“传统的招商模式基本都是圈子，招商资源也容易形成‘信息孤岛’。溢出的招商信息无法共享，造成资源浪费，所以招商也要借助互联网思维进行。”日前，在普道科技旗下互联网化招商领域创新产品捷源宝与上海市造价研究会联合举办的第二届高级研讨会上，面对来自全国各地的数十位开发区、工业园区负责人的困惑与焦虑，拥有20年招商经验的上海漕河泾园区客座老师如是说。
记者了解到，近十年来，园区经济在我国国民经济中的价值日益凸显。相关数据显示，国家级工业园区GDP占比已经超过20%。
截至2019年，我国国家级产业园区数量已超过500个，而县级产业园区如雨后春笋般涌现，但质量也参差不齐。一方面，在疫情“黑天鹅”的影响下，许多工业园区面临招商引资困难，招商引资压力大。另一方面，面对各类产业园区，企业很难快速找到能够匹配自身需求的园区。
陶氏科技联合创始人黄河告诉记者，正是基于园区和企业双方的需求，公司推出了园区的线上平台“解元宝”。自2019年推出以来，已有超过13，000家入驻。“我们希望在工业园区领域打造天猫，拥有工商、税务、银行、园区、服务商等各种资源。，解决平台上各方的沟通，提高协作效率，让企业与园区的对接更高效。”
在工业园区打造一个“天猫”
业内人士告诉记者，传统的招商模式基本都是兜圈子。传统的招商模式只包括小团队的驻地；领导、老乡、同学；口碑；会议和展览；激励措施等几个渠道。招商材料以固体形式传播，不仅使企业无法及时获得动态的招商信息，还存在受众有限、信息量太少、无法互动、无法开发潜在客户等问题。“招商资源也容易形成‘信息孤岛’，溢出的招商信息无法共享，造成资源浪费。”
“工业和互联网正在全面融合，形成新兴的产业互联网，招商引资也要借助互联网思维。”客座老师说。
上海交大产业园专家、国家技术转移东部中心总经理谢继华也对互联网和数字化的“能量”深有感触。他以上海技术交易所为例指出，目前中国专利转让的问题是传统的情报分析无法满足需求，基于大数据的技术交易可以打破信息不对称，提高服务效率，增加交易概率。
“正是这个广阔的市场，我们开始触及工业园区领域。”黄河在接受记者采访时表示，过去公司的财税服务还涉及帮助企业设计股权结构、选址等。，也帮助客户了解当地的产业政策，所以慢慢和开发区、园区结缘。原来服务对象只是企业用户，现在也为园区提供更精准的招商服务。
据了解，普道科技是一家利用大数据智能招商的互联网平台。该公司建立了在线平台“借元宝”。自2019年推出以来，已有超过13，000家入驻。
“我们希望通过这样一个平台，把企业和园区联系起来，而洁元宝就是一个希望成为商业吸引力的天猫。”黄河说，很多县级园区有一些实质性的政策和核心优势，但苦于缺乏一个对外传播的平台。但是这种利用互联网的方式可以更快更准确的传达给企业；对于企业来说，可以利用这个平台，根据具体需求和规划，快速匹配最合适的园区。“这种模式在国内还是比较少见的”。
记者了解到，企业将自身情况和对园区的各种要求输入上述平台系统，平台会通过算法自动推荐5家区域。企业无需东奔西跑，直接与园区在线沟通，达成协议后即可在线签订投资意向书。
今年以来，新冠肺炎疫情席卷全球，各地招商引资也纷纷上线，“云招商”模式应运而生。“疫情也是园区经济数字化和招商引资的契机。受疫情影响，随着年关的临近，很多开发区和园区的招商压力都在加大，越来越多的开发区和园区为此而来。”黄鹤说。
吸引投资的关键是商业环境
《中国开发区审核公告目录》内容显示，中国国家级开发区批准面积55.5万公顷，省级开发区126.5万公顷，省级以上园区182万公顷。正是由于各级开发区数量激增，同质化现象普遍，竞争压力与日俱增。
“目前开发区还处于招商1.0模式阶段，只能用土地、人力、财税等优惠政策来吸引企业。这种模式已经严重同质化竞争，不可持续。”黄河认为，园区接下来的高质量发展，就是要努力做好服务，营造良好的营商环境。只有真正能满足企业对经济和业务发展的追求，企业才会主动找上门来。园区要具备帮助园区企业成功的服务能力，包括产业链服务、投融资服务、人才服务等。
多位在园区工作的资深人士告诉记者，营商环境包括很多内容，既有宏观的，也有微观的。但总体来说，营商环境就像一个国家或地区的软实力，也是一个开发区或工业园区需要提高综合竞争力的重要方面。
如何量化和可视化园区的营商环境，也是普道科技和黄河的努力方向之一，希望企业能够快速了解产业园的“软硬实力”。
据黄河介绍，公司与上海成本研究院等相关研究机构合作，建设了营销环境指标体系、园区高质量发展体系等多项数据系统。简单来说，就是将园区的软硬能力转化为“三度三力”的六维分布图，包括园区的产业发展、商贸安全、投资市场竞争力、基础环境的完备性、政府服务的便利性、企业项目的满意度等。
针对如何改善园区的营商环境，黄鹤认为，营商环境对于园区来说不是简单的投资和经营，而是两个相辅相成的阶段。营商环境决定园区招商效率，营销环境的好坏直接影响能否吸引到企业，企业来了之后能否在短时间内落地项目和适应。“我们也会为园区做相应的调研分析，比如如何做好商业规划，如何设计园区内的企业配套等。”
同时，嘉宾老师也表示，要将产业园改造成更加注重服务和功能发展的软硬环境，做到统一规划、分期启动、滚动发展、科学发展。“以上海漕河泾开发区为例，东区主要打造科技园区与产城融合，形成华新科技园、莆田科技园等园区；中央总部建筑和现代服务业，如欣彦大厦、新洲大厦等。西区由宝石花园和科技绿洲组成。”
上述资深园区人士建议，一方面，产业园区要高度重视互联网化招商。通过互联网运营，园区招商可以覆盖更多实体和虚拟项目；另一方面，绘制本地区产业地图，加强与上海及长三角周边城市的高层互访，建立定期会晤对接机制，探索重大项目利益共享机制。
记者李志国
