【猎云网北京】8月27日报道。
抖音事件愈演愈烈，也为互联网公司未来的出海发展埋下了一层障碍，尤其是在市场不确定性激增的印度和北美。
作为互联网行业的领军企业，APUS也未能幸免。6月29日晚，印度信息技术部宣布，以“损害印度主权和完整、国防、国家安全和公共秩序”为由，封禁了59款主要在中国的移动应用，包括Tiktok、微信、APUS浏览器等中国知名应用。
APUS创始人李涛是出海领域的“老兵”。2014年4月，时任360副总裁的李涛提出离职创业。同年6月，APUS成立，成为首批All in海外系统工具的中国互联网公司。
早在2017年，APUS就拆除了VIE结构，将其归还中国。原因是用户市场和收入都在海外，没想到资本市场在海外，很危险。
2019年后，APUS在继续海外业务的同时，开拓国内业务，核心战略从出海转向全球化。
李涛表示，随着APUS全球化战略的不断调整，公司目前已经在全球市场新的增长点上取得了长足的进步，这也是APUS能够顺利应对近期多起“黑天鹅”事件的根本原因。
而APUS在实践中应对不同地缘风险的能力，也是其他互联网公司出海的范本和借鉴。
印度市场是一场豪赌。
2014年初，李涛在巴西当地多个市场走访时发现，虽然当地大部分居民已经改用智能手机，但由于配置低、系统卡顿，只能发短信、打电话。
这让他发现，海外市场潜力巨大，等待挖掘。创业的想法在他心里扎了根。
APUS通过深挖用户需求，在海外市场获得了巨大的发展机会。比如印度、巴西空等国家的市场就非常广阔。目前，中国的互联网市场越来越成熟和饱和，已经成为一片红海。但是，放眼全球互联网市场，机会还是很多的，还是一片蓝海。
截至目前，海外市场仍有近30亿用户不使用智能手机。这些用户分布在南美、东南亚、南亚、中东，包括非洲市场，为中国企业提供了巨大的发展空。
为了方便用户快速便捷的上网，APUS打出了小、快、简单的卖点，以此来解决用户操作系统臃肿等痛点。
公开资料显示，APUS产品的用户分布在全球200多个国家和地区，覆盖全球25种语言，截至2018年用户总数已超过14亿。凭借领先的技术，APUS成为第一家支持华为HMS生态系统的中国互联网公司。
同时，APUS已经形成了非常成熟的业务闭环，涵盖了联盟、自卖、ADX等多元化的盈利模式和营销创新。同时，APUS在全球用户中增加了IAP等增值服务。
因此，从产品矩阵和商业模式来看，APUS要实现可持续发展，抵御各种未知风险。
“我们印度用户的损失控制比较好，在5%以内，因为他们在印度没有收入。“客观地说，李涛不建议早期的中国企业家去印度市场，因为当地消费能力弱，网络设施差。对于创业者来说，需要足够的资金和耐心，这就像一场“赌博”。
根据李涛的说法，在APUS的市场结构中，印度用户的AURP价值极低。平均而言，美国用户的AURP价值几乎是印度用户的50倍。在他看来，海工企业更应该关注一线国家的市场，或者更高UP值的用户市场。
据悉，APUS已经从原来的新兴国家演变为以T1国家为营收重点，因为T1国家在用户习惯、支付渠道、支付习惯等方面都比较成熟，用户UP值比较高，移动设备比较先进，可以支持更多的应用场景，在海外占整个营收的比重比较大。APUS通过先做面，再做点，通过平台实现了在不同产品上的赋能，以达到快速挖掘，快速变现。
工具类产品出海更有挑战性。
中国企业出海的典型代表就是用工具快速获取全球用户，然后利用谷歌和脸书的平台实现商业化。
在产品属性上，工具类产品因为自身的特点，可以迅速向全球化扩张。比如Windows，Android，IOS，安全软件，浏览器，因为没有文化和语言的特点和属性，迅速在全球形成一个非常庞大的网络。
李涛认为，从2018年开始，谷歌和脸书开始进行战略调整，他们不想把工具产品做得太大。在他看来，不仅是对Tik Tok，脸书希望遏制任何可能成为全球用户网络的互联网产品和企业。
“中国大部分创业者都是在做产品，通过Google获取用户，然后实现流量的变现。在整个商业闭环中，获取用户和变现不能掌握在自己手里，这是非常危险的。”李涛说。
如今，中国互联网公司出海面临的核心问题已经不是简单的变现问题。他建议，企业首先要学会自己完成生态，完善商业模式；其次，通过扶植代理商来销售广告，并分散配置；最后，帮助更多的中文变现平台走出去。
“现在，仅仅因为中国只有少数几家真正跑在第一线、浮在水面之上的互联网公司，就很容易毁掉它们。未来一个重要的策略应该是抱团出海，让整个上下游供应链携手前进。”李涛说。
至于未来中国互联网公司出海的发展，李涛预测，未来两到三年，会有各种波动的风险和事件。他认为，未来半年出海会是一个纠结期，但每次爆发前都会有一个平静期，大家会不断酝酿，寻找新的机会。
“因为还没爆发，出海不会停。”李涛说。
在产品方面，他建议出海的企业还是做内容和游戏产品，不要再尝试做工具产品，因为后者面临巨大挑战，没有太多机会。
在出海过程中，他建议企业不仅要尊重各国的风俗习惯、法律法规，还要融入当地的地缘文化。在领先的产品、技术和商业模式基础上，在本土市场构建更安全、更稳定、更高效的互联网生态圈，一站式满足全球用户接入互联网的各类需求。
“部署全球公司和全球团队，打造更符合当地情况的产品策略和市场策略，从而快速形成自我发展状态，更好地适应不同国家的地域差异。”李涛说。
APUS开放业务等5个大中型平台能力
无论是其他产品还是自己的产品，在李涛看来，最大的问题是在成熟的海外市场都是“新人”。没有一个完整的产品、用户、流量、现金的商业闭环，互联网公司出海就像在别人的桌子上玩一个别人定的规则的游戏。"
创业之初，APUS是在工具的基础上发展起来的，因为工具是抢占流量市场入口的好形式。而且在2014年，工具类产品也是一个增量市场，发展很大空。世界上很多T3国家还没有得到移动互联网的覆盖。
“但当时我们预计2018年到现在的增量红利会逐渐减少。当增量用户的增量趋于平缓时，存量用户的价值就显得尤为重要。”APUS通过各种手段运营，提高现有用户的价值，搭建内容平台，提高用户在你的生态中的停留时间，2018年新增内容团队和游戏团队，包括做自己的视频SDK。
在产品布局上，APUS主要包括工具类产品、内容类产品和游戏类产品三大类，超过60款产品服务全球超过14亿用户。
作为全球技术驱动型企业，产品和技术是APUS全球业务拓展的基石，其背后的技术支撑是APUS产品矩阵+云服务+大数据的战略布局，快速支撑APUS全球业务拓展，进一步赋能行业发展。据悉，该公司的产品和技术人才占全体员工的70%以上。
自2019年APUS启动全球化战略以来，依托APUS的五大中型能力，APUS的“产品矩阵+云服务+大数据平台”真正发力，产品迭代速度大幅提升。
基于五大中型平台，APUS沉淀了一套“产品+成长+商业化”的闭环体系，推动了APUS全球业务的快速成长和发展。值得一提的是，这一体系未来将通过共享模式逐步向生态伙伴开放，更好地助力中国互联网的全球化进程。
据悉，APUS也是国内首家支持华为HMS生态的海外开发者，一直坚持自主可控领域的建设。自从华为加入实体名单，APUS就加入了华为的HMS生态系统。
李涛介绍，目前一方面帮助更多的开发者转投华为的平台，另一方面帮助华为设计他们的广告系统，建立自己的支付系统，从而搭建整个商业平台。“我相信华为没有我们也能造出来，只是速度有快有慢。”
APUS计划在美国市场建立自己的销售体系，或者通过中国的销售体系进入美国市场。APUS的收入主要靠全球广告实现。目前广告变现主要有三大板块:联盟、ADX、自卖模式。与单纯依赖ADX模式的企业不同，APUS通过联盟广告、自卖、ADX形成业务闭环。APUS把自己的流量转移到联盟广告、自卖、ADX，连接国内外。同时还在全球范围内增加IAP增值服务。
据悉，APUS从代理国外巨头到建立自己的销售模式，用了整整一年的时间。然而，李涛很高兴APUS在海外继续增长，他坚信今年可能会创造历史新高。
这无疑是APUS从容应对多变的海外市场的关键因素。
