天下武功，唯快不破。
自从品多多的旗帜飘扬在下沉市场，下沉市场就成了所有竞争者角逐的场所。蜂拥而至的蜜蜂，你不让我，我不让你。或许是因为你很懂武林哲学，围绕着“快”字，你打你砸，你砸钱，同时针对下沉市场，你想出各种“速版”“特别版”，这些都成了最近大厂的关键词。
你有特价，我有极速。
淘宝特别版C位出道。与老大哥淘宝不同，淘宝特别版主机玩的是C2M模式，即工厂直接与消费者对接，砍掉中间环节，走到哪里都有低价，然后还有红包福利加持，这是其主要玩法。根据淘宝特别版自己的介绍，是一款“购物不仅省钱，还给钱”的APP。
说实话，光是看这个简介就足以让人心跳加速。谁不爱送钱？
目前只要打开淘宝特别版，就会有新人红包从天而降，或者“喵喵赚大钱”的操作。只要浏览商品一定时间，就可以获得金币，兑换各种好东西。最不济，首页推荐的商品都是10元以内的推荐。
毫无疑问，低价是淘宝特别版的背景，不知道这些低价刺激了多少人的购买欲望。另一方面也标志着阿里在下沉市场玩法的升级，从原来的团功能到聚划算和百亿补贴，再到现在的淘宝特别版升级，都是针对下沉市场。
其实从目的和形式上来说，类似于之前很多巨头做的各种“极速版”“即时版”，都是为了下沉市场。
比如你现在在各大APP商城搜索“极速版”这个词，会发现这种类型的APP非常多，比如刷一刷就停不下来的Aauto Quicker、Tik Tok，或者是相爱相杀的爱奇艺、腾讯视频，今日头条、腾讯新闻都在其中。
总的来说，版面比较多，从短视频、长视频、新闻资讯、在线阅读等都有。目前主流的娱乐app几乎都推出了极速版。据研究机构QuestMobile统计，极速版app数量已经超过75款。
图表来源:QuestMobile
如你所见，下沉市场不再只是电商玩家的利剑。借着“极速”二字，其他互联网巨头也摩拳擦掌。
然后，世界上有成千上万的事情。为什么会选择「极致版」？
巅峰奖金，上！去下沉市场。
以前互联网江湖流行一句话“谁得到流量谁就得到最好”，意思是某个平台或某个领域拥有大量用户后，肯定更容易成为这个领域的霸主。这和我们开店卖东西是一样的。只有去的人足够多，销量才会增加。
但是随着时间的推移，市场的成熟，该去的人都已经去过了，这个领域的人也就那么几个。如果有新用户来买东西，只有两条路可走。一是从对手那里抢用户，二是尝试其他市场。其实换到互联网，意味着用户从最初的爆发式增长经历了一个逐渐的增长，增量的竞争变成了存量。
生意不如以前好了。当然，巨头们得想办法。
以前人们关注的重点是一二线城市，因为这些城市的用户更容易接受互联网，接受新事物更快，消费水平高，愿意为互联网产品付费，大家会很快回到原来。所以巨头们都把目光放在了他们身上。但是，直到品多多和跳投出生空才恍然大悟，原来还有这么神的操作。
和拼多多有趣头条类似，“极限版”最大的一个特点就是线上赚模式。
比如Tik Tok至尊版，用户首次邀请好友后，最高可获得38元现金红包。或者浏览短视频一定时间后，会有一定的奖励。有各种各样的玩法，就是你在使用它的产品时会有赚钱的快感。无形中，它增强了用户的粘性，以某个用户为支点，扩大了受众。
这个游戏虽然玩的很烂，但还是管用的。不信你看看周围那群小学生和村里那群。十有八九有人在分享邀请链接。
当然是“极限版”，必然快。相比主APP的大内存，极速版APP普遍内存较小，安装使用也非常流畅。主要原则是只保留最基本的功能，一些花哨的操作会被删除。简单来说，也可以理解为下一个赛道的小程序。反正就是用起来快，不占内存。
这就不难理解为什么会有这个特点了。在下沉市场，用户的换手率一般不会太高，尤其是中老年用户。对硬件没有要求。智能手机的价格区间一般在900元到2000元之间，机型的内存一般不会太大。所以他们玩各种app的时候，最好内存小一点。
基于以上两点，“极限版”应运而生，果实颇丰。以QuestMobile的数据为例。截至2019年10月，各类极速版app月活用户已超过1.3亿，较2018年增长254%。
也许有人会这么说，但这并不能证明“极限版”是万能的。毕竟捡了芝麻丢了西瓜的例子太多了。
照耀在你身上会比蓝色更好吗？
对于巨头来说，“极限版”APP一路高歌猛进是好事，看着也不是好事。原因是它的爆发式增长说明它是下沉市场里最漂亮的孩子，但这也提出了一个问题，是否会影响到主APP。
之前，已经表明主应用程序和一些曲目的速度版本之间会有用户重叠。不是每个用户都会碰雨露，但两者都会用。长期的结果就是你只会宠坏一个。
真的是这样吗？
其实纵观互联网发展的历史，我们可以看到，每一个成功的产品都会有一个精准的定位。当然，极速版是否有持续动力，目前还不能下结论。但从淘宝特别版的动作可以看出，经过几年的大浪淘沙，下沉的市场也会有新的变化。根据用户的不同需求，在以后做详细的划分和设计是非常重要的。说白了，想快速沉下去，需要胃口。
上面我们提到过，硬件设备的内存一般不会太大，这是下沉市场给用户的一个标签。另外，不像一二线用户，对互联网app的操作总是不敏感。如果设计太繁琐，上手就很困难。
同时，他们也有闲暇和充裕的时间，对赚钱敏感，忠诚度高，即使金额很小也愿意投资。
这样无论是横向看还是纵向看，都可以发现“极致版”或者是针对下沉市场的版本符合用户的需求。长期走下去，一定是个好客户。
广阔世界，一个极速版本或者特别定制的版本，预计会被越来越多的人关注。更多可以看到的是，在未来很长一段时间内，下沉市场仍将是巨头们的主场之一！
作者:木易
