作者|李馨雨
编辑|张寒舒
“RiCH BOOM的四个成员是农夫山泉、拼多多、黑牙膏和青岛啤酒。创意广告结合了说唱和舞蹈，通过CG艺术融合，有了新的表现形式，结合了新的技术。”
2019年7月2日，在第十五届中国国际动漫游戏博览会CCG博览会现场论坛上，爱奇艺分享了新推出的虚拟偶像致富热潮的近期发展。
对于正处于瓶颈期的国内广告行业来说，这无疑是一次具有启发性的分享。RiCH BOOM，the live hero，是今年5月刚刚出道的虚拟偶像乐队。有六个个性鲜明的成员，主唱:K-ONE，女鼓手:RAINBOW，贝斯手:PAPA，吉他手兼说唱歌手:胖虎，DJ:机器人P2，RiCH BOOM乐团制作人C。
令众多广告主羡慕的是，制作人C在爱奇艺头部综艺《我是歌手》首播后，迅速与青岛啤酒达成授权合作，推出“青岛啤酒纯音乐瓶”联合系列。RiCH BOOM也因此成为了一个具有货币化能力的虚拟偶像品牌。
“后续有很多品牌方找到我们，希望通过这种新的方式与我们合作。可以看出，大家都在探索新的形式，抓住这些九岁用户的喜好。”爱奇艺一位负责人表示。
RiCH BOOM的成功案例可以看作是爱奇艺近年来深入开发动漫IP的一个缩影。在此之前，该视频平台已先后投资、制作、合作获得了一大批国内外优质IP，如《少年之歌》、《无敌鹿队》、《The Croods》等。，并逐一实现了漫画、动画、手游、实景剧、衍生品等多种货币化形式的深度开发。
如果说爱奇艺是内容生态衍生的苹果园，那么动漫IP这棵苹果树已经结出了巨大的果实，那么爱奇艺对动漫IP商业开发的方法论又了解多少呢？
资本只是一座桥梁，
关键是和创作者共赢。
当国内动漫行业惊叹迪士尼的IP商业化能力时，其实更应该关注的是优质IP的积累和获取。中国动漫产业起步较晚。相对于93年的迪士尼，国内的内容平台并不具备慢慢积累和打磨内容的时间条件。
但在动漫IP商业开发的完整链条中，获取优质IP是第一步。如果手中没有足够的优质IP积累，那么后续发展根本无从谈起。这一点，爱奇艺显然深有感触。
对于这个以真人影视剧起家的视频网站来说，动漫板块已经成为仅次于影视的第二大内容重点。爱奇艺获取IP的来源主要有三个:1。投资。2.自制力。3.获得合作伙伴的授权。
在今年CCG世博会的展台上，由爱奇艺和中影联合出品的《少年之歌》是爱奇艺的参展作品之一。改编自轻小说平台连载的同名武侠小说——《不可能的世界》。讲述了初入江湖的雷门少年雷与隐居的萧瑟王子相遇并一同闯荡江湖的故事。最后卷入宫廷纷争，勾心斗角互相帮助。
《青歌行》可以算是爱奇艺投资优质IP的典型代表之一。2018年底，《青春歌曲》累计播放量6575万，豆瓣评分高达8.5。这一成果堪称民族文化领域的杰作。
但是，动漫只是青春歌曲IP开发的第一步。今年6月5日，爱奇艺在App Store上线了《青歌行》，作为国内第一款动漫手游。围绕着青春歌曲这个IP，用户还可以在爱奇艺平台上看到轻小说和动漫。
爱奇艺通过投资获得优质IP，进而帮助原创作者进行全产业链开发的案例还有很多。比如2016年，杭州翻转动画在B轮融资中获得爱奇艺战略投资。此后，爱奇艺签约了业内知名漫画家米莎的原创漫画作品《隐藏的世界中国人》。小说《泡沫之夏》的漫画版也是她创作的，原著改编的电视剧在爱奇艺播出。
这些动漫IP的拥有者通过投资引入爱奇艺，在发展中获得了持续的赋能，这无疑是一个巨大的双赢。
自制力，
有钱，怎么多吃一条鱼
6月的最后一周，《我是歌手》迎来了复活赛，但是这个节目的焦点却意外出圈了，不是因为赛制本身，而是因为一个“特别”的广告插在里面。
只见观众画面中一道亮光划过夜空，一只威武的白虎走了出来，开始表演有节奏的说唱。然后，一个红蓝头发的冷艳辣妹和一个带着鬼马的头盔男孩也加入进来。他们三个边跳边唱“要做自己，就喝农夫山泉茶π …”
一个集热血街舞团+中国新说唱+我是歌手于一体的广告，背后的表演者其实是一个虚拟的偶像乐队——暴富热潮。它的出现或许可以称为爱奇艺近年来在动漫IP上最大的创新，也是差异化的体现。
国产动画虽然起步晚，但是同质化程度很高。市面上的视频友主要是将动漫的重点力量部署在青少年儿童的动漫赛道上。当然，在这一领域，爱奇艺自制动画也是布局已久，《灵界》、《不朽巨蛋》、《四海鲸骑》等相继推出，在业内积累了良好的口碑。
在儿童动画领域，爱奇艺也有《无敌鹿》、《无敌鹿队》、《独当一面》等自制优质动画内容。以《无敌鹿队》为例。2018年初，爱奇艺宣布与维亚康姆国际传媒集团达成战略合作，推出精品3D国产系列动画片《无敌鹿队》第一季。尼克少儿频道将负责整个动画制作，并通过维亚康姆国际传媒集团的海外平台进行全球播出和发行。
在2018年10月的戛纳秋季影视展上，爱奇艺与维亚康姆国际传媒集团正式签署了《无敌鹿队》第二季合作谅解备忘录。双方将延续上一季的模式，这也是爱奇艺坚持原创精品战略打造自有动漫IP并成功出海的重要举措。
但目前洛天依是国内唯一可以称得上头部虚拟偶像的，其商业代言能力得到了一轮市场的认证。爱奇艺在这个节点推出RiCH BOOM，投入S级综艺资源推广，容易形成新的行业爆发点，商业开发价值高。
制作人C在首次亮相《我是歌手》节目时就获得了青岛啤酒等客户的关注，并获得了数千万的商业授权。围绕虚拟乐队RiCH BOOM，爱奇艺正计划让其参与更多音乐和综艺节目，包括第三季度的《新中国说唱2》和第四季度的《时尚经理》。同时也将开发IP衍生的电影、动画、游戏、时尚玩具。
通过“一鱼多吃”，最大化丰富BOOM的商业价值，是爱奇艺IP开发不变的宗旨。
在爱奇艺，
一个IP有多少条变现路径？
对于动漫产业来说，最重要的环节是“如何获取IP”和“如何实现IP”。后者的方式越多，商业开发能力越强，对于动漫IP的回报也越丰厚。
据数娱梦工厂不完全统计，爱奇艺对于动漫IP的货币化发展路径大致可以分为八个维度，可以说是国内商业化程度最高的视频网站之一。
1.有趣的付费会员
自2011年爱奇艺推出VIP会员制度以来，爱奇艺付费会员数量已突破1亿。2018年，爱奇艺还针对动漫专属群体推出了“趣味会员”制度。
2018年5月，爱奇艺推出趣味会员，权益包括:优先观看动漫视频，免费观看漫画、轻小说付费内容，优惠购买道具，在爱奇艺动漫App上获得1080P+，高级弹幕，会员登录包等。趣味会员也因此成为爱奇艺动漫IP最常见的付费收入渠道。
2.2的漫画。互联网协议(Internet Protocol)
随着爱奇艺越来越丰富的IP孵化经验和平台商业化能力，越来越多的合作伙伴愿意与爱奇艺合作进行优质动漫IP的商业开发，比如爱奇艺与DeNA的IP开发合作。
未来爱奇艺有权将DeNA旗下日本最大的轻小说网站everystar的IP改编成漫画，作为联合制作人。
未来衍生的游戏、动画、电影等相关漫画的改编权将由爱奇艺和DeNA中国共同拥有。这种合作在国内中日合作中也是第一次。
3.影视发展
2017年，爱奇艺启动了“天空计划”，现在是第三期。在此计划下，爱奇艺将在真人网剧制作平台中制作优质动漫IP和轻小说IP。天空计划先后推出了春秋祭、穷王、偶像游戏等三次元真人编剧，是二次元内容走向三次元的主要路径。
爱奇艺通过“有效播放账号分成”和“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴分享收入，账号分成比例高达3:7。
4.商业广告
如前所述，虚拟乐队RiCH BOOM的四名成员分别为农夫山泉、拼多多、黑人牙膏和青岛啤酒进行品牌广告表演。这里就不赘述了。
5.线下授权合作
之前已与爱奇艺华侨城达成深度合作，未来双方将加强在动漫IP内容领域的合作，通过建立动漫街区和动漫小镇，打造线上线下的动漫产品业态。
6.游戏开发
视频游戏互动一直是爱奇艺的传统强项。此前，华手游被誉为国内电子游戏互动的标杆。今年，爱奇艺专注于动漫IP的手游开发，先后推出好莱坞动漫IP《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《少年之歌》、《从零开始的异世界生活-无限》手游。
其中《疯狂原始人-正版3D回合手游》改编自梦工厂的同名电影。它在上线当天就获得了AppStore游戏榜第一名，并连续近30天稳定在iOS畅销榜和免费游戏榜前十。
7.内容分发
在动漫产业链中，不同IP形态的转化可以带来不同的收益:在动漫领域，爱奇艺原创出品的3D动画《无敌小鹿》在央视少儿频道和北京卡酷少儿频道推荐播出，成为首家央视购播独家制作动画的视频网站。《无敌鹿队》在剧本创作和动画形象设定阶段就锁定了海外播出平台，成为尼克少儿频道全球预购的第一部中国公司制作的动画。也是国内首部由国际知名电视媒体预购、全球播出的系列动画。
8.导数的外围
爱奇艺动漫《嘟当漫》已上市20多款SKU授权玩具产品，并与图书、食品、服装等多家商业牌照方确认合作意向，并将陆续推出各种衍生产品和各种IP授权活动，进一步丰富其IP生态链。与此同时，新创建的虚拟乐队RiCH BOOM也计划推出衍生潮人玩偶和时尚服装。
每一年的CCG博览会展区都像是一场行业大游行，每一个动漫IP都会接受用户和市场的评判和审核。对于一个长期的平台公司来说，如何以可持续的长期方式开发动漫IP的价值，是成败的关键。
正如爱奇艺CEO龚宇此前所说，爱奇艺要把IP作为内容生态建设的核心。在“一鱼多吃”的开发和赋能下，通过IP的联动效应，将一个优质IP拓展到更多领域，从小说到电影、电视剧、游戏到动漫等。打造优质原创内容正在成为爱奇艺未来发展的方法论。
