懒熊体育获悉，私人训练健身工作室品牌Dig performance最近完成了来自域资本的1000万人民币投资，这是他们的第一笔融资。
DP创始人兼CEO罗思杰表示，本次融资计划主要用于门店扩张，投后估值1亿元。2020年将是品牌加速的一年。不过，受疫情影响，他们今年将放缓扩张步伐。
DP是私教工作室的老品牌，专注于自重训练。2013年在上海成立，目前有13家门店。
据罗思杰介绍，2019年，DP实现营收3000万元，其中私教业务占比80%-90%，培训业务占比10%。用户复购率68%左右，每月活跃会员2000-3000人，其中女生占70%，80、90后占90%。
DP的两位创始人曾经是上海某知名健身房的私人教练，同事兼室友。因为不认同传统健身俱乐部的强势销售和对教练成长的忽视，他们选择了辞职，一起创业。
起初，两个人集资10万元，在上海杨浦区的一栋商住楼找到了一个90平米的空间。没钱雇人，室内设计，建材采购，装修都是自己做。工作室开始后，成员基本都是从下线来的，因为没有广告。“一个广告牌要900元，对于三天的租金来说太贵了，”罗思杰回忆道。
DP刚起步的时候，资金并不宽裕。
受限于空太小、资金不足的客观条件，罗思杰决定不再购买跑步机等大型健身器材，而是以自重训练为主，即以自身重量为阻力的训练。俯卧撑和引体向上是典型的自重训练动作。
他做出这个决定的另一个依据是，他在之前的健身房工作时，习惯带着学员做自重训练和小工具训练。“效果好，转诊率高。”所以他认为，相比于精致的场地和高端的设备，培训效果才是吸引用户持续付费的核心。
2013年，美国四大健身证书之一的ACE进入中国，罗思杰通过全英文培训考试，成为中国第一位ACE证书持有者，并被聘为ACE中国首批导师之一。
在教学过程中，他不断接触各种训练系统，并开始在当时流行的运动健身软件Fittime中输出自己的自重训练视频。通过不断的思考和总结，DP的自重训练体系逐渐成型，并通过Fittime在全国推广的减脂训练营等活动获得人气，门店也不再为流量发愁。2014年11月，他们搬到了面积更大的江湾体育馆新店，之后自重训练系统正式命名为XJBL。
事实上，在全球范围内，自尊训练是一个非常重要的趋势。在美国运动医学院ACSM发布的全球健身趋势中，自尊健身在最近五年一直排在前十，在2020年最新的全球健身趋势中排名第7。然而，在上海体育学院和ACSM联合发布的2020年中国健身趋势调查中，自重训练仅排在第18位，比前两年有所下降。
DP侧重于无器械的自重训练。
原因可能是目前国内每个人都有多元化的健身偏好，比如跑步等有氧运动，高抛下拉等固定器械训练，杠铃哑铃等自由器械，各种团课都有自己的粉丝。相比较而言，对于大多数人来说，自尊训练是条件不允许时的无奈选择和替代品，在网络课程中更为常见。
因此，DP成为国内少有的专注于自尊培训的连锁私教工作室。目前他们不仅形成了完整的XJBL培训体系，还有相应的DP-CPT个人教育认证，具备了对外输出的能力。目前训练营收费1万元，通过者可申请DP面试。虽然训练也是外部的，但罗思杰表示，目前主要是充实自己的人才库。
在具体操作上，DP课程以推、拉、蹲为主，自由器械为辅的自重训练体系为主。同时以私教为主，团课为辅。目前一节私教课的价格是355元，一般一次卖10节课。“一次只卖10节课，是给运营和教练施加压力，全力以赴做好每一节课，而不是靠营销和冲动消费来诱导学员，谈个大单会直接逼着他们成为长期用户”，罗思杰解释道。
在教练管理方面，DP强调摆脱健身俱乐部重销售轻服务的传统模式，给教练足够的成长空和自由发挥的空间。蔻驰的工资包括学费和奖金，没有销售佣金。奖金主要有变奖励、引荐奖励、续课奖励、内循环牛逼币。
DP很注重健身效果。
“变化是我们最重要的指标，”罗思杰说。在他看来，很多客户选择DP是为了效果，健身没有效果就变得很苍白。“快乐很容易被替代，成员会选择更便宜的那个”。所以DP店铺每月在会员中评选一次变化之星，给会员3节私课，成为DP官方微信官方账号推送的变化之星，再加5节课。他们对应的教练也将获得“变更奖”的奖金，连续两个月未提交变更案例的教练将受到处罚。
DP的另一个特点是非常强调文化和价值观。每次开会后，大家都会一起读“DP精神”。“它已经被阅读了成千上万次，它就在血液里，”罗思杰说。在他看来，大家每天都在忙着应对各种压力，很有必要有这样一个场合，提醒大家定期反思和修正自己。
据他介绍，去年DP的离职率不到5%。在2018年快速成长的阶段，依然有员工出去创业，陆续回来之前就离开了，“因为觉得还是认同DP的价值观”。所以罗思杰说DP不缺教练，行业内认可DP价值观的教练会主动申请。
开店计划上，DP前几年发展缓慢，2015-2017年平均每年新开一家店。“每家店基本都能在12个月内收回所有成本”。
成本较低是自重训练的运营优势。DP店一般100-200㎡，配备10名教练，除教练外，还包括运营助理、技术助理、店长。从成本结构来看，人工成本占总成本近60%，场地成本和设备成本都较低，可以实现较高的地板效率。
这也使得罗思杰当时对资本不感兴趣。然而，直到2018年，他们一口气开了4家店之后，罗思杰才发现，开店除了房租和人力的压力，还要承担失去主心骨的老店利润下降，新店需要时间成长的后果，最终导致整体现金流吃紧。
所以罗思杰改变了主意。在单店模式、管理体系、文化价值观都有所提升，最终模式赚钱的前提下，他打算利用资本实现更多的闲置运营，加速扩张。“我们必须为更多的消费者提供良好的服务。改变1万人的目标已经完成，接下来我们要改变1亿人，”他说。
负责此次投资的活力资本投资人黄逸梵告诉懒熊体育，2018年健身行业出现了重大转折。中国健身行业现在处于野蛮生长阶段，真正有竞争力的品牌会脱颖而出，获得更高的增长红利，引领行业进入稳定高速增长阶段。
他解释了动力资本决定投资的三个原因:DP创始团队理想化、接地气，开放学习能力强，具有不断探索和测试的优秀特质；对线下服务业所要求的竞争力有深刻的理解和实践验证；它拥有业界领先的运营效率。
目前DP店主要在上海，苏州、深圳、南京也有尝试。获得融资后，他们计划在2020年新开10家店。由于疫情，门店扩张计划需要再次调整，但他们的目标仍然是完全覆盖上海核心商圈。
此外，疫情期间，DP的线下门店受到很大冲击，他们也在线上做了很多新的尝试。首先，为了保持学员与品牌的互动，他们推出了#在家扬名#的活动，通过视频打卡的方式，各门店争夺运动量。“学生们非常积极，”罗思杰说。
然后经过大量的测试，DP正式推出了在线私教课。“700多名学生明确表示想上这门课”。令罗思杰惊讶的是，目前已经有一些美、英、瑞、澳的前DP学生购买了该课程，实现了跨国培训。“这给了我继续探索如何将有限空训练延伸到无限空训练的动力”。
DP推出的在线直播私教课。
对于DP来说，这次疫情让他们的用户开始接受和体验线上服务，这也是DP一直以来的一个探索方向。最近上线了一个小程序。从长远来看，罗思杰希望线上线下的结合可以帮助学生降低平均每月3000元至1000元的健身支出，“以更多的服务降低用户门槛，从而吸引更广泛的健身人群”，他说。
