一直以来，似乎只有卖家才会把货代列入黑名单，货代很少会“反手”把卖家列入黑名单。
近日，一家货代公司列出的“卖家黑名单”上，苦口婆心地控诉卖家“欺负货代”的种种劣迹，包括“长期拖欠运费”、“账号挂机、数十件监管产品滞留海外仓库、无法支付运费”、“狮子大开口要求免运费”等等。
图/货代公司发布的卖家黑名单截图
这个榜单上的跨境电商基本都是深圳公司。作为跨境电商的一线，深圳的卖家几乎占到全国的70%。深圳卖家和货代的纠纷最多也是合理的。
面对中小卖家，很多时候货代、服务商、供应商还是有一定的反制措施的，但面对大卖家，服务商往往被其“体量大”所“胁迫”，往往陷入两难境地。
比如最近东莞固铂电子有限公司，由于多家跨境电商拖欠货款，连年亏损，最终不得不在7月18日停产倒闭。
据大湾区频道报道，7月19日，固铂电子大股东、实控人魏永宁批评深市大卖家泽宝拖欠货款。
2021年6-7月，专注中东的快时尚大卖家平台JollyChic和百亿大卖家环球乐购也被供应商封杀讨债。
2021年7月13日，一位女供应商在执行办公室前痛哭流涕，拖欠了几十万货款，导致供应商无力养活她一岁的孩子和家里的老人。
在大卖家面前，供应商往往处于劣势，而大卖家凭借“大合同”，话语权非常强，往往要求付款期很长。
▌订单量是2000万，大卖家在账期用温水“煮”供应商。
2020年，海外疫情爆发，很多亚马逊卖家在2020年出现订单爆炸。
许多工厂也从卖家的连续订单中受益匪浅。很多卖家和工厂主一致认为，2021年的市场形势即使不会出现更大的爆发，也至少会和2020年持平。
在这种错误的判断下，很多工厂在2021年初毫不犹豫的提高生产力，甚至开辟了跨境专属供应线。
大卖家的订单自然比小卖家的订单有吸引力得多，这也让工厂愿意买单。
深圳一家电子产品供应商曼利告诉《蓝海关彝egainews》，一般中小卖家都是按照3-5个月的销量进货。正常情况下，备货量在30万-100万之间。
大卖家不一样。一般订单都是500万，1500万、2000万的订单比比皆是。虽然我们听说过大卖家的延迟，但是面对这么大的订单，曼利还是没能抵挡住诱惑。
然而，期待已久的爆款清单还没有到来，而是亚马逊的“大屠杀”。
从4月30日开始，Patuxen的封号，一个又一个名副其实的大卖家被封号。只有安科、Vesync晨贝科技等少数品牌没有受到太大影响。
年初下的500万、1500万、2000万的大单，成了大卖家的鸡肋。工厂已经生产了产品，但是一些大卖家拒绝按时付款。
“大卖家被封了，我们比业主还着急。他们还有融资的资金支持。从利润上看，直接面对消费者的大卖家利润比我们这些做工厂的高很多。而且工厂是血汗钱，容不得半点闪失。只要半天发不出工资，工人就会罢工，工厂基本就完了，”曼利说。
曼利向《蓝海关彝egainews》透露，某大卖家拖欠货款50万，直接关闭了一条生产线。在大卖家宣布封号之前，已经出现了拖欠货款的情况，买家一再表示不会有问题。为了长期合作，工厂会带着怀疑给更长的账期。
大卖家公布封号信息，工厂就没有出路了。如果要退钱，只看卖家的“心情”。
面对大卖家，一般工厂都会给一定的账期，一般1-3个月不等。少数态度强硬的大卖家会要求半年付款期。
这些账期确实给了大卖家制造时间差的机会。一些大卖家很可能在这半年内偷偷申请破产保护，拖欠工厂的钱直接“赖上”。
浙江的一个供应商亚当被一个大卖家拖欠了500多万的货款。大卖家公布片头信息后，亚当陷入了夜不能寐的境地，他很清楚这笔货款可能回不来了。
一个工厂老板的客户，一夜之间七八个主力品牌被封，公司濒临倒闭，拖欠货款遥遥无期。更有甚者，工厂老板错估了2021年的形势，年初更新了设备，囤积了大量原材料。
正因如此，这个主要客户被封后，工厂不得不停产。但最终还是难逃资金断裂的结局。
一个工厂主拖欠一个大卖家的货款。大卖家公布了封号的消息后，被讨债的材料供应商和讨要工资的工人困在工厂里，寸步不让。
工厂老板坐在厂房楼顶，一度想“走开”。
▌卖方的产品滞销，要求工厂接管。
事实上，长账期的负面影响不仅体现在“封号”事件上。一些大卖家平时有“委托工厂清货”的习惯。
2021年9月，在“大屠杀”之后，亚马逊又进行了一波“奇怪的操作”。大量卖家的库容减少，有的直接下降60%以上。
在这种情况下，很多卖家已经下单购买产品，不得不紧急“叫停”。
一位供应商反映，去年刚好赶上亚马逊的大标题，库容急剧下降，一些大的跨境电商卖家的采购人员的“工作性质”也发生了变化，从如何“降低进价”变成了如何“把滞销货卖给工厂”。
一家美容仪器供应商反映，有客户下了订单，交了定金之后，就赶着做货。没想到，客户储物能力有限后，连货带预付款都不要了。
某厂的亚马逊卖家客户还算良心，被通知没货后，还照常支付违约金。即便如此，工厂的压力也很大。因为这个客户的产品不是正规产品，找到“下家”的可能性很小，只能销毁。
深圳一位亚马逊卖家透露，在库容断崖式下跌的时候，深圳一家大卖家在供应商仓库压了上万件产品，却没能发货。根据头部大卖家亚马逊仓库的库存计算，产品到今年也卖不完。
卖家为不能跨境销售的商品“买单”早已是“常规操作”。
一位服装独立站卖家向蓝海关彝旗下网站egainnews反馈。2020年，卖家去工厂拿了3万件衣服，价值100万左右。
但是这些产品滞销，过季。不得已，卖家联系了厂家，退回了剩余的衣服，导致厂家直接将卖家列入黑名单。
不仅如此，卖家退货的当天，刚好赶上工厂所在的工厂停电。卖家公司的三个大男孩把货从一楼搬到三楼，大家都累了。结果一个星期后，三个男生不约而同的辞职了，说是怕背衣服。
表面上看，这些“委托工厂清货”的卖家，遇到的都是“好说话”的工厂。实际上因为到了到期日，货款还没有收到，工厂还要接受退货。
如果工厂不接受退货，很有可能会面临“二钱二货空”的情况。
▌200万欠款，3年追回，大卖家更有“套路”
对于工厂和供应商来说，付款是一个严重的负担，深圳的许多供应商已经对这些大卖家充满了恐惧。
玩具供应商艾米告诉《关彝蓝海》的egainnews。他们现在基本上不给大卖家供货了。一是因为大卖家比小卖家拖欠的多得多，二是因为大卖家大多经常不按时买单，到了付款期还能拖。
甚至在一些大卖家公司，“滞纳金”已经成为采购人员的KPI标准之一。
据艾米说，她的一个朋友被一个大卖家欠了200多元。追了三年钱，20多万还是没追回来。最后只能看对方付出多少，一刀切把事情搞定。
深圳的供应商薇薇安坦言，现在只给中小卖家供货，主要以自己的亚马逊店铺为主。目前薇薇安只接受现金供应，账期不议。
深圳某知名大卖家，在深圳及周边找不到供应商。所有供应商基本都知道大卖家拖欠货款已经到了臭名昭著的地步。无奈之下，这个大卖家只能从江浙一带进货，现在也被江浙一带的供应商接走讨债。
即便如此，还是有很多供应商“不知不觉中掉入陷阱”，一步步向大卖家提供长期账户。
根据工厂的反馈，大卖家的采购人员非常擅长“温水煮青蛙”。
当初采购人员给张力反馈，说大卖家的付款周期是7天。7天的账期对张莉没有压力，于是张莉开始了与大卖家的合作。
第7天到了，张莉找采购人员要货款，采购人员以忙、出差等理由搪塞。，直到2个月。两个月后，采购人员终于表示，他们将帮助张莉收集资金。
当张莉以为钱最终会到账的时候，采购人员回复他，说账期不符合对账部的要求，需要延长账期。
一开始张力不同意，事情就这样一拖再拖，直到张力同意，对方才付钱。不仅如此，张力最后拿到的稿费也大打折扣。
“1000多公里从工厂运到大卖家的仓库，外包装略有变化。事实上，产品没有受到影响。大卖家拒绝了，给了两个解决方案，要么退货重新包装，要么从他们仓库换箱。一盒多少钱，直接从货款里扣。条码不对，一个0.8元等。就是找各种借口扣钱。”
紧张的经历并不是个例。
另一位工厂老板也反映，大卖家最初的进价都是正常价格。然而，随着采购量的增加，降价越来越厉害。
一开始工厂觉得很正常。毕竟量大了给点优惠也是正常的。但是当工厂发现基本没有利润的时候，就不好走了，同行基本都在做这样的产品。
而且合作时间越长，大卖家的订单就会出现越多的“鸡肋”，因为大部分工厂都会在年初准备原材料，所以要把大卖家的订单考虑进去。我根本找不到其他能接这些订单的客户。
所以相对于利润低，很多时候工厂更害怕失去大卖家的订单，习惯性的压下来。
而且账期也是厂主觉得掣肘的一个因素。
合作初期，大卖家也是按时结算，但随着交易量的增加，大卖家要求工厂给更长的账期。即使有时候货款拖延，采购人员也会继续“忽悠”工厂，说他们的产品卖得好，然后增加采购量。
如果工厂不给他们供货，他们可以很容易地找到替代产品。
多重因素影响下，厂主只能既给付款期，又给折扣。最后合作了三四年，发现日子越来越不好过，还不如他没和大卖家合作的时候。
一些被大卖家拖欠货款的工厂老板，也曾希望通过法律途径维权，但事实证明，难度不是一般的大。
“这些大卖家，你去天眼顶看看，哪个没有十几二十个官司？开庭时间可以安排在明年、后年，虱子多了不怕痒。”
一位厂主反馈，这种情况下，大卖家很容易欠钱不还。工厂发律师函，他们法务部会告诉你，前面还有官司，官司要等预定时间。
大卖家可以欠两三年或者三四年的钱，但是工厂还不起，一拖资金链就断了，工厂倒闭。
这也是为什么很多工厂和供应商，一旦欠钱，只能集体抱团取暖，去大卖家的办公室拉横幅讨债的原因。通过正常正规的合法渠道，工厂根本消费不了大卖家。
一家服装供应商曾表示，虽然供应SHEIN的利润极低，但仍有大量工厂削尖脑袋进入其供应链。最大的原因是SHEIN不欠供应商货款，不拖延付款，甚至周末提前结算。
由此可见，工厂和供应商对大卖家账期的要求已经有多低了。
在业界广泛讨论“价格滚入”问题的今天，还要考虑供应商在延期付款、付款周期长的压力下，是否会全心全意提供优质产品。
