月亮船MOONSHIPKIDS儿童摄影在广州新塘凤凰城新开了一家100方的儿童摄影工作室，我们主打亲子照，双宝照，创意潮童小主题儿童照。
亲子照，提供各种样片宝妈自己准备衣服，双宝照以2个宝贝互动，抓拍为主，潮童创意小主题我们都是创意搭配突显小朋友。
朋友小欢好久没见了，
听说我最近又新开了一家儿童摄影工作室，
过来聊聊，
他说，现在的儿童摄影市场饱和，竞争激烈，你还敢踏这个坑。
我说，是呀，是坑也是机会吧
他说，你是怎么计划的
我说，你先看看这些网络上宝妈宝爸们发的去给宝贝拍照的坑
他说，唉呀，我也遇到过，各种福利各种坑
我说，是呀，现在获客太难了，市场太乱了，
我们做法是从2个方便着手
第一，前期我们坚持低成本运营，以便将价格实实在在放低，
工作室面积100方足够拍好照片，我们这个商业楼人气不旺，大大降低了租金的成本，另外我们这边工作室自己亲自打理，品质能做上去，另外高效节省人工空闲成本，这样我们将价格控制到最低，
低成本运营就没有一定要多少业绩的压力，就能做到卖成长套系，卖底片，送玩具，送礼品，这些营销我们都不做，羊毛出在羊身上，加大的营销费用都会让套系卖得贵，
第二，前期以口碑传播为主，认真服务好每一个认同我们的客户。
之所以租在写字楼而不是便宜的小区，是因为写字楼空间高，有利于拍出好的照片，而且我们将那些花十多万购买2-3个实景的拍一年的费用，花在购买品牌服装，各种简易有特色的道具上，不断上新场景，避免了千篇一律的流水线作业，可以根据每个小朋友拍出自己的特色，通过品质和特色来做好口碑，
他说，第一，低成本运营将价格做到最优惠，同时减去市面上为了生存不得不做的套路，第二，通过做好口碑慢运营沉淀客户，嗯，路是艰难了点，走出来就能长期生存下去，不像有些做秀场的短暂的火爆后夭折了，
我说，是呀，来我们工作室的都会说清这5点：
1. 提前看我们真实客片，如果喜欢风格，再预定。
2. 付款了的宝妈，如果在拍摄前三天改变主意的，我们全额退款。
3. 在拍摄中，当场感觉不满意的，我们不收取任何费用。
4. 我们所有套系都只配一个摆台，或者一个相册，不配其他任何产品。
5. 每个套系谈好给多少底片，精修多少，不做任何卖底片卖其他的推销。
最后在他走的时候说，是呀，现在市面上都是快速吸粉，裂变营销，立马变现，让生意越来越难做了
他走后，我在想诚信少了，生意当然难做，谁说不是了！
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特别说明：
1.公众号：月亮船儿童摄影，写些日常工作室运营，拍摄儿童时的一些亲子时光的感想故事，非纪实，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
2.现在萝岗和新塘有2个摄影工作室，主营亲子照，潮童创意小主题，另有需要上门拍摄商务公关照的公司可以联系！
