最近和上海某电商的CEO朋友聊天。今年的情况大家也清楚了。实体店和互联网行业因疫情损失惨重。疫情期间，公司经营变得异常艰难，很难看清前路。他们都蒙着头在寻找方向。
他公司营业额6亿，天猫单店4亿左右。疫情期间，现金流撑不住。
于是2020年3月，他开始做社区客户。两个月的时间，他搭建了30个200人的选拔推广社区，缓解了公司的现金流压力。
现在我也开始运营新媒体了，就给大家讲讲他的起步方法。我想减轻你的生活压力。如果有一个人做到了，并且赚到了钱，那么这篇文章就是值得的。
在互联网领域，我觉得目前大部分普通人都可以直接赚钱，门槛比较低的方式就是【淘宝客】。如果你不知道创业/副业的方向，仔细阅读这篇文章，相信你会有很多收获。
接下来，我们具体说说他的起步思路。
01你为什么选择社区淘？
社群属于私域流量，可以直达粉丝。这不是代理应用程序。在淘宝联盟的新规则下，返利客户可以做什么，返利客户的路越来越难走了。如果不能躺下，就只能站起来往前跑。运营好的社区粉丝，粘度非常高，产出也相对较高。过了前期的尴尬期，他们用裂变的方法去做一些积累的非常快的事情。如果他们坚持做下去，总有一天会爆发。
02社区底层逻辑
优质社群赚钱如流水社区淘相当于店铺的导购。核心是解决用户的需求，让用户产生新的购物者，赚取自己的佣金。
在你成为一个社区之前，拥有这四个基本思想是很重要的。
利他思维:帮助用户省钱买同样的商品是刚需，尤其是在这个换位思考的时刻:只有站在粉丝的角度思考，才能创造出有价值的社群来激活社群:正常情况下，一个社群有10%-20%的活跃人群。怎么才能激活剩下的粉丝？源源不断:一旦停止流动，就成了一潭死水。只有活水进来，死水出去，一个社区才能继续活下去，活跃起来。
03预备准备
心理上，不要以为躺着就能很快赚钱。尽可能降低你的期望值。先赚到第一块钱，做好吃苦的准备。作为一个没有资源和强大号召力，不懂营销的普通人，前期的坑是必须的。前期做的越细越重，后期生命力越长。联盟号准备注册某宝联盟号。需要注意的是，新手注册的联盟号都是低佣金账号。所以你需要升级到高级硬件，准备一台内存更大的稍微好一点的电脑。后期需要挂服务器和机器人的微信号。前期你至少需要准备两个微信号。微信号最好是活动老号。至于为什么，市面上有很多工具厂商，有免费的，也有付费的，看你个人选择。前期组数少的时候，建议手动派单。
04小组建设实践
我来分享一下他建团的大致思路。按照这个方法，轻松拉100人没问题，继续裂变300以上也没问题。如果你的微信好友超过100个，你要认真听下面这个方法。
首先，你需要对你微信上的人进行分类，按类别重点攻关。
第一类:你知道他有消费能力，他爱买买买。不管你认识不认识他，这都是你的潜力股，你需要重视。
第二类:不会拒绝你入群的人，父母/闺蜜，亲戚朋友，他们被拉进群不是为了赚钱而是为了装门面。
第三类:赞美的相识。平时我只喜欢朋友圈里不怎么交流的人。我知道他们，但是我不熟悉他们。后期我保养好了会有很多好处。
第四类:完全不认识的陌生人，只要是人就会有需求，会被拉进来观望后续，慢慢转化。
分类之后，接下来要做好沟通和团建工作。
沟通比直接拉团更重要。如果直接拉进群，别人在不知道你要做什么的情况下，大概率会退群，你也达不到预期的效果。做好沟通，事半功倍。
然后按照第一类分类直接拉进群，因为微信群前期40人可以直接强行进群，先把潜力股拉进去再继续拉后面的人。
05演讲准备
提前做好引导发言、现场小组发言、日常发言的准备。不要马上结束你的演讲。接受新事物需要时间。慢慢解释和沟通，给对方足够的时间去理解和消化你解释的东西。
简单解释一下用户常见的心理问题，解决这些问题，那么留存率肯定会提高。
这个小组是做什么的？对我有什么好处？在这里我能做什么，在这个团体里我不能做什么？
06现场小组法
每天在整点粉丝活跃的红包群中，每周固定一定天数在整点做福利抽奖活动。群主和群友玩互动游戏，正确给红包/礼物。
07裂变法
这里要注意的是，社群粉不是重数量而是重质量。维护社群是一件很费力的事情。不要为了追求数量而忽视质量。低质量的粉丝会增加你的服务成本，所以尽量在粉丝融合有粘性之后再开始裂变活动。
其实方法有很多，但底层逻辑只有一个，要让用户觉得真的便宜。
邀请人累积积分，积分可以兑换奖品。奖品应该是看起来很贵但是佣金很高的商品，这样裂变粉的成本就很低了。以电动牙刷为例:
看似很贵，其实很便宜这款电动牙刷原价37.9，优惠券后7.9，我们还有3.56的提成。拉8个人进群就能拿到电动牙刷。单人的入群成本=/8=0.54，一个有社交属性的粉丝的成本是0.54，这是一个很低的成本。
没有别的裂变方法，利他模式，一招就能吃遍天下。
08正常运行阶段
前期建立信任，然后培养付费意识，最后三步正常运营。
第一步:社区在前一周建议只分发免费商品，让用户适应购买流程，建立信任。不应该只有一种免费商品。建议每天分几件给大家抢。免费商品不仅是0元的，还有0.1元的。
实付0元实付0.1元现在有很多社区老板，每天发免费单，赚得盆满钵满。虽然用户只需支付0元或0.1元，但仍然可以每单赚1元以上。
第二步:培养付费意识。商品必须满足三个条件:看起来贵，实际价格很低，佣金高。
第三步:当付费的意识培养好了，就可以正常运行了。每天在群里形成固定的点数——几个秒杀，几个点是大牌精选，几个点是免费的。但是后期需要减少免费的次数。购物习惯一旦形成，免单就成了鸡肋。
可以说，你可以按照上面的步骤去做。只要真的用心去做，一个月赚5000左右是没问题的。熟练后月入过万也很简单。
月入过万！冲冲冲！下面有人评论上一篇文章“这个社会有太多的人告诉你怎么发财。我只是在想，如果我确定了一个发财的机会，我不会告诉任何人。我自己做。”
这个说法也是有道理的。但是每个人的赚钱能力不一样，眼界格局不一样，时间成本也大不相同。看到我一个月挣一万块，我肯定不想在这上面投入时间，因为我的机会成本很高。如果我这样做，必然导致我无法做其他事情。
但我可以分享，对吧？
我分享给那些想通过创业/副业月入一万的人，对他们来说已经很不错了。
而且，即使今天我的文章已经这么详细了，我相信最后行动起来的人不到1%，坚持下来的不到1%，最后真正赚钱的不到万分之一。
赚钱的路真的不挤。
最后，拿一个著名淘客的一句话作为结束语。有一天，当你明白了“淘”=“勤”，你就成了大牛。
