牛鞭报道，曾经专注于线下业务的商业领域CEO们正在一起步入直播间。
“今天是我第一次在Aauto快一些，也是我第一次直播，第一次总是容易紧张。”面对直播间的观众，赵迎光有些紧张，反复调试了几遍设备，才连麦开始。作为著名服装品牌韩都衣舍的创始人，在Aauto Quicker进行直播，对于这位服装行业的资深人士来说，是一种全新的体验。
和赵迎光的感受一样，近百位商界CEO将第一次体验麦子直播的魅力。从3月6日开始，Aauto更快电商与马蹄俱乐部联合推出“电商大佬对话100人”直播节目。亿邦动力总裁、马蹄铁俱乐部创始人贾鹏雷将陆续在Aauto更快直播间连线近百位商业公司创始人、CEO。第一位嘉宾邀请了韩都衣舍创始人赵迎光，美妆品牌林清玄创始人孙来春。
截至目前，蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人谭冲、梦洁集团CEO李京、戴威、联想集团副总裁、VT中国合伙人华宇峰、新希望乳业总裁朱川等公司创始人和高管都受邀参加了“电商大谈”，单场最高听众超过300万，第9期总听众超过3000万。
在疫情背景下，线下品牌进军线上市场，已经成为2020年肉眼可见的趋势。在品牌向线上迁移的过程中，曾经坐在小镇后面的创始人和高管，也开始在走上舞台之前，通过直播分享自己的干货和经验。
CEO第一次坐在直播间，分享线上电商的迁移经验。
直播对于化妆品品牌林清玄来说并不陌生，但对于创始人孙来春来说却是一个新的挑战。
在《百人谈》节目中，他分享了林清玄如何通过加强线上运营最终扭亏为盈，以及2月份业绩逆势增长的案例。他坦言:“疫情发生前，林清玄穿着新的数码鞋，走在传统品牌的老路上。现在老路不通，我们只有寻找新路，真正具备线上线下‘两栖’的能力。”
亲自带货直播的尝试，让孙来春体会到了直播的强大。“通过2月份的抗疫线上营销活动，我发现通过直播和短视频，可以达到堪比线下门店的消费效益。”在Aauto Quicker的直播间里，与贾鹏雷联动的孙来春打了一个电话，“店长们，创业者们，我觉得你们可以大胆拥抱直播了。我们可以面对面，感觉很亲切。”
甚至当晚，孙来春还在林清玄的Aauto faster直播中拿出一款山茶花讲解自己的明星产品，2小时带了1666件。
蜜芽创始人刘楠也对直播持积极态度。“直播可能不需要太多策划。最重要的是自己了解商品，然后和粉丝真诚交流。”专注于母婴品牌产品的蜜芽，在2020年初经历了巨大的考验。工厂和物流的关停导致供应链运作中断，蜜芽的仓库满仓率不断下降。“有一段时间，真的没什么可卖的。”
线下受阻的局面，让这些商业领袖把目光投向了线上。服装品牌韩都衣舍成立于2006年，是国内最大的互联网品牌生态运营集团之一。2019年，韩都衣舍正式入驻a auto quickers，与a auto quickers、主播共同策划超级品牌日，销售额达到2500万。
作为厂商，他们已经体验到了直播带来的帮助，而现在这些曾经运筹帷幄的创始人，也更快地亲自走进了Aauto的直播工作室，了解直播的真实情况。也许公司的创始人做不到直播间的李佳琪或维娅，但坐在直播间的镜头前，他们一定能比过去任何时候都更直观地感受到直播对品牌意味着什么。
进入线上后，CEO们是如何运营直播的？
企业应该如何从线下迁移到线上？深耕互联网多年的赵迎光在直播间分享了他的“三步走”理念。
“打造新一代品牌，第一步一定是从运营入手。”赵迎光认为，企业要想布局线上，首先要做好基础运营。“就像第一代做淘品牌的人要会拍照一样，现在做线上、拍短视频、剪辑、直播都是需要掌握的技术。”
做好基础运营，接下来就是专注产品了。“要学会控货，要从产品研发入手，控制产品质量和价格，最终形成自己的产品特色。这个过程一旦完成，我们就可以筛选出80%的竞争对手。”
做好运营和产品后，赵迎光认为最后重要的一步是形成品牌。“当消费者看到某一类产品时，他们会想到相应的品牌。比如沃尔沃代表安全，宝马代表舒适，所以必须是占据消费者心智的品牌才能称之为品牌。”
如果不是直播，也许大多数人很少有机会直接从一线商业大咖那里学到干货经验分享。在“电商大话”系列活动中，每一场直播都是电商行业宝贵的学习机会。
“相信未来的趋势，在每一个深耕的领域，垂直专注的收获会越来越多”，小狗吸尘器创始人谭冲在直播间坦言。“认真打磨自己的产品，有自己的核心竞争力，做壁垒，会是更好的商业模式。”这场直播也吸引了386万人观看。
CEO直接面对消费者，“百人谈”成为新的互动窗口。
除了分享电商干货之外，主办方Aauto faster电商也希望《百人谈》栏目成为品牌与消费者零距离沟通的窗口。因此，在最新的节目中，Aauto快消电商与马蹄俱乐部合作，对节目形式进行了改进，并邀请新希望乳业总裁朱川，在严肃的商业讨论之前，增加品牌主播与Aauto快消官方工作人员的联系。
"5、4、3、2、1!冒烟！”19日下午3点半到4点，该品牌直播间反复出现倒计时抽奖的声音。据悉，新希望乳业为此次接麦活动准备了280多份见面礼，而品牌Aauto Quicker半小时涨了5万。联众、主播孙文仁陆续介绍新希望的多款产品，老铁的消费欲望一直延续到朱川总裁走进直播间。“能不能上小黄车”“如何下单”成为直播的热词。
面对Aauto快消老铁的热情，总裁朱川表示:“在快消行业，消费者在哪里，企业的位置就在哪里。在短视频和直播时代，新希望应该充分发挥‘新’的特性，全面参与其中。”
据介绍，“电商大话”将每周举办一次，采用品牌连麦官方+总裁与总裁对话的模式。目前参与直播的企业涵盖服装、互联网、母婴、美妆等行业，接下来还会有更多的电商巨头参与分享。
电商直播之风已经吹遍了实体行业的每一个角落。CEO从幕后走向台前，不仅意味着越来越多的人拥抱直播，也显示了这种新兴商业模式的潜力。
