11月29日，记者跟随2019贵州女性特色手工业锦绣工程推介会代表，走进织金四家女性特色手工业企业。他们看到，一把把浸在熔化的蜡中的蜡刀和穿过彩色线条的银针，在染织和刺绣的妇女手中，已经成为独特的少数民族手工艺品。
自2013年实施锦绣计划以来，这些曾经是苗族姑娘嫁妆或生活用品的手工制品，逐渐成为小众消费的观赏品和收藏品。然后由龙头企业带动，政府联动机制引导，成为辐射50万从事特色手工业的妇女，创造60亿产值的特色工业品。
近年来，贵州妇女手工业以市场为导向，不断创新设计元素、产品形态和营销方式，逐步形成了“小商品、大产业”、“小企业、大集群”的发展格局。
在家乡谋生和创业。
45岁的杨梅告诉记者，她之前一直在贵阳工作。她曾经在工地上砌过砖墙，扛过石头，开过沙石大卡车。工作忙完，杨梅会把随身行李里的针线拿出来绣。
本来我以为以后只能做些粗活来帮家里。没想到有一次在给大货车装卸沙子的时候，杨梅因为操作货车用力过猛受了重伤。幸运的是，她及时保住了性命，但已经不能再做体力活了。
参加蜡染培训的少数民族妇女。
“在家病了一年多，一个偶然的机会让我认识了贵州黔尚品公司总经理张维为。为了生计，我在她公司当了绣娘，干了六年。”杨梅说，这期间，在各地参观学习的帮助下，她不仅提高了技能，开了眼界，还让她发现可以用这些年学到的东西回家，带动家乡的绣娘们一起致富。
2017年，杨梅回到织金找到同村的几个绣娘，让她们一起绣从贵阳带回来的围巾样品。没想到，刺绣品被带到贵阳销售，供不应求。
在织金县官寨乡大寨村小托苗寨，还有一位从小刺绣技艺精湛的绣娘蔡群。36岁的她先后被授予“全国三八红旗手”、“民族团结先进个人”等荣誉称号。但她12岁的时候，为了吃一顿饱饭，跟着姐姐跑了100多公里去贵阳捡垃圾。
之后，为了谋生，蔡群去沿海打工。直到2007年的春天，在她即将离开家乡踏上东去之旅的时候，女儿如胶似漆的眼神让这个母亲做出了一个艰难的决定——留在家乡。
得知毕节正在举办全国手工艺大赛后，蔡群抱着试试看的想法参加了比赛。没想到，她的蜡染作品《织金洞银雨树》在比赛中获得了二等奖，还获得了2000元奖金。
“我第一次意识到，我们祖先传下来的手艺是有价值的！”蔡群说，之后她拿出所有积蓄，又凑了5万元买了缝纫机和原材料，开办了自己的苗族蜡染刺绣工艺作坊。
单干到集群发展。
另一位织布工杨晓珍，不久前接了300多万的订单，去年在织金县珠藏镇莲子村开了自己的公司。村里的路因为运煤的大货车不太好走，但杨小珍不想把已经很大的公司搬到县城。
从1995年到2016年，杨晓珍一直在凯里、上海、北京等地，在白布上展示自己独特的蜡画，并与家乡的蜡染刺绣一起在市场上销售。她的表演技巧让参观者啧啧称奇，她带来的产品让很多外地人愿意出高价。
彩群公司用靛蓝染布的当地妇女。
同时，经过十几年的积累，杨晓珍也收藏了很多珍贵的老蜡染刺绣。有些外商投了几百万买这些藏品，但杨晓珍并不买账。
“很多藏品都是用现在很少有人知道的技艺创作出来的，具有珍贵的历史价值。”杨晓珍说，看着这些老手艺逐渐消失，为了传承祖传技艺，2017年她选择回到家乡，在当地政府的支持下创办了工作室。去年，她又筹集了180万元成立了现在的公司。
目前，杨晓珍已在家乡培训学员3000余人，公司吸纳当地妇女永久就业146人，人均月收入3500元。辐射带动了400多名当地人制作蜡染刺绣产品。
和杨晓珍一样，杨梅和蔡群回乡创业后得到了当地政府的帮助，创办了特色手工业企业，帮助妇女脱贫致富。
“现在寨子周围300多个姐妹都从外地回来和我一起打工了。去年公司营业额800多万。”蔡群说，凭借“公司化农户”的生产经营模式，她的公司已经帮助当地127名贫困户染绣妈妈增加了收入，创造了人生价值。
截至目前，织金有妇女手工业企业和专业合作社67家，手工业作坊100多家；2017年以来，全县累计实现产值约1亿元，妇女手工技能培训10000余人，专门从事妇女特色手工产业5500余人，贫困妇女增收2300余人。
深耕传统，践行创新。
行业不断壮大的背后，是紧盯市场，不断创新的过程。
在蔡群的公司里，许多设计与时俱进的蜡染产品受到消费者的欢迎，比如用蜡染包裹的高跟鞋、用蜡染布镶边装饰的牛仔裤、蜡染镶边的手表表带...这些产品是由市场消费者的需求驱动的。
用蜡染边缘装饰的牛仔裤
蔡群、杨晓珍等人牵头创办公司的时候，主要是用他们传统的设计风格和生产工艺来生产产品。但是，精湛的技巧有时会出现失真的效果。一位外国客户曾对杨晓珍说，希望多买一些蜡染、冰线的自然作品，让她发现原来的产品应该是符合市场需求的，而不是用她的标准来衡量质量。于是，杨晓珍从客户的需求出发，开发新产品，改进加工工艺。
同时，政府也开始以市场导向帮助企业发展。织金县妇联主席黄英介绍，为匹配女性特色手工艺企业，织金吸引了广东龙头企业唯品会。现在，利用唯品会的电商平台资源，织金探索出了一条“电商扶贫”的新路子。
如今，蔡群的公司按照唯品会的订单抓生产，不担心销售，也不担心推广。蔡群说，仅去年一年，她的公司就与唯品会、织金县商会签订了250万元的订单，用于生产蜡染帆布包。
目前，多渠道促进妇女手工业蓬勃发展。在杨梅的公司里，你可以看到两个染工正在通过直播平台展示他们的蜡染技艺，平台上的观众不仅可以欣赏蜡染的制作过程，还可以选购自己喜欢的蜡染产品。
黄英介绍，知金现在正在通过YY直播、一直播购买等平台，打造“非遗传平台赋能AI创新”的模式。通过培养本土主播，主播可以在推广非遗文化的同时，放大线上“带货”能力。
中国旅游产业博览会、东京国际礼品消费品博览会、义乌国际小商品博览会等国际大型展会。还帮助许多刺绣和染色女性发展她们的设计理念，并接受国际订单。
未来不仅限于创新。贵州省妇联副主席龙说，为促进妇女手工业的发展，政府将在政策保障、贷款支持、资金投入、基地建设、人才培养、产品升级、市场开拓、促进竞争等方面不断探索新思路、新举措。通过发挥联动机制，贵州妇女手工业将大有可为。
贵州日报当代媒体记者关云
编辑元航
编辑岳震
