为当时金山的CEO，如果没有450万美元的注资加上1998年联想折合成450万美元的商誉，金山很难起死回生。他当然明白风险投资的重要性，“联想给金山松散的软件文化注入了严谨的东西”。
更重要的是，雷军从2005年开始就在思考一个问题。未来五年中国市场的决定性力量是什么？当时，他已经开始计划投资移动互联网细分项目，包括柯凡、多玩YY、拉卡拉等。
后来雷军总结说:“五年后，山会在哪里？山上的石头在哪里？我觉得你不要努力，你要善于静心，想想五年后会是什么样子。”
所以酒桌上雷军满口答应俞永福可以投资UC，但唯一的要求是俞永福加入UC。毕竟UC当时只有十几个人的团队。
后来故事顺理成章，俞永福来了，雷军拿出200万做天使投资人，朋友出200万，换来UC 10%的股份。次年9月，UC用户增长25倍，让雷军兴奋不已。
B轮融资，在雷军的推荐下，带来了晨星和联创策源的1000万美元，UC进入业务发展期。
雷军很重要，但是他肖鹏很清楚，丁磊其实是他的第一个天使。他借了80万，还有他的办公室，但是他不要UC的任何股份。
和丁磊在一起，还有一系列关于何和、俞永福和雷军的故事，多年后回首UC，何依然觉得，能遇到这一切贵人，是运气，是人脉的价值。
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当时雷军抽5mg中南海，喜欢健怡可乐。雷军在UC的办公室是按照雷军在金山的办公室安排的，是UC CEO俞永福专门安排的。
在此之前，雷军终于放下心来，从金山CEO的位置上退了下来。当时他被誉为“IT界最年轻的老革命”。他在金山奋斗了16年，筹备金山上市8年，最后一路带着金山赴港上市。
上市时，雷军难掩玫瑰色的眼睛。大家都知道，比他出道晚很多的马花藤、丁磊、陈天桥，早就名声在外了。“为什么没抓住它？你要反思，第一个问题就是承认别人做得比你好。”
卸任金山CEO后的第二年10月，雷军出任UC董事长，俞永福任CEO，何任产品总裁。
其实从投资开始，雷军一开始只是工作人员的角色。毕竟UC里除了他还没有人管理过一个上千员工的公司。但雷军毕竟有梦想。这个梦想可以理解为来自美国谷歌等科技公司的震撼和启发，也可以理解为从金山快速撤退后的反思。
作为雷军的导师，何给上的第一课就是放弃企业市场，专注个人市场。
UC凭借的是和的企业市场经验。当时接到中国移动1500万的移动办公软件项目，利润几百万。谈了好几个月，但雷军来了之后说，不做了，卖给别人，专心做好UC，免费推广给用户。
当时UC只有15个人，12个人忙着中国移动的项目，只有3个人开发UC。何和都不明白，企业市场红火，收益不错，但要三年才能投入维护。砍掉这项业务会很痛苦。
据雷军说，何花了一个月的时间才接受他的观点——“不能为战争而战”。
雷军的理由很清楚。毕竟他给UC树立的标杆是谷歌。UC把企业市场做大了，市值还达不到十分之一。如果做UC，就说两五年需要多少钱。“如果我投资，只需要专注于关键的事情来取得突破。”
这也是雷军后来给很多投资项目的建议，也就是当时所谓的“雷家秘笈”:第一条，看五年，想三年，认真做一两年；第二，在正确的时间做正确的事；第三，跟风，不做逆天的事。
其核心逻辑，早期的移动互联网创业项目所遵循的，首先不考虑盈利模式，而是先提升产品开发用户，让用户享受到服务。
多年后，何肖鹏在回顾UC砍掉企业市场专注个人市场时，依然说那是一个痛苦的过程，但幸运的是，直到今天才被砍掉。他也明确认可了不同业务的模式:“企业市场今天起作用，半年后拿工资，而个人市场是，你在睡觉的时候，服务品牌还在赚钱。起步很难，但一旦形成规模，就会一发不可收拾。”
现在回想起来，雷军的决定是否明智？是的，当然，但更多的是因为我怕吃苦。
《为战而战》是雷军在金山十六年的主要战术总结。当年金山的WPS被微软打败，雷军无奈之下变成了金山词霸和金山毒霸。后来做网游一直到IPO，因为没钱，需要“打仗”。
“不到万不得已，不要以打来引发战争。”雷军觉得靠打仗养战争比别人多花了时间和痛苦，但结果也不一定比别人好。金山的经历让他想到，现代企业创业必须依靠资本的力量，就像UC应该把精力花在说服投资人上，而不是从市场上赚辛苦钱。
这样，我们就可以集中精力做一件事。
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作为中国互联网第一代产品经理，雷军教会了何很多。
比如移动互联网刚刚兴起的时候，雷军总讲专注和完美，这是受苹果、谷歌等美国互联网公司的启发。他们能够做到世界顶尖，无一例外都在某些方面做到了完美。
20多年前，雷军造访硅谷，让他大为震惊的是谷歌。谷歌办公室的墙上写着公司理念。第一个是以用户为中心，其他的都跟着来了。
所以，UC的早期崛起，弥漫着“极端”的文化。后来，何肖鹏在2017年加入Xpeng Motors时，将这种文化改为在内部产品体系中“平衡”，在文化体系中“尊重”。
这也是雷军和他讨论时得到的“金句”——造车是一门平衡的艺术，小鹏发布了第三款量产车型，何肖鹏越来越明白这句话的含义。毕竟互联网出身的造车人，他的长板是互联网，短板是造不出汽车的，所以这是软硬件平衡的艺术。
在造车这件事上，何肖鹏也和雷军有过很多沟通
在正式离开阿里，加入Xpeng Motors之前，何和雷军聊天，雷军告诉他，一个新的造车企业至少要60个月才能启动，这一度让何大吃一惊。
如今，距离何肖鹏倒台已经过去了60个月，恰好是2021年。Xpeng Motors已经制造了三款量产车型。更戏剧性的是，雷军还在2021年宣布要自己造车。
小米官方公布该车后，何肖鹏对媒体的公开表述体现了他的高情商:这也意味着未来会有更多人认同智能车，改变的可能性会更大。
现在，步伐正在加快。2021年9月，小米汽车有限公司正式完成工商注册，注册资本100亿元。该公司的法定代表人是雷军，这是小米宣布制造该车以来的一个关键里程碑。
9月，Xpeng Motors发布了第三款量产车型P5，依然主打性价比优势。目前，在造车新势力“魏小利”的竞争中，小鹏在内部仍然强调要在快节奏中保持平衡，期待自己的产品成为爆款。
众所周知，爆款可以衡量新车厂商的真实产品实力，各家都在朝着这个目标前进，无论是蔚来的高端还是李的增程式动力还是的智能驾驶。他肖鹏也明白这个道理。他认为直到2025年，不同品类下的碎片都有爆发的可能。
“打动人心，价格厚道”早已成为小米产品的代名词。令人着迷的是，在小米汽车量产的那一天，依靠性价比的小鹏俱乐部会和已经成为友好商家的小米擦出怎样的火花？
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当Xpeng Motors在2020年上市时，何曾经觉得，雷曾经是我的导师，但现在的雷更像是我的大哥。现在如果要给这段感情再加一句的话，那就是雷老师非常熟悉的一个词:友情经营。
对于雷军来说，人没那么老，有两层意思。一个是雷军投资的时候喜欢给老朋友便宜的价格，贵的价格是新人的入场券；还有一层意思，就是小米在用户中的口碑维护。只有照顾好老用户，才能有持久的产品和品牌生命力。
虽然顺为资本并不是Xpeng Motors的大机构股东，但雷军已经多次投资Xpeng Motors，顺为资本投资了A1和C轮，小米也投资了5000万美元。
当初，何加入Xpeng汽车，除了总经理的职责外，还有一个重要的职责就是对外营销的形象代言人。
如果对比“韦小立”的微信指数，Xpeng汽车的指数数据远高于其他两家。为什么蔚来和李的指数在7、8月份突然暴涨？那是因为当时出现了负面危机，水星事件，一个企业家死于车祸。
与李的李想和蔚来的相比，何是Xpeng Motors营销活动中最频繁的参与者，比如与李学勤合作的短剧电影。在这一点上，何肯定是被雷军教过的，关于对外营销，雷军还是何的大哥。
早在2008年，当时社交媒体远没有今天发达。加入UC发布会当天，雷军在自己新开的博客上发布了第一篇文章。他毫不避讳地向记者承认，他不怕别人说他用自己的博客为UC做广告。
依靠有价值的信息吸引百万点击，是雷军营销自己的思路。他当然知道太直白的广告是不会传播的，所以他写了十几篇关于UC的文章，都有自己的标题:我被俞永福忽悠了，图解UCWEB痛苦而快乐的创业故事，向丁磊借80万UCWEB度过创业困境。
至于成为被奉为互联网营销圣经的《参与感:小米口碑营销内部手册》，那就是后话了。
雷军40岁创办小米。2017年，雷军带领小米走出销量下滑的危机；也是那一年，何肖鹏在阿里走出了中年危机，在将近40岁的时候加入了Xpeng Motors。
雷军和何师徒的故事很有戏剧性，不仅是他们都在40岁的时候重新开始，找到了自己创业的新途径；而是生活在兜兜转转，大佬们都在往生活深处走。相识，相知，必然会在同一个战场上再次相遇。
一些参考资料:
雷军:我和金山的五次上市，中国企业家杂志
《游击战士雷军》IT经理世界
何:队伍越小，速度就越快。
