文：大王
9月20日，2018优酷秋集在杭州成功举办。在这场以“酷有千面，绝对领娱”为主题的发布会上，优酷通过发布未来要上档的百余部新品剧综。
“春/秋集”作为优酷向外界展示重磅内容和战略方向的重要阵地，不只发布内容片单，更会有优酷人带来对行业的观察、思考和解决方案的分享。以下，是笔者为大家总结的，此次优酷秋集发布会给影视人带来的六大启示。
一：行业遇冷是好内容重回市场的机遇
“最近和很多行业朋友聊天，脑海经常跳出张震岳的一句歌词：天气热的夏天，心像寒冷冬夜。”优酷秋集刚开场，阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东就发出了这样的感慨。
众所周知，今年的影视圈可谓是动荡不安的一年——政策强势干预“阴阳合同”“偷税漏税”；“ip+流量明星”失效，巨资投入纷纷打了水漂；影视公司股价疲软融资艰难ipo受阻，跨界资本纷纷大撤离……种种迹象似乎都在诉说着：影视行业进入了凛冬时刻。对于这种情况，杨伟东则认为“今天你觉得有点冷，其实是不是过去一段时间太‘热’了呢？”
过去的四年是文化娱乐产业巨变的四年，在资本的驱动下，产量快速扩张、IP盛行、明星片酬飞涨，行业的泡沫越吹越大。而且由于内容产业按集售卖的交易模式，“注水”也成为了一种普遍现象。
在这种供大于求的饱和状态下，用户对于影视内容的要求愈发的精细和严苛。当前文娱行业由热转冷，正是聚焦用户，让好内容回归的时机。“没有资本市场的浮躁催促、平台不会盲目相信流量艺人和大IP，越来越回到创作本身、演员和导演也逐渐务实。”
在杨伟东看来，行业每一次调整，都孕育着新的机会，作为对文娱产业要长期投入的优酷来说，正是扎实建立自己核心竞争力的时候。
二：“用户具象化”思维发力细分人群，“千面”内容应对“千面”需求
要想抓住这次机遇，前提就是要回归用户。“内容生意终究是面向用户的生意，用户应该是内容生产方和播出平台沟通的‘唯一语言’。”
杨伟东多次强调，要“从具象的用户”出发，先找核心用户，发掘他们的生活痛点，以及对娱乐消费的核心诉求，基于此去筹备内容，采用有针对性的运营方式和路径来影响和触达用户。
回看优酷今年的春、秋两集，无论是“盎然春定”还是“酷有千面”，走地都是面向用户的“高定”路线。面对时间少、个性强的用户，视频平台必须多钻研用户，通过“破坏式创新”提供更细分、更个性化的内容。
在这样的背景下，优酷发力“千面”内容：剧集上，基于用户的“千面”特点，还推出情感、悬疑、现实、科幻等不同题材剧，多角度展现缤纷世界，用类型片来解决焦虑，近百部大剧齐发，其中“少年派”剧场更是首次旗舰发布；在综艺上，用“欢歌笑语谈恋爱”、“萌娃爱豆秀新奇”的头部重磅内容触达大众。
发力原创、建设高质量的内容生产体系，让优酷原创内容在过去一年中以2倍增长的发行数量，获得了84倍的发行收入回报。据统计，2017年1月到2018年7月，豆瓣评分前30名的剧集和综艺中，优酷分别以13部剧集、11档综艺的上榜数量，占据市场第一。
三：用圈层爆款触达大众
自今年四月，杨伟东在优酷春集上提出“圈层爆款”的概念之后，“圈层爆款将成为爆款新常态”成为优酷的新思考。
剧集上，今夏最热门之一的《镇魂》相关话题连续45天登顶微博电视剧榜,累积阅读量超160亿；同期的另一部小成本网剧《媚者无疆》也带来了意外的惊喜,先是破圈打入“直男大本营”虎扑社区,后又成功出海13个国家,剧集火爆程度可见一斑。
综艺上，优酷则是用“头部重磅+圈层爆款”来全方位满足用户的“千面需求”，打造优酷综艺厂牌，形成内容的差异化定位和竞争力。
一方面，头部重磅内容“大到更大”，包揽音乐、恋爱、亲子、搞笑、真人秀等题材，从大众的文化内容消费强需求入手，引发大众对大众流行文化相关内容的共振。另一方面，利用圈层内容“大小通吃”，通过围绕小众文化打造综艺，先引爆圈层内部，继而触达大众，比如“这就是”系列，在打透街舞、铁甲、篮球圈层后，聚焦原创音乐、偶像养成等文化，推出《这就是原创》《以团之名》等全新内容。
圈层的划分以及圈层爆款的诞生，是基于对用户行为和需求的分析，互联网平台和用户沟通的短链路决定了其在洞察用户需求上有天然的优势。
四：技术为品牌赋能的时代已经到来
“热爱艺术，也要相信技术。”杨伟东指出，对于平台和整个内容产业来说，技术之所以扮演着越来越重要的角色，归根结底还是在于技术对用户行为的洞察和对消费需求的有效映射，能够帮助内容产业控制成本和风险，提高优质内容的产生概率。
人工智能时代离不开算法。阿里巴巴强大的技术优势，不仅能放大内容IP的商业价值，还能让品牌主的每一次投放都更加精准垂直。
在决策辅助方面，有鱼脑的AI算法存在，可以为内容提供全产业链的数据服务，分析出用户喜好的人物角色，或是在剧本阶段就推荐更合适的人选，以此来助推剧集的爆火。这对品牌主而言是前所未有的物超所值，相当于投资了一个潜在爆款IP。
阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱集团大优酷COO兼CTO庄卓然在演讲中则透露，技术已经成为优酷推动内容产业升级的最重要的驱动力，经过过去一年在优酷重点剧综上的试点常识，未来技术将全面渗透到内容策划、生产、宣发、商业化的全链路中。
五、全域营销2.0时代，亦是品牌投资的黄金时代
众所周知，大部分的内容营销在节目结束就宣告停止，但内容全域营销2.0可以让它延展到节目结束以后。
今年秋集上，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威宣布正式进入内容全域营销2.0时代，与传统最大的区别是让内容营销不止于内容营销。而是从时间上设定一个完整的营销周期，从节目前到节目中，甚至节目后的长期时间里，基于阿里的大生态数据能力，进行不间断的更新输出。让品牌从"投放"变"投资"，真正实现营销价值的最大化。
六、长期经营让内容价值最大化
从美日的产业发展来看，内容的后衍生开发价值是文娱产业非常重要的价值构成。过去一年中，优酷不断深化内容产业化的探索，从《这就是街舞》到《这就是灌篮》，在衍生品开发销售之外，基于内容IP的线下赛事参与开发、艺人经纪等均有斩获。
在近期热播的《这就是灌篮》上，优酷利用内容产业化开发真正做到了一鱼多吃：在内容层面，在正片之外，筹制了纪录片、娱乐衍生节目和漫画;线下巡回赛事已经进入到落地阶段;在开发层面，《灌篮》是至今衍生品开发最丰富的综艺衍生品覆盖体育、服装、数码、日用品、玩具等5大类20多件商品。而据庄卓然透露，基于产业化开发的魔力，作为同样的S级综艺节目，原创综艺《灌篮》的ROI要比常规版权综艺高出数倍。
内容的产业化能力是行业健康发展必须具备的能力，但在具备这个能力之前，首先是内容方和平台方共同长期经营内容的意识。“如果内容方和平台不能从第一天就形成一起孵化内容、创造价值的长期经营意识，头部内容的后衍生价值只会存在于理论中，无法沉淀能力更不可能形成规模化的商业模式。”
