1
不管你现在是卖啥产品的，都把自己定位为这个领域的专家
因为你要明白，客户买的不是你的产品，而是产品能够给他带来的好处
也就是说，客户花钱买的永远都是产品背后的解决方案
你是卖护肤品的，就把自己定位为护肤领域的专家
你不是在单纯的卖货，而是在提供护肤解决方案
而产品只是解决方案中的一个工具，仅此而已
定位卖货，你是在“销售”
定位专家，你是在“服务”
2
经常看我文章的粉丝都知道，我经常挂在嘴边的词就是“价值”
我是做电话销售出身，深刻的感受过推销产品的不容易
那时候我们被灌输的理念是“要把任何产品卖给任何人在任何地方”
然后就是各种销售技巧的学习，各种销售话术的背诵
一直沉浸在销售的各种套路中
直到有一天我感悟到“价值”两个字在销售中的意义
我才发现，当我聚焦于输出价值的时候
信任度自然而然就有了，单子自然而然就来了
所以，我打造个人IP的核心，也是持续输出价值
3
在做个人IP输出内容的过程中，有些人太在意内容的展现形式了
一直想做短视频，条件又不具备，所以一直处于准备的过程中
我有一句格言“先开枪后瞄准”，这句话送给还在拖延的你
内容最重要的是对粉丝的“价值”，而不是内容的形式
你脑中优秀的想法，可以通过各种形式传播给粉丝
不是非得通过短视频或直播，可以只是简单的几个字
“价值”是第一位的，“形式”是第二位的
4
如果你已经有自己的项目，已经有在销售的产品
那么你的个人IP定位更多是告诉客户你是卖什么的
如果你还没有自己的项目，没有任何产品在销售
那么你的个人IP定位可以找能力、兴趣、天赋的交叉点
这个点能够衍生出很多长期可做的项目
所以，不同的人打造个人IP，定位的方法都是有差异的
有些人可以着眼于现在，有些人必须有着眼于未来
5
我做个人IP属于稳扎稳打型，虽然有的内容也会爆
比如一条短视频2418万播放量71万点赞量
我也知道要想爆，必须语不惊人死不休，观点必须足够绝对
比如“公司千万不要搞企业文化，只是在浪费钱”，这就叫绝对
比如“女人千万不要结婚，男人都是骗子”，这就叫绝对
只要你的观点足够极端，不管对还是错，就一定会碰到杠精
评论区一旦开杠，互动率就高，平台就会给你推流
这样你的内容就容易上热门，就是这么个套路
只不过“极端”只是为了流量，并不适合我“稳”的性格而已
6
打造个人IP就是要让粉丝更好的认识你
如果你会拍短视频，那么持续拍摄vlog视频是最好的
用vlog视频记录你的生活，能够让粉丝认识你
如果你不会拍短视频，那么持续写日记也是一个有效的方法
用文字记录你今天的生活，你的所见所闻、所思所想
人性都有“偷窥欲”，粉丝喜欢“偷窥”你的生活
那就顺应人性，把生活展示给粉丝，在日记中打造你的性格
7
个人IP要想让知名度更高，就得“破圈”
线下就是要加入不同的社交圈子
线上就是要参与不同领域话题的讨论
比如我是讲创业的，如果我去讲游戏，那就有机会破圈
这是通过内容的切换实现受众的切换
还有一种方法，就是跟不同领域的达人互动
比如我是创业领域的，有一次我跟汽车领域的大V连麦互动
汽车领域的粉丝认识我了，创业领域的粉丝认识他了
这也是破圈的好方法
8
如果你的内容很垂直，也不愿意讲乱七八糟的的内容，如何让曝光量增长
那就只能通过账号矩阵的方法实现破圈了
比如创业领域，可以细分为营销、管理、用人、产品、融资、模式
每个领域做一个账号，形成一个多账号矩阵
每个账号内容可以覆盖对应的粉丝群体，合并在一起曝光量就大了
当然这些领域还可以进一步切割
比如营销又可以切割为门店营销、工业品营销、服务营销……
营销还可以按平台切割为抖音营销、微博营销、小红书营销……
无限切割，无限细分，就可以做出不同定位的账号
多账号形成矩阵，多账号覆盖不同细分领域粉丝
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为什么现在私域运营的课程这么受欢迎
其实私域运营的打法很多年前就有了
我们也在很多年前就开始做私域成交
只不过前几年的流量成本大家还是能够接受的
通过投流就能成交客户，干嘛要这么费心费力的搞私域呢
但是现在形势不同了，付费流量成本已经是很多企业无法承受的了
更为重要的是，现在的转化率因为经济形势的原因下降很大
所以，我预测，内容获客接下来会更受欢迎
通过打造个人IP获客也会更加火爆
这是我几年前的判断，现在已经成为现实
10
任何商业模式，稳定性是很重要的
你打造个人IP，打通吸粉-养粉-成交的链条是关键
这条通道只要能跑通就行，哪怕第一次你只赚了100块
跑通后就是复制放大，把赚钱的方法复制10遍就行
但跑通的过程是的确是最难的
因为你刚开始做，没有内容，没有粉丝，没有产品
这些都是需要从0到1开始构建的
但是，一旦跑通，接下来只需要持续不断的优化各个环节即可
整个流程自动自发，流程化、标准化、系统化
