你好，我是凡友，自媒体人，从事抖音跨境电商多年。本人重点分享海外版抖音抖音的运营技巧和商业实现，主要为外贸企业做抖音的商业布局。
以下都是吐血干货。想了解更多干货，可以关注范友的知乎。
大家都知道Tiktok是某音的海外版，用户也不在少数。至少在全球很多国家，Tiktok的应用下载量都位居热搜第一。
毫不夸张地说，Tiktok就像五年前的淘宝。只要能开店，东西都可以卖。需求很大，但自媒体人不多。也就是说，一个非常简单的伪原创视频，是极有可能走红的。
某声这个平台和其他视频平台不一样。只要某个声音的视频火了，这个号就会火，所以我们玩海外版的Tiktok是很有优势的，它的盈利体系也很清晰。
所以如果我们想通过Tiktok赚钱，首先，最重要和最基本的是要清楚地知道。
第一步错了，后续会很麻烦。
Tiktok帐户位置
从卖货的角度来说，定位是:通过xxx向观众展示xx产品，从而解决xxx问题。
比如我通过演示机器的操作流程，向观众展示了榨汁机产品，解决了喝鲜榨果汁的问题。
xxx的形式也可以是工厂实拍、开箱评测、痛点展示等等。
定位的两个参考点:现有资源和用户偏好。
现在资源，把你的产品和资源结合起来，提高你的拍摄门槛，系统里和你一样形式的视频就会少一些。
比如我的每个口述视频都站在珠江前面，广州塔夜景后面，所以能模仿我的视频就比较少。
用户喜欢，我觉得。什么东西是人向往却得不到的？你心里会有喜欢的东西~
比如卖玩具的时候，可以在一个房间里摆满玩具进行拍摄。普通人会羡慕这个。豪车和一屋子的球鞋也就那么几个人。所以大家都爱看。
以下是一些操作技巧:
1.开始发布作品，我们需要确定一周内新号能增加1000，但不要想着增加多少钱，而是抱着打破流量池的态度用算法增加1000。一个账号一天发5个作品。根据大量账号的个人测试，平台还是会对新账号的流量给予一波扶持，所以前几个视频比较重要。不要乱发。通过一些技巧发布内容，就是抱着让它爆炸的态度。在这方面，我个人建议选择宠物正能量或者博客同情来做，因为这样的视频容易引起共鸣，而且老外都是有同情心的人，运气好一天能达到千分；
2.一般某个视频爆了，就带动其他视频爆了。当你看到网站已经成功打开，你会立即隐藏所有的视频。因为TK也是一个去中心化的平台，没有IP的粉丝都是没用的粉丝。不要在意那个粉丝。粉丝再多，一点用都没有。虽然有些人还不相信这一点，但你可以通过与Tik Tok的对标来判断，那些没有IP和垂直账号的搞笑影视是无法实现的。
3.在您可以挂起shopfiy链接后，您可以使用两种方法来测试视频。一种是批量发出好货账。当一个视频爆了，可以挂这个视频对应的产品，然后就可以开始在整个号上发这个产品的所有视频了。因为只能挂一个环节，所以一切都有局限性。二是直接挂单品。这个对产品的选择要求更高，所以难度更大。如果这个账号能起来，转化会更高；
4.对于商品的要求，最好不要超过30美元，因为TK是一个娱乐平台。大家都是来开心的，不是来买东西的。价格低是为了减少老外的试错成本，给老外一种9.9买不到亏，不能被忽悠的感觉；
5.在设定商品价格方面，我们通常会设定邮费，商品价格会低一些。老外有付邮费的习惯，也给老外填了难找的地址联系方式，因为一点点邮费会完全取消放弃的感觉，反而会增加弃单。
二:抖音的实现方式有哪些？
创造者基金
目前申请创客基金需要满足以下条件:
1.账号粉丝必须满足10000粉丝；
2.账户最近30天视频播放量不低于10000次；
3.申请人必须年满18岁；
4.账户操作必须遵守抖音社区的规则，不得有任何违规行为。
支付易账号
抖音正处于国际化的关键关口，“买卖账户”并不是什么新鲜事。然而，抖音账号交易是随着抖音这一新的流量平台在海外市场的崛起，从其他领域复制转化而来的新行业。
“卖家大多是中国人，买家也是中国人。”他们多是在微信生态圈交易，业务的最终回报是在海外市场“吸金”。
买卖的抖音账户有几种分类:
最基础的抖音账号叫“白号”，只有注册账号，没有信息发布，0粉丝。这些账号大多是通过邮箱注册的，价格大概在0.5-1.5元人民币。如果你大量购买它们，你可以得到折扣。
针对不同的购买需求，抖音账号卖家还可以从地域、粉丝数量、模式等维度对账号进行定价。
另一种是“地区号”，即在某个地区注册、主要从该地区用户吸引粉丝的账号。其中，欧美账户的购买需求最多，其次是日本账户。欧美的洽洽也是中国跨境电商出口卖家的主战场。
另外，东南亚的万粉账号价格普遍低于欧美。东南亚的抖音账号卖0.01元左右一个粉丝，万粉账号的价格只有100元左右，而欧美的用户算是优质用户，粉丝的价格大概是东南亚粉丝的3-5倍。
但是，对于想要购买抖音账户的用户来说，风险也很大。
在交易初期，最难判断账号粉丝的真实性和粉丝活跃度。据了解，抖音上有“僵尸粉”，而这些往往会影响抖音账户的价值和后续的操作，交易后也存在风险。
连接排水
许多跨境电商都对通过抖音做引流感兴趣。实际上，抖音开放链接的门槛并不是很高。只要账号超过1000粉丝，个人资料信息中就会出现网址的选项，可以在这个网址中填写网址链接进行引流。
有两种常见的形式:
1.电子商务带来商品
目前，抖音+独立站模式较为普遍。在抖音上挂一个链接，把它排到一个独立的站。
2.私有域流量聊天列表
引流到Whatsapp、Ins等社交工具，再通过私聊实现交易。
自建独立站
对于大多数新转型的独立站卖家来说，流量是独立站的命脉。
流量从哪里来，流量的单位成本和流量的效率是最基本的问题。
流量也是独立站成本中波动较大的一部分。说白了，流量的成本和质量一定程度上决定了卖家能赚多少钱~ ~ ~
独立站的优点和注意事项:
1.每个人都可以无门槛建站，成本低；
2.不需要公司营业执照，只需要一个邮箱；
3.没有平台要求:没有相关问题，没有侵权问题，没有商标注册问题，没有关店/没有罚款，没有库存，没有发货物流限制等。；
4.入门快，背景简单，投入低，有一定跨境电商经验的人都可以做；
5.PayPal，常用支付方式，海外可自助发货/存储；
6.后台简单，可以直接翻译成中文，可以和其他账号协同管理。
精准的流量，变现的能力，相对熟悉的玩法，对于国内独立站玩家来说，抖音是一个更有保障的流量池。
同时，独立站也为商家提供了两个机会:
-追踪流量沉淀私域流量，反复刺激复购。随着时间的推移，流量成本会降低，LTV会随着品牌沉淀而增加。
——消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产，从而不断挖掘数据价值，反哺产品迭代和品牌发展。
对于抖音流量玩家来说，独立站也是不可多得的流量变现渠道。抖音的分享、社交、破圈力，让其与独立台的结合更具想象空间。
五祖弘忍大满禅师广告
随着抖音商业的发展，抖音红人的社会化媒体营销已经成为品牌营销的重要手段。
商家通过红皮营销建立品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过抖音红皮营销进行引流和转化。
比如看下图:现在我们的糖葫芦火遍了全世界。#抖音掀起糖衣浆果热。#这个广告打得好，而且是免费的。就是这个女生看着眼熟，想不起来在哪见过~
跨界时尚品牌在抖音上快速获取流量密码有三大法宝:
1.与红人合作，通过付费广告推广。
2.可持续发展的时尚
3.巧妙利用热门网络地图。
抖音红人广告的营销模式可分为四类:
1.和红人合作内容营销。
邀请抖音红人合作进行短视频内容营销是最常见的模式。
品牌可以根据产品品类和需求的不同，寻找合适领域的红人进行合作。
当然还有大量红人短视频的内容营销玩法！
比如:情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等。，还有更多有创意的玩法还等着被发现呢！
同时，由于抖音特殊的推荐机制，只要网络名人的账号足够大，发布的视频足够优秀，抖音算法就会把他的视频推荐给更大的流量池，从而提高视频曝光率，增加目标受众。因此，内容策略是做好抖音红人营销的第一要素！
抖音红人直播带货
相比短视频的内容营销，抖音直播的互动性更好，刺激用户消费的目的性更强，更能考验卖家的需求！平台上直播商品隐藏的商业价值毋庸置疑。
网络名人中的抖音直播也能更有效地激起用户的购买欲望。因为粉丝信任和喜爱红人，所以大部分粉丝都愿意听取红人的意见，去相应的页面购买。
目前印尼已经实现了国内发货模式，即红人通过直播间向用户展示产品，用户可以直接点击购物车当前页面的购物链接下单。抖音将成功经验直接应用于中国，是未来的必然趋势。
知识付费
什么是知识付费？
让知识接收者间接向知识传播者和筛选者付费，而不是让参与知识传播链条的人通过流量或广告等其他方式获利。简单来说就是花钱买知识。
在Tik Tok，为知识付费最重要的是什么？
要想为Tik Tok的知识付费，首先要确定自己擅长什么领域，先定位自己的领域。
你确定了自己的定位之后，就可以系统的输出这个方向的知识，让那些想通过知识付费学习的人更快更准确的找到你。
每个人在Tik Tok购买虚拟课程都需要版权，尤其是这样的课程。
Tik Tok也有知识付费，但是这种知识付费需要支付一定的费用，所以大家一定要做自己擅长的事情。
我们可以在我们的tiktok账号主页——脸书上留下联系邮箱，分流到社交媒体上卖课，直接给外国人割韭菜。据了解，外国人购买“涨粉秘籍”的欲望和中国人一样强烈，有些团队已经在Tik Tok上卖涨粉课赚了不少钱。
直播营销
除了打赏礼物，还可以直播。最赚钱的方式就是带货。
面向卖货、带货、卖产品的Tiktok账号，文章编号叫Tik Tok。
出售的产品可以是各种各样的，如自制产品、化妆品、服装、手工艺品等等。
同时还可以做联盟营销，在直播的时候给粉丝推荐产品。只要粉丝点击购买，就能赚佣金！
我相信你听说过OMG的口红兄弟李佳琪。据商业新闻报道，李佳琪直播一晚可赚1915万佣金！
一个国际音频带还在起步阶段，流量红利期。在这个好时期，一个月赚个五六千，一万多，甚至十几万都不难。
只要有一个高质量的爆款视频，就能带来过万的收益，就是躺着赚钱。
综上所述，抖音的带货游戏是可以学习和模仿的，目前基本处于TikTok的初级阶段。但正是因为他的慢，我们才有了更多的机会；抖音的增量不可低估。无论做什么样的定位，这个方向都没有错！
流量，你走在别人前面，你就是赢家！
这就是我今天想分享的。无论是抖音还是其他跨界平台，核心都是流量，所以当我们善于获取和利用流量的时候，离我们成功转化的那一天就不远了。
每天柚子都会更新大家的干货信息，让大家时刻走在最前沿，大家可以关注一下。
