编者按:【未来首长，请讲】第二期:Z世代，谁能抓住这个年轻人的心？本文稿件来源:秦蓉蓉，20岁，保定学院大一学生。
z时代是指1995-2009年出生的年轻人，伴随着互联网的诞生和发展。他们追求个性化消费，注重原创，崇尚简单快捷的生活方式。在下图Quest Mobile发布的《2019付费市场半年报》数据中，我们可以发现，24岁以下的年轻人已经成为消费市场的主力军，在爱奇艺等泛娱乐领域占据了极其重要的消费市场。所以，Z时代的爱奇艺能否迎合年轻人的消费观，是其抓住年轻人心的关键！我们来看看爱奇艺在Z时代是如何运营的。
从广告主导的内部第一条曲线到付费会员主导的第二条曲线。
根据过去三年以广告为主要收入的爱奇艺的财报数据，其广告收入一直处于下滑状态，广告年增长率呈现快速下滑趋势，甚至出现负值。
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然而，与广告收入相反的是，其会员收入增长迅速。目前其会员收入已经连续三个季度超过总收入的50%。其中，根据其最新的2020年Q1财报，其会员收入高达46亿元，占总收入的60.50%。而且会员数达到1.19亿，本季度净增1200万。如此强烈的反差背后，我们可以看到其背后的内在曲线是由原来的广告收入增长曲线过渡到通过增加付费会员数量来拉动经济增长的曲线。
开放2.0版本，创作优质内容，增加自制创意作品和推出多元化影视内容，以迎合消费者，提高用户粘性，最终达到持续增加会员收入的效果，从而形成良性循环。
从2016-2019年的内容资产表可以看出，其对内容的总投入在逐年增加，尤其是自制内容。当然，内容上的巨大投入也让它获得了不错的反响。今年第一季度，其推出了《猎心者》、《不是寺边的一朵海棠红》、《青春有你2》等一系列原创剧综合内容，一经开播便受到广大网友的追捧。以《青春有你2》为例。5月30日晚总决赛播出时，有900多万网友在线观看。总决赛之后不仅上了热搜，还在年轻人的朋友圈掀起了一股浪潮。许多人说他们哭了。由此可见，优质内容对网民的吸引力。
除了创作优质内容，还与其他网站合作，推出各种类型的影视内容。据统计，今年第一季度，它推出了19款账号剧来满足用户的需求。此外，它还进入了动漫、文学、直播等领域，为不同的人提供了超过22，000场免费直播。这一举措不仅丰富了平台的内容，也减少了用户无法观看其他网站影视内容带来的困扰。在赚取8.759亿元的同时，也满足了用户的多元化需求。
此外，这些打造优质内容、推出各种类型影视剧的举措，也让其成为业内翘楚。据关彝千帆今年3月统计，其活跃用户达6.25亿，位居视频行业第一，全网APP榜单前五。同时，其月使用时长高达112.01亿小时，在视频行业月使用时长榜单中的地位当之无愧。同样，也在不经意间形成了良好的闭环效应:依靠优质内容吸引消费者增加收入，然后投资优质内容的创作，反过来进行良性循环。
推出提前点播、“星钻VIP”会员等新制度，提升会员服务，引领新潮流。
2019年，爱奇艺推出提前点播功能:即VIP用户可以在剧情播出期间使用提前点播功能，以每集三元的价格提前观看最多六集。后来在《爱情公寓五》和《大当家》的播出间也引入了这个功能，但当时并没有太多提前点播的剧，所以它在这方面的收入并不乐观。不过这并不会影响其未来的发展，尤其是星钻VIP会员服务推出后，会变得正常。开通星钻VIP会员后，用户将享受五大特权:第一个是电脑、手机、平板、电视、VR通用特权，第二个是奇异果、趣味、体育、文学、VR五大会员权益，第三个是星钻院线电影免费，第四个是提前点播戏剧免费，这也是未来将成为常态的原因，最后一个是VIP成长值加速升级。星钻会员，拥有五大特权，不仅契合了Z时代年轻人简单快捷的消费理念，也为他们追剧营造了良好的氛围。所以星钻VIP会员服务的发展市场还是值得期待的，这项服务的成功运营也将代表其第二次曲线转型的成功。
综上所述，我们知道爱奇艺注重打造优质内容，符合Z时代年轻人对原创内容的需求。多元化的电视剧也为他们追求个性化提供了条件。随需而进和星钻VIP会员更能满足他们对简单快捷生活方式的追求。
所以，大胆预测爱奇艺在Z时代能抓住年轻人的心。
参考文章:
1.《从爱奇艺2019财报看2020年中国视频付费市场关键趋势》
2.“3月综合视频市场:头部平台用户规模同比增长超10%。爱奇艺以多项数据全面领先行业”
