来源@视觉中国
文|创业前线，作者|田艳红，编辑|蛋长
1.爱奇艺和腾讯视频“牵手”？
虽然热门自制综艺《青春有你2》刚刚落下帷幕，但爱奇艺的热度不减。
6月16日消息，据路透社报道，腾讯已与持有爱奇艺超过56%股权的公司接洽，计划成为爱奇艺最大股东。据知情人士透露，该计划仍处于早期阶段，随时可能发生变化。
这一重磅消息发布后，不仅吸引了吃瓜群众的围观和讨论，在资本市场也给出了更热烈的反馈。当日爱奇艺美股开盘前涨幅超过40%，最终收盘上涨25.85%，收盘价为24.1美元。现在总市值为177亿美元，而其最大股东也上涨了5.1%，收于122.78美元。
6月17日，在App上实名认证为“公关总监”的郭锋回应道，“不要猜。是爱奇艺内容生态战略的重要组成部分，将继续支持爱奇艺的发展。”
如果两家“联姻”成功，国内长视频领域将迎来新一轮洗牌。作为三大视频巨头之一，爱奇艺在自制内容上一直深耕，但财报连续亏损也是其最大的困扰。所以爱奇艺在基于付费会员的盈利模式上下足了功夫。
5月23日，爱奇艺在黄金VIP会员权益之上推出“星钻VIP会员”，包含提前点播、星钻影院等内容，形成包括奇异果星钻会员、趣味会员、文学会员、体育公众会员等多元会员权益。用户可以通过手机、电脑、智能电视、平板、VR设备五种设备享受星钻VIP会员服务。
据了解，这个升级会员的价格也不便宜。“星钻VIP会员”价格为每月60元，包月在40元。年认购398元，比黄金VIP会员年认购价高220元。
事实上，2019年之后，除了芒果TV，国内各大网络视频平台的付费会员增速几乎都在放缓。即使到了2020年，在流行的“宅经济”的带动下，用户数量增加，观看时间增加。但从提升会员ARPU价值方面，用户付费意愿仍有待开发空。
因此，各平台的战略重点逐渐从增加会员转向挖掘现有会员的价值。这样就不难理解爱奇艺推出“星钻VIP会员”的用意了。
但如何持续撬动会员增值空，如何找到与用户权益的平衡点，依然是在线视频平台未来盈利的关键点，也是长视频领域最大的挑战。
2.探索多种支付模式。
近年来，随着国内娱乐内容质量的升级，播出模式的不断创新，人工智能技术的不断渗透，视频平台尝试了多种付费模式，这对于整个视频行业的良性发展是必要且有益的。关键在于找到有效的方法。
众所周知，以爱友腾为代表的头部视频平台一直在发展各种会员模式。从之前的“付费会员打广告”、一次性阅读全集、提前点播，到如今的爱奇艺星钻VIP会员，视频平台都在不断挖掘用户付费的价值。
至于付费会员的机制，各有千秋。《创业前线》了解到，目前腾讯视频和优酷主要有两个选择。
腾讯视频包括普通VIP会员和超级VIP会员；优酷有优酷VIP和酷喵VIP。
可以看出，两种会员收费模式的主要区别在于使用的是电视端，而爱奇艺星钻VIP用户更多，权益更多。
“无论这些视频平台的收费模式如何变化，根本的是平台的内容要对观众和粉丝有足够的吸引力。从目前来看，无论是《陈情令》开发的高级点播，还是这种用户分级模式，对于对优质内容有更高欲望的会员来说，都是一种满足。”中国传媒大学文化产业管理学院副院长刘晶晶告诉《创业前沿》。
在她看来，这些会员模式提供了“消费者用手机投票”的正向激励机制，让一些大众化的优质影视内容产品获得更好的市场回报。
“很多人对会员制模式褒贬不一，但作为一种市场行为，这是值得尊重的。同时，这也倒逼视频平台做好自己的内容架构来吸引会员。”刘晶晶补充道，“这就像我们坐飞机买不同的座位一样。如果我们想要舒适和良好的体验，用户必须支付更多费用。”
不过，业内人士李娜对《创业前线》表示:“爱奇艺推出的星钻VIP，类似于腾讯视频之前的‘超级电影VIP’。爱奇艺之前应该有这种模式，但是他们没有做品牌营销。爱奇艺这次推出星钻VIP后，腾讯视频也马上对超级VIP打了五折。”
李娜表示，腾讯视频的VIP运营和爱奇艺VIP略有不同。前者更喜欢与内容结合进行营销活动。比如《陈情令》的创意营，会员可以有更多的相关权益，比如提前解锁、榜单投票、周边地区和花絮解锁等。
“现在视频网站都在主打‘大屏小屏共享’的概念。实际上利润降低了。如果是单独收费，价格肯定会高于整体VIP。但平台目前的做法主要是希望增加用户粘性，不断挖掘会员购买力。”李娜分析道。
为了验证这一说法，《创业前线》计算了爱奇艺星钻VIP的价格，发现组合会员模式的利润确实如李娜所说。
如果一个用户单月在爱奇艺购买黄金VIP会员、趣味会员、文艺会员、运动会员、VR会员，总价为19.8 6 12 25 49.8=112.6元。“星钻VIP”每月60元，包月到40元是连续的，还包括提前点播剧和付费电影。
“我觉得不是坏事，但要看平台上的内容能不能跟上。让用户觉得星钻VIP会员充值是值得的。”阿格尼影业公司创始人李行健告诉创业前线，视频平台二次收费的时机还没到，但平台已经被逼无奈。
“虽然部分网民习惯低价享受版权，但从商业角度来说，视频平台每年亏损太多，有些平台已经跟不上了。”李行健说。
对于这些视频平台在会员模式上的新探索，刘晶晶认为，最重要的是要有社群经营的思维，增强平台会员的粘性，把用户不仅仅看作是消费者，更看作是平台的拥护者，让会员和平台有更好的信任和联系。
“我建议视频平台把自己打造成一个IP来提升会员对平台的忠诚度，也就是视频平台要善待会员，维护会员，运营会员。”刘晶晶说道。这种运营思路落实到平台VIP上，就是为了提供更好的视频内容和更多元化、人性化的服务体验。
3.“分级消费”将成为一种趋势。
事实上，视频平台不断探索会员付费模式，体现了各家对业绩亏损的积极应对。
据了解，爱奇艺2019年净亏损103亿元，而腾讯视频2019年亏损30亿元。与此同时，各平台内容成本居高不下:2019年爱奇艺内容成本222亿元，腾讯高达483亿元。
今年受疫情影响，广告收入大幅减少。未来，视频平台更多的希望寄托在单剧付费上。如何从现有会员中获取更多价值成为平台的主要方向，会员“分级消费”将成为行业趋势。
公开数据显示，2019年中国网络视频用户付费市场规模达514亿元，以滕爱友为代表的第一梯队占比超过70%。预计2020年这一数字将达到627亿元。
目前爱奇艺的订阅会员已经达到1.19亿。第一季度会员收入较去年同期增长35%，达到46亿元，是广告收入的3倍。显然，会员收入已经成为拉动爱奇艺业绩增长的重要引擎。
在李行健看来，目前视频平台的广告收入无法覆盖其成本，更何况现在广告量已经大幅下降。即使是国外的视频平台也不能单纯靠广告生存，而国内视频平台的重心会逐渐从B端转移到C端，这将是一个很好的商业模式。
这一点可以参考网飞，它是依靠会员收入和广告收入来支撑平台运营的。
“平台突然涨价，让用户在娱乐心理和社会价值心理上暂时无法接受。但会员分级收费是为了让平台可持续发展，有足够的资金提供更好的内容。”李行健表示，虽然他认同视频网站的会员会分等级收费，但从用户的角度来看，他认为目前平台的内容还是有很大的提升空。
当用户对平台内容信心不足时，可能只会按剧或按月付费，或者在网上寻找免费资源。因此，各平台需要在内容质量上投入更多的努力，会员的“分级消费”模式才能真正让平台方和用户方都受益，最终实现广告收入和会员收入的持续提升。
4.结论。
目前，爱奇艺和腾讯能否成功“联姻”还是个未知数。
不过，各大平台的VIP们可能对此持乐观态度——纵观互联网圈的大规模“联姻”，无论是优图、美团、大众点评的合并，还是Qunar.com、携程的合并...虽然牵手后都经历了短暂的“阵痛期”，但整合资源后都有了辉煌的发展，对用户也是有利的。
随着会员分级付费趋势的到来，加上哔哩哔哩和西瓜视频等平台对长视频内容的发力，对会员经济升级的探索将更加频繁和深入，将对整个视频行业的商业模式和内容发展产生深远影响，并将最终决定未来的市场格局。
