供稿来源:融财经
因为疫情，今年大家的“在家时间”增加了不少。视频网站行业显然尝到了业绩的甜头，纷纷提出了“涨价”的想法。
11月13日，爱奇艺率先宣布提高VIP会员订阅价格。以月卡为例，价格从19.8元/月提高到25元，整体涨价幅度在25%左右。
这是爱奇艺成立9年来的首次公开涨价。不过之前通过提高VIP会员级别等方式，其实爱奇艺已经在消费者心目中悄然提价了。
正式涨价后，很多会员表示不再续费。毕竟看视频的渠道还是很多的，爱奇艺也不是完全不可替代的。
但“涨价”依然势在必行。归根结底，爱奇艺已经连续亏损10年了。如果没有“输血”，爱奇艺可能撑不了多久，是时候寻求一条“自救之路”了。
连年亏损的爱奇艺是如何熬过十年的？
2019年财报显示，爱奇艺全年亏损再创新高，达到103亿元，2018年超过91亿元。2013年至今，爱奇艺累计净利润亏损330亿元。
回顾过去五年的运营数据，“融财经”其实显示爱奇艺每年的营收都能实现稳定增长。但从2019年开始，爱奇艺的“步伐”明显放缓，营收增速开始放缓。2018年增长率为44%，2019年仅为16%。
相比营收，亏损的问题更加突出。15年亏损只有24亿元。到了2018年，这个数字突然爆炸到91亿元。
是什么让爱奇艺收入增加而亏损扩大？显然，成本是最大的问题。
15-19年，爱奇艺的内容成本每年翻近一倍，从15年的37亿元到19年的222亿元。
近年来爱奇艺最高的单季内容成本出现在2018年第四季度，达到65亿元，占爱奇艺该季度营收的92%。
但回顾爱奇艺18、19年的营收，问题非常突出。不断增加的内容成本并不能带回爱奇艺的收入增长。连19年的广告收入都下降了，比2018年少了10.57亿。
《融财经》发现，爱奇艺的毛利率也在下降，也就是说它的成本和收入根本不成正比，可以靠“烧钱”来维持。
回到十年前，2010年，视频版块开始建设。最后，李彦宏选择了分众网前创始人龚宇，以“长视频+广告费”的模式打造网站，于是就有了爱奇艺的雏形。
此后一直保持着对爱奇艺的巨额投入。以内容成本为例，每年在爱奇艺内容成本上的投入占其自身运营成本的40%左右。
当然，愿意一直“输血”肯定有原因。
第一，爱奇艺可以支持业内更多的“想象力空室”。长期以来，“搜索业务”一直是主要的收入来源，但在搜索引擎中，自从谷歌退出中国后，它已经成为业内无可争议的霸主。
有了爱奇艺，还多了一层“想象力空”。在长视频领域，腾讯、优酷、芒果还在竞争；在短视频领域，哔哩哔哩、快啊等平台显示了“转型”的另一种可能。
另一个原因是爱奇艺可以改进的在线营销服务。虽然搜索引擎是最直接的营销方式，但广告主会有其他需求，比如视频广告，爱奇艺可以承接这部分内容。
同时，爱奇艺可以丰富会员的数据，借助用户喜欢的视频内容，完善用户画像。对于广告主来说，可以帮助他们进行更有针对性的投放。当然，会员也是流量入口之一。
但是整个视频生态发展至今，短视频异军突起，整个网络营销的生态也发生了变化，长视频在广告中的地位逐渐下降。所以，其实爱奇艺的作用在减弱。
在这种情况下，爱奇艺不能总等着别人的“救援”，“自救”显然更明智。
爱奇艺“涨价”背后的逻辑是什么？
事实上，在官方宣布“涨价”之前，爱奇艺也试图降低内容成本。同样是第三季度，2019年内容成本62亿元，2020年Q3成本降至47亿元。
2019年Q3，爱奇艺营收74亿元，毛利率-11%；2020年Q3，爱奇艺营收72亿元，毛利率11%。
爱奇艺内容成本下降15亿元，同比下降24%。虽然其收入减少了2.8%，但其毛利率却足足翻了一番，由负转正。
爱奇艺似乎看到了“扭亏为盈”的希望。但是，仅仅降低成本是不够的，因为阻碍爱奇艺发展的不仅仅是“成本黑洞”的问题。
因为今年疫情，视频网站火爆，但今年爱奇艺的会员数和广告收入仍然不如理想。
爱奇艺今年的Q1财报显示，订阅会员数增加了1200万。然而，在Q2，会员数量减少，超过了Q1会员的增长规模。在第三季度，会员数量与去年同期相比进一步下降。
此外，广告收入也岌岌可危。今年第三季度，爱奇艺广告收入18亿元，同比下降7%。对比2018年和2019年，我们可以看到广告收入呈现明显的下降趋势。
对于爱奇艺来说，会员数和广告收入基本都是同比。会员越少，愿意做广告的企业就越少。毕竟没人看的广告有什么用？
当然，商家越来越不愿意投资长视频广告，这不仅是爱奇艺的问题，也是优酷和腾讯的问题。
当初“爱游腾”的盈利模式是提供免费内容，吸引用户，然后让商家为这些用户做广告，赚取广告费。
但时至今日，这种模式显然是不够的。随着小红书、哔哩哔哩等更多社交平台的出现，消费者可以在这些平台上寻找其他用户的UGC，也可以找到更专业的OGC，比企业自诩的PGC更有吸引力。
回顾广告行业20年的发展，媒体从纸媒、户外媒体到线上软硬媒体再到今天的流媒体。这个时代，没有消费者喜欢看商家在网上建个广告牌，然后叫大家去看自己的产品。这就是长视频平台广告收入暴跌的原因。
可以预见，爱奇艺涨价后，即使会员数量不会大幅下降，短期内也很难实现广告收入的大幅增长。
于是，通过内容成本的控制，爱奇艺虽然可以更接近“盈亏平衡”的道路，但仍需另辟蹊径成功“自救”，而从“会员”入手似乎是最近的出路。
回顾爱奇艺的营收结构，我们发现虽然18-19年会员数量没有明显增长，19年同比增长只有22%，但会员收入的增速已经超过广告收入，目前已经占到爱奇艺整体营收的65%。
按照爱奇艺目前的会员数量，如果单个用户提价10-15元/年，每年将带来10.6-15.9亿元的收入增长。按照会员前14元的ARPU，每个月增加一元，不算多。
如何充分利用增加的“会员费”创作能够吸引更多会员的内容，这是爱奇艺接下来要考虑的。
低成本能产生好内容吗？
在爱奇艺的上述业务数据中，《融财经》看到，即使内容成本降低了24%，爱奇艺的营收并没有减少很多。
比如今年很火的《秘密角落》，就出自爱奇艺制作的《迷雾剧场》，制作模式是“悬疑+短集”。虽然短集成本不低，但因为集数少，所以总成本相对较低。最终播出数据和口碑都很火爆。
未来爱奇艺会更倾向于做这种精品剧。优质的短剧不仅能带动用户的付费热情，还能充分撬动广告主投放到商业层面的意愿。
其实这种模式和美国其他电视台类似，比如nefixe。与其高成本购买流量剧，不如自制精品剧场。以HBO的《权利与游戏》为例。该剧每播出一次，订阅人数就会翻倍，被称为“右巡周期”。
通过制作平均成本较低的精品短剧场，形成系列效应，用“好剧”为爱奇艺做广告，让订阅会员的个人属性更符合爱奇艺，长期来看粘性和付费意愿更强。
群众花得起钱，市场绝不会亏待“好内容”。这是爱奇艺最好的“自救”方法。
未来爱奇艺的定位会变成什么？
今年业内有消息称要出售爱奇艺，甚至有消息称腾讯已经决定接手。不过，最终，这个消息还是被否认了。
回顾过去那么多资本巨头的争斗，外卖市场最后都是美团主导；汽车共享已经成为滴滴的业务。为什么长视频市场总是“三足鼎立”？
说到赔钱，其实不只是爱奇艺一家赔钱。19年优酷亏损158亿，腾讯视频亏损30亿，都在亏损，但还在坚持做，可见长视频的渠道对资本还是很重要的。
但从2017年开始，格局发生了变化，芒果TV率先盈利，给“爱优腾”敲响了警钟。如果一直坚持做分发渠道，好的内容不便宜，差的内容没有吸引力，很难达到内容成本和用户付费意愿的平衡。
除非平台转让给内容生产者。
芒果找准了自己的定位，与芒果TV合作，以内容生产者的身份在竞争态势中站稳了脚跟。
腾讯背后有阅文集团作为大IP储备，而法宣有新丽传媒和腾讯影业，成为内容生产者不会很难。
优酷背后是阿里影业和博纳影业，阿里投资了芒果超媒体，所以两者的内容会共享。
最后，爱奇艺如何在内容上有所突破？目前来看，未来的爱奇艺只能向“中国乃飞”方向发展。能否以优质内容对抗流量IP走出一条路，就看内容能有多优秀了！
