“一棉”90后创始人强亚东选择在家纺领域创业，获500万元。
出生于1990年的“一棉”创始人强亚东，多年来一直在网上漫游:上大学的时候，就开始帮成都做粉丝落地活动。2012年1月加入，负责“构建核心用户体系”。
2014年加入“叫鸭”，担任营销合伙人。凭借几年的用户和营销经验，他和团队一起在网上引爆了《叫化鸭》。2016年4月，他选择了创业。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，比如产品、营销、品牌。正在成为消费主力的80后、90后不了解他们，后者的素质也满足不了需求。
强亚东要打造年轻人新家纺品牌。第一批产品是床上四件套。创始人强亚东向铅笔道透露，“一棉”已于2015年4月获得500万元天使投资，投资方包括滴滴打车天使、唐斌森、中欧智赢、天使汇。
投资人为什么投他的票？“超级快乐，聪明，具有90后特有的人格魅力和领导力。我愿意为我做的任何有感情的事投票。”这是王刚对他的评价。
家庭背景
在成都上学的时候，他是成都贴吧吧主的志愿者。他经常帮助组织不同主题的线下粉丝活动。他成立了两个公益组织和一个20多人的核心团队，负责活动的整体策划。依靠贴吧和微博的力量，贴近90后心理，他们迅速打开局面，吸引了2000多人加入。也正因为如此，强亚东引起了薛蛮子的注意。
2011年8月，薛蛮子在成都举办粉丝见面会，并选定强亚东为活动负责人。活动的成功让强亚东得到了对方的认可。随后跟随薛蛮子赴京，继续在Xi、沈阳等地组织歌迷活动。
次年1月，强亚东接到了橄榄枝，其职责是为其建立核心用户粉丝体系。还没毕业，他就进了市场部实习，成为了部门里最年轻的同学。当时他和朋友说:“我最多在这里待三年，三年之内一定要走。”
长着一张娃娃脸的强亚东，与人聊天，却表现出超越同龄人的成熟。他认为“这是一家大公司，但呆久了会让人停止思考。”
三年来，他学会了如何洞察用户心理，并用于营销。随后，强亚东开始参与节日和大事件的营销活动，获得了包括艾菲广告节金奖在内的多个广告奖项。
年轻人的家纺品牌
2015年，《叫一只鸭》凭借其名字和创意传播引爆互联网。强亚东不安分的性格又开始出现了。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远，比如产品、营销、品牌。。。。。。正在成为消费主力的85后、90后并不了解他们，他们对产品品质的要求开始变高。于是今年年初，他再次创业，创立了新的家纺品牌“阿棉”。第一个品牌是“人类用了1/3时间的产品——家纺床上四件套”。
“一棉”团队，妹子和帅哥比例喜忧参半。
为什么选择家纺领域？强亚东想了想:
1.85、90后对传统家纺品牌几乎没有认知，两者处于失联状态。
2.传统家纺品牌大多起源于制造工厂。创始人持有传统的商人观念，缺乏鲜明的品牌个性，不了解新环境下的品牌营销。家纺行业有近万亿的市场，但行业TOP3企业的市场份额不到3%，没有真正的龙头企业。
3.传统品牌毛利偏高，重利润轻产品，同质化严重。随着消费升级，用户对产品审美和品牌的要求越来越高，但市场上却没有符合需求的品牌。“一个棉花”正好填充空白色。
营销理念
营销的第一步是命名。“这与公司的规模、营销和预算无关。”
强亚东前前后后想了很多名字，都不是特别满意。后来，他决定把它命名为“棉花”:听到“一个棉花”，你不会立刻感到柔软、舒适、温暖吗？它还可以提醒用户与棉花行业相关的产品。正因如此，“一根棉花”不需要口号。就这四个字就能传达出他们的经营范围，更能传达出他们崇尚温暖、舒适、高品质的品牌调性。强亚东还帮其他公司想名字。有一家新媒体营销公司叫“你是对的”，口号是“让我们再想想”。定位就是最好的服务态度。还有一个餐饮面品牌，他命名为“如何搭配”等等。
不得不说，命名是强亚东营销理念的一个缩影。通过这次事件，强亚东不断提升对90后用户的洞察。他认为，在创业初期，一个好的名字可以节省大量的营销传播成本。
他的营销思路大多来源于他之前的工作实践:“一个好的项目，一开始要定位正确，后期用户会帮你思考你能做什么。你还应该学会在营销之前洞察人们，包括媒体和员工。”
顺着这个思路，在“一根棉花”未上市的产品中，强亚东已经设计了很多彩蛋:比如他把产品包装中的纸板做成韩国画家的漫画，每张纸板都讲述了一个品牌故事。它们被随机包装在一个四件套中，当产品发出时，它就产生了话题和互动。该产品是自我繁殖的。
质量和价格
在确定最初的产品方向时，强亚东想过做卫生巾，但后来放弃了，因为做这类产品作为新品牌的信任成本很高。最后决定从四件套切入，和被子捆绑销售。“所以更容易让别人接受，被子是刚需产品。”
他们最开始做的是产品设计，后来发现是个坑。为了达到预期的简约和简约风格，他们请教了十几位设计师，包括中国、台湾省、香港等。，甚至专程去韩国学习不同的设计风格，最终解决了问题。
“一个棉花”四件套，有没有想睡觉的感觉？
供应链公司是南通最大的面料供应商，由投资者引进。强亚东把设计交给供应链公司，然后自己选原材料。最终，他们选择了缎面、磨毛和针织。“好的磨毛可以提高床温3-5度”“针织的感觉很棒”。
为了保证质量，“一棉”精选60支高支纱面料，质量高于市面上40支的面料。强亚东曾经“两天一夜”不眠不休地盯着产品染色，保证质量“上品”。
很多人认为“他们太天真了。产品整体参数和要求升级后，成本会很贵，可能卖不出去”，其实不然。“传统品牌线下店同样规格的产品，通常要3000-4000元，而“一根棉”最后的价格是600多元。”
“我想做一个年轻人的品牌，一个有沉淀和积累的品牌，不仅仅是卖一个产品，更是卖一种生活方式。”强亚东说。
未来，他的想法更大:可以把所有追求品质的年轻人的床单都换掉，把“一个棉花”变成一个棉制品的平台。“当用户想要购买棉制品时，他们会想到我们。”
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