来源:创世的故事
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作者/石灿
来源:刺猬公社
微博里有一个很有意思的现象。搜索关键词“雾剧场”，关于它的讨论还是层出不穷。
除了微博，这种讨论已经席卷了所有的社交平台。在豆瓣，有人专门成立了一个名为“迷雾剧场”的群，在这里他们对最新的剧集进行推送，对已经播出的剧集进行评论，并建议爱奇艺参照网飞模式一口气放出12集...
一年来的现象级剧集《沉默的真相》、《隐藏的角落》，证明了中国真正的好剧，不仅有娴熟的镜头技巧、流畅的叙事能力、对音乐独特的审美，还有重视剧本创作、关爱普通人的创作诚意。
2020年，中国影视剧除了诞生了两位剧王的“迷雾剧场”，还在更多类型上取得了丰硕的成果——《我是余欢水》，展现了大城市小人物的困境；有试图还原时代，展现围棋热爱的《棋魂》；也有无非三十的怪你太美，讲究女性力量，还有高调的烧脑爱情剧我要见你...
豆瓣2020中国剧前三评分最高，土元豆瓣
2020年将会有更多优秀的创作者带着作品脱颖而出，这绝非偶然。这些热点内容也指向了一个趋势:与用户最直接的对话，呈现最真诚的作品，中国观众非常愿意为好内容付费——爱奇艺曾披露数据，迷雾剧场吸引了超过6800万爱奇艺VIP会员观看，超过《颜夕宫的故事》的5300万。《迷雾剧场》关闭时，爱奇艺的季度财报显示，会员的付费收入已经上升到其总收入的56%。
2020年影视观众好感度提升的背后，其实是内容制作者创作思路的改变。中国影视剧质量与观众期待的差距正在缩小。近年来，出现了很多超出观众预期的作品。
这种变化源于内容生产者和使用者关系的调整，内容尊重型团队的崛起和专业精神的回归。视频网站搭建了内容与用户直接对话的渠道。越来越多的内容创作者看到了内容创作直接服务用户所带来的红利和新机遇。这种以“雾剧场”为代表的机遇，正在向整个中国影视行业蔓延。
2020年影视公司创意转向背后有哪些不为人知的故事？
隐藏角落崛起背后的关键发展时期
在2015年的一次谈话中，爱奇艺自制剧开发中心总经理戴莹·戴莹和何君毅谈到了作家紫金晨的《社会推理三部曲》，爱奇艺购买了《坏孩子》和《夜难寐》的版权。另一部作品《无证之罪》的版权当时在何君毅手里。
按照原计划，《无证犯罪》会拍成电影，但和爱奇艺沟通后发现，《无证犯罪》更适合拍成剧集。2016年底，何君毅和毕业于北京电影学院的大学同学康杞成立了万年影业，专注于电视剧制作。
由爱奇艺资助，万年影业公司出品，一年后，《无证之罪》在爱奇艺分12组上线，每天两集，每周两天，每周三集，最终豆瓣评分8.1。
在第一部作品一炮而红之后，万年影业公司正在同步运作一个即将登上中国电视剧豆瓣评分榜首的项目——坏孩子，也就是俗称的隐藏角落。《隐藏的角落》的版权在爱奇艺手里，万年影业公司负责前期剧本开发。
何君毅当时其实挺慌的。2018年剧本完成后，他不知道爱奇艺会把剧本交给谁来拍摄制作。发展初期，爱奇艺支付给万年影业的预算这两年翻了近一倍，每个环节都在烧钱。
但最终爱奇艺倒向了锤子，《隐藏的角落》由万年影业出品。在《无证之罪》中，万年影业聚集了大量北京电影学院的学术内容制作人。他们的专业得到了市场的认可，他们把对美学的执着和追求延伸到了隐藏的角落。
随着隐角的崛起，它上面的剧院品牌——“迷雾剧院”。十天的游戏，隐藏的角落，非常见证和沉默的真相，《西西弗斯》五部悬疑小品吸引了超过6800万爱奇艺VIP会员观看。
2020年六大视频平台播出的小品数量及口碑排名TOP20小品在剧集中的占比，来源《2020腾讯娱乐白皮书》
“在会员制模式下，我们的内容创作者更直接面对消费者，内容好不好是用户说了算。在广告模式上，平台更多的是看广告主能不能买。”爱奇艺高级副总裁杨向华分析，内容权利正在发生变化，背后是话语权的转移。内容不好看，用户就不买单，生产者和平台就赚不到钱。
与用户内容的关系越来越密切，但同时用户也倒逼创作者对网剧制作内容进行改革。
网剧制作领域正面临新的关键发展期。新的利益分配模式下，新的团队与平台共同崛起。自制平台和分账剧正在从平台定制和版权购买中分离出来，资金分成模式出现新趋势，而工作室制则让更多微妙的火花在燎原。
年度“分账剧之王”惊险一跳
2017年10月，酷鲸制作创始人汪锋在爱奇艺微信官方账号看到一篇文章，爱奇艺希望招募影视制作公司开发其文学IP。影视公司自己出钱制作，最终剧集内容在爱奇艺平台播出，双方根据剧集数据分钱。
这是分账剧的早期雏形，也是当前视频平台ToC模式的一次尝试。
汪锋毫不犹豫地加入了游戏。当时他判断:“从微电影到网络大电影，流媒体一定会成为主流。会计以后肯定是大款。希望公司能在这一板块占据一席之地。”
毕业于汪锋中央民族大学表演系，历任助理导演、独立选角导演、制片人。2016年，创办酷鲸制作公司。
“公司一直从事电影承包和制作业务，但制作是个苦差事，服务费只够维持基本运转。我们一直在寻找机会，试图转向发展。”汪峰口中的机会来了。
2018年1月，汪峰拿着自己的投标PPT去投标现场，身边有四五个团队在和他竞争《锦心记:将军且慢行》这个项目。他抖了抖自己的团队实力和制作资源，心里却没数。
两个月后，汪锋发现他赢得了竞标。“挺意外的。”他认为他在开始时最明智的决定之一是，“我们将为15至26岁左右的年轻女性观众制作这部剧。”这非常重要。观众先行，投资靠边站。生产内容的主动权几乎完全掌握在内容创作者手中。
2019年分账剧模式尚未成熟，资方不敢轻易离开。即使戏剧已经提前开始，最初签署合同的雇主也部分退出了。直到上线那天，部分投资资金才慢慢到位。
你不能单独打入市场。酷鲸制作是个小公司，需要和其他公司合作。汪锋求助于梅颖传媒的首席运营官高锐，酷鲸负责制作，梅颖负责发布。
节目开始前，高锐就开始做营销宣传。他称之为“前期营销”。剧集上线前，营销团队参与了制作人修改剧本、确定演员、拍摄制作等诸多环节。，并针对不同节点设置营销点，吸引用户对作品的关注。
2020年2月8日这一天，汪锋和高锐商量，争取拿到爱奇艺3月初的档期，让《年少轻狂》上线。无独有偶，当天傍晚，古瑞公司发行人大东接到了爱奇艺的电话。对方说，《小而慢》2月14日上线。爱奇艺可以吗？
《少主且慢行》剧照
“平台给了我们10分钟时间去思考。”汪锋说，当时他告诉自己一万个不可能，但他咬紧牙关说“是”。
他们挂了电话，立即解决了问题。
备案通过，但未取得更名文件。后期公司人员都在家，只能临时抽调北京的人员进行最后的混输出。最终输出版本谁也没确定，主创人员都在家，出不了家门，只能在线解决。
梅颖宣传队动员所有工作人员24小时在线工作，所有材料随时可以推送。
2月12日上午，我拿到了更名文件，《锦心记:将军且慢行》终于更名为《少主且慢行》。两名员工亲自将影片的硬盘交给爱奇艺。从2月12日下午到14日中午，共计48小时的预热推广终于安全上线。
剧集在视频平台上线后，通过爱奇艺的分账号定价规则和用户的观看行为进行点击分享。《少主慢走》自2020年2月14日开播以来，分账票房突破7500万，成为爱奇艺年度分账剧之王，全平台年度分账剧亚军。预计最终投资回报率将达到300%。
有些人认为汪锋的经历是一次冒险。汪锋说，整个过程确实很匆忙，但这不是一次冒险。“冒险是一种不可控的行为，匆忙是一种可控的行为。”商业的本质不是冒险。
又一部高投入的剧开拍了。
2020年12月8日，酷鲸出品，新锐导演陈晓明张盼执导，最高预算剧集《一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪，一闪一闪
“这真是一个冒险的行为”
影视行业的从业者可能每个环节都要冒不同的风险。一个项目被批准了，可以不拍；如果是拍摄的，可以不审核；如果审核通过，会顺利上映，场地不一定是电影院。
电影《夏日往事》的制作人藤井树表示，《夏日往事》抛弃了电影院线，采用单芯片付费模式在爱奇艺看电影，“这真的是一种冒险的行为”。
2019年7月，在第一届电影节工业场，她看到了《夏日往事》的粗剪版。“本来只有一个原创，因为反响太好，就加了。”播出后，国内多家发行公司找到藤井树商谈影片发行事宜。
《夏日往事》剧照
原本计划在电影院上映《夏日往事》，但后来疫情来袭。后期团队有人在武汉，无法回京继续剪辑，后期工作在剪辑室搁置。
2020年4月，编辑回到北京，完成完整的后期版本是5月。同时，去看电影的计划被打乱，当时国内电影院的开放时间被无限期推迟。电影《春潮》抛弃院线，以单片付费模式登陆爱奇艺。
这是一个艰难的决定，制片方担心院线会把他们当成“逃兵”。影视圈存在鄙视链，院线电影鄙视网络电影，电视剧鄙视网络电视剧。另一部电影《浴火重生》的导演李晓峰也来自传统阵营。让他的作品放弃电影院放到视频平台上，是一种耻辱吗？
但现实是残酷的。《浴火重生》总投资超过2000万元。要想从影院盈利，至少要收回6000万的票房。原计划2020年4月上线也搁浅，骑虎难下。
春潮的体验和骨灰重生差不多。藤木在2019年第一届电影节上看了《春潮》，觉得很不错。在微博中，她宣传了《春潮》，并在那条动态的最后写了一句话:“5月17日，《春潮》在爱奇艺上映。不要错过好电影！”
很多电影切换视频平台都属于黑天鹅事件。去电影院看电影是大多数电影人的梦想，但现实一直在敲打着他们。电影不上线，就拿不到钱。活着也很重要。
不仅在中国，在美国，诞生于2017年院线与各大电影公司冲突高峰期的皮皮影音单芯片付费模式，在2020年疫情期间加速发展，很多知名电影直接放弃院线，在视频平台上起家。
看到《春潮》通过视频平台上映，藤井表示，“这可能是不能去影院的电影的渠道。”《夏日往事》是一部文艺片，制作量较小。如果院线需要高额的宣传费用，到最后，院线票房收入可能连宣传费用都解决不了。
在这种状态下，他们不得不正视一个现实:是不是要给院线施压《夏日往事》？藤木认为这未必是一件好事。
藤木6月份接洽爱奇艺，了解到单芯片支付模式直接向用户收费，分账期30天。对于电影人来说，即使没有用户花钱看电影，仍然可以有平台提供的保底收入。
《夏日往事》最终选择登陆爱奇艺，将直接挑战用户作为早期吃螃蟹者的消费习惯。大部分用户已经养成了通过会员权益观看各类内容的习惯。如果他们想看《夏日往事》，包括会员在内的用户必须再次支付单篇费用才能观看。
说实话，藤井也不确定。
“我们最坏的打算是，账户一毛钱都拿不到，只拿到保底款。”藤木说:“我不能说我得到多少，但无论如何是可以的。至少不会失败。”
爱奇艺电影中心总经理宋佳在一次会议上表示，院线市场头部效应越来越明显，很多中腰片空的上映逐渐被挤压，很多影片的市场潜力没有被充分挖掘。在这种供需矛盾中，网上配送或许可以提供一个解决方案。
大型影视公司ToC的突破与探索
盛证券做了一份关于影视公司的调查报告，研究了包括慈文传媒在内的传统影视公司。
他们发现，从2014年到2017年，影视公司迎来了收入和利润的高速增长期，核心驱动力来自于单集采购价格的提高。在高增长的背后，各大视频平台不断加大对内容的投入，抢夺优势内容资源。
2014-2017年代表性影视公司平均单集售价，途远郭盛证券
转折点发生在2018年，遏制天价片酬、严查逃税、限制古装题材电视剧等监管政策收紧。单集购买价格从过去的1000多万下降到不超过800万。
根据郭盛证券的报告，在行业去泡沫化的过程中，很多演员没有什么可拍的，一些影视项目被延迟，公司收入下降。同时，取代电视台，视频平台成为剧集采购的核心渠道。
慈文传媒在三年的黄金期实现了高速增长，创作了很多爆款剧。但2018年后，一度陷入资金流动的困境。引入国有股东后，质押和现金流压力缓解。
慈文传媒创始人兼首席内容官马中骏正带领慈文传媒从ToB商业模式向ToC商业模式迁移。
2020年，慈文传媒与爱奇艺合作分账剧《时间分叉的夏天》、《清风送来我的爱》。在马中骏眼里，这种合作是大势所趋。“内容制作公司的存在和价值，其实体现在它对内容本身的掌控上，内容公司的价值就和它对内容的掌控一样大。”
慈文传媒崛起于ToB商业模式盛行的时代。现在它需要挑战自己，如何让自己的人试错，尝试新的。
“我以前过得太好了。”在ToB的商业模式下，慈文传媒拍摄和制作内容，其他人付费，其他人承担风险。“人家一直赔钱，你过得挺舒服，人家就不开心。”
投资方主动权在自己手里，内容制作公司要按照投资方的游戏规则制作内容。有的公司“生不如死”，拿了；有的公司觉得这样太憋屈，选择新的出路。
慈文传媒的核心剧目模式仍然是ToB，“毕竟其风险相对较小”，但马中骏内部主张团队将重心转向ToC。两者有着本质的区别。在ToB模式下，内容制作团队一定程度上要服从资本的意志，但ToC模式的关键点是要知道用户喜欢什么。
“我们要自己说服团队的小伙伴，让他们在这条路上找到一条勇往直前的路。”马中骏表示，网络电影发展初期，制作方很难找到演员、编剧和导演，分账剧也在经历这样的过程。
但相对于早期的大网络电影公司，利用分账剧崛起的影视公司，资源配备更为充分。
《猫的树》导演2020年凭借网剧《那么可爱的我们》在圈内走红。“在制作定制剧的时候，你会花很多时间和平台以及管理层沟通。”
《如此可爱的我们》剧照
2020年，一位爱奇艺制作人找到他们，分析了分账模式的天然优势。当时他们给自己定了一个“死目标”——年底拍一部戏。
“我觉得很适合我们。”带着团队试一试的态度，他写了一个校园题材的剧本，和爱奇艺简单沟通后直接在武汉开拍。
前期平台不给钱。猫树和几个朋友拿出积蓄，省吃俭用。“开机前一两天，我还去二手市场挑道具”。2020年7月31日，《如此可爱的我们》在爱奇艺播出。“播的还可以，资金稍微好一点，不然就破产了。”
因为疫情，猫树把公司搬到了杭州。“公司的目标特别明确——制作剧，会计剧是我们的首选，制作周期和资金循环周期都很快。”
猫树的公司招了一大批年轻编剧写剧本。2020年上半年，他们拍了一部12集的剧，一个月就拍完了。
一个隐藏的趋势正在上升。在影视制作公司中，专业人员的密度越来越大，在资金和内容上的主动权越来越大。传统影视厂商也在加速布局新剧，这直接影响了好内容在市场上出现的频率。
