“得知Aauto Quicker有支持政策后，我们立即将运营重点转移到了快手上。相比其他实体店，我们这次的反应可以说是非常迅速的。”凭借与Aauto quickless的合作经验和运营经验，薛磊集团首席战略官曹东志在疫情爆发后，调动了多家线下门店合作伙伴入驻Aauto quickless，从线下直播转为线上直播带货。截至目前，已有10余家合作店入驻Aauto快开小店。
此外，原本与薛磊合作的Aauto quickness主播，以及Aauto quickness美妆负责人联系的Aauto quickness品质V主播，也在第一时间将线下产品上线销售，薛磊的生意开始恢复。
据了解，薛磊是中国领先的香水制造商，集生产、批发和零售业务于一体。旗下拥有美顿、兰金、薇薇诺等自有品牌。，同时在国内外从事OEM和ODM业务。在线下，它拥有自己的品牌专卖店、商场专柜、精品连锁店、尚超百货商店等零售渠道。
曹东志介绍:“目前在a auto faster的线上销售普遍不错。我们Aauto快一点的主播单场销量能达到2万瓶，客单价100多的香水礼盒一场直播也能卖出2000多套，基本相当于日化连锁店一个月的销量。而且我们自己的店铺导购在开播第一天两个小时的营业额也达到了一两千元，基本相当于一个小店一天的营业额。”
在Aauto Quicker的电商政策支持下，调动了很多线下门店上线。
及时获取信息是薛磊高层管理团队带领薛磊及时调整销售策略的关键。“在这次疫情中，包括商场在内的线下门店受到了很大的影响。当我们都在担心门店什么时候才能正常营业的时候，负责美妆产品的a auto quickent小伙伴联系了薛磊战略中心，说现在a auto quickent电商推出了一系列专门针对门店商户的扶持政策，可以帮助我们缓解特殊时刻的经营压力。”
知乎在疫情期间，Aauto快消电商将通过零门槛入驻、技术服务费减免、预售产能支持、延迟发货、缩短付款期、手把手操作指导等多项专项扶持措施，帮助门店商家恢复线上营业。之后，薛磊的高管团队立即通知线下门店的经理和主管，要求他们更快地在Aauto开设直播账户。
“其实因为我们公司和Aauto quickless有合作关系，线下同事也很关注Aauto quickless，之前或多或少接了一些作品。开放区域基本没有障碍，但是直播或者短视频拍摄的体验有点欠缺。好在Aauto快一点的电商团队很厉害，总是耐心解答各种问题。”
主动帮助培训主播和线下店长，通过电话会议或直播讲解扶持政策和操作流程...“在Aauto更快的朋友的帮助下，每天都有一些新的名单报出来，说是想加入Aauto更快的平台。”雪线下业务逐渐向线上转移，在保持原有销量的基础上，总销量也有所增长。“这是我们之前没有想到的。”
虽然工厂生产线还没有完全恢复生产，但曹东志表示，目前不需要担心产能问题。除了原有的库存，工厂自动化生产设备也能保证产量。此外，为满足防疫需要，薛磊还紧急推出75%乙醇抗病毒香氛喷雾。目前市场销量可观，公司在疫情期间的整体销售业绩也很亮眼。
Aauto Quicker在线上业务上成绩斐然，借助“快品牌计划”做定制化产品。
事实上，薛磊之前在Aauto Quicker的在线业务已经取得了不错的成绩。早在2018年底，薛磊旗下的美顿香水、兰金香水品牌、Vivigno品牌、Prochain品牌等品牌相继入驻Aauto Quicker，通过短视频拍摄传递品牌和产品形象。目前四个账号累计粉丝数已达18.3万。
在汽车快手电子商务的支持下，薛磊实现了自身的业务增长，同时也积极与汽车快手达成业务合作。去年10月，薛磊和Aauto Quicker Live在薛磊香水产业园举办了a auto quickless美妆节开幕式。双方借助自身资源，现场聚集了近百家国内知名品牌。曹东志表示，“我们合作的最初目的，是希望用薛磊在Aauto quicks的一些成功经验，带动整个行业，让更多的品牌看到Aauto quicks电商的实力，更快的加入Aauto。”
但相对于护肤品、彩妆等化妆品，香水的线上体验似乎更难。“香水是化妆品范畴内价值难以衡量的产品。不像护肤品在皮肤上有感觉，也不像彩妆可以直接在脸上看到，香水是看不见摸不着的，它的特性只能用味道来描述。”这个时候，网络主播的个人素质和经验就变得极为重要。
“主播们只有深入了解这款香水能给自己带来什么样的感受，再结合自己的特点才能更好的展现出来。”因此，薛磊在做auto更快的用户体验时，非常注重与用户的直接接触。“能够在直播过程中及时收到用户反馈，对新产品的开发很有帮助，也是我们当初想在Aauto更快发展线上业务的主要原因。”
在此基础上，薛磊的设计和RD部门还计划对产品进行升级，通过联合品牌的方式，更快地在Aauto中做出更符合用户的产品。“我们会结合不同主播粉丝群体的差异和需求，和他们一起设计开发新的产品，包括设计风格、产品故事理念、产品定价等。不同的主播会不一样。”
薛磊还将加入a auto quickie的“品牌快速成长加速计划”，与a auto quickie平台和主播达成更深层次的合作。战略中心负责人认为，品牌在Aauto Quicker的整体规划应该从整个生态的角度出发，围绕整个生态的合作伙伴开展业务，而不是只关心品牌账号在平台上有多少粉丝，积累了多少私域流量。
据悉，“Fast品牌成长加速计划”是由Aauto Quicker、洛克共享设计平台、混沌大学、罗兴等机构联合开展的项目。通过设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销支持等多项政策。，帮助初创品牌爆发，加速成长。
新零售业态可能会加速发展，电商在a auto faster的实力会逐渐显现。
借疫情之机，更快地大力发展线上业务，薛磊也对新零售业态的发展做出了新的判断。“受疫情影响，线下门店为了生存，纷纷瞄准线上销售，这无疑加速了整个新零售业态的发展。这可能需要3到5年，但现在可以压缩到1到3年。”
本来很看好新零售和Aauto更快的线上直播模式。薛磊战略中心负责人表示，将投入更多精力经营线上业务。他说，“即使是线下门店的运营，也会将运营的重心从传统的零售业态转变为产品体验业态。门店场景导购直播将逐渐常态化，通过线上布局形成完整的新零售闭环。”
对此，曹东志坚信，Aauto Quicker在线直播产生的新零售业态会发展得越来越好。“Aauto Quicker为品牌营造了良好的发展生态，实现了平台上前端和后端的快速打通。Aauto更快的前端采用平等的流量分配机制，所有人和品牌都有机会展示自己，被世界看到。同时在后端，无论是人才还是品牌，私域的建设实力也很强。”
相比传统电商平台的数据分析，Aauto更快直播的即时性、互动性等优势也让品牌更容易了解用户习惯。“当我们在Aauto更快的直播时，我们可以随时随地看到每个人的反馈，让我们更直观地知道我的消费者想要什么，这对我们设计产品至关重要。”
用切实可行的政策扶持品牌商家，在a auto quickent体系内打造优质品牌，是a auto quickent电商一直在做的事情。在疫情爆发的时刻，为入驻品牌商家提供一系列扶持政策和免费商品服务，帮助传统线下门店突出重围，也成为了Aauto快消电商近期持续努力的方向。
截至目前，Aauto快消电商已帮助超过50万家线下商家复业，播放量较前一周增长超过200%，活跃商家增长300%，单日电商直播观看人数超过1亿，小黄车点击量超过2亿，其中活跃商家日均直播时长超过5小时。
