每个小区附近应该有一两家眼镜店。众所周知，眼镜，低频消费品，那些眼镜店有的看起来规模很大，装修一般看起来比较高级。这样的成本，眼镜店怎么维持这么多年？你有没有想过，工业电商是否可以借鉴眼镜店经久不衰的秘诀？
作者在家里拥有一家眼镜店，眼镜店的盈利渠道从来都不是框架眼镜，而是美容隐形眼镜和太阳镜。与化妆品隐形眼镜中功能性很强的隐形眼镜不同，隐形眼镜虽然每天、每月都要使用，但利润并不太高，毕竟是直接接触瞳孔。现代人对生活越来越绝望，销量逐年下滑。框架就不用提了，比工业品电商仓库里很多吃了很多年灰的冷门单品的购买率还要差。
然而，化妆品隐形眼镜是不同的。化妆品隐形眼镜的使用场景多种多样，上班戴一种颜色，上班戴一种颜色；和闺蜜出门穿同一个颜色，和男朋友约会穿另一个颜色。一个女生拥有3到5副化妆隐形眼镜很正常，突然把低频消费品变成高频消费品。同时，由于化妆品隐形眼镜的大量消耗，药水的消耗量也随之增加。墨镜也是一样，很大程度上代表了时尚，所以夏天出门戴墨镜又实用又小巧。现在买车的人越来越多，在车上戴一副墨镜很正常。
其实电商产品也会被高频产品困扰。标签打印机可以使用5年以上。买这种东西挣钱吗？我都快饿死了，但是如果标签打印机配上墨水，纸张等耗材，你就能挣钱了。这种简单的商业活动被称为产品组合。由于产品种类庞大，电商产品需要数量+利润的产品组合模式。现在的供应商不再有生产单一产品的工厂，而是都生产产品组合。电商产品吸引商家入驻的关键之一就是为他们解决库存积压问题，以高频产品带动低频产品。这样的组合可以让买家离不开你，因为你的高频产品太有诱惑力了，即使低频产品价格有点不合理，但是已经形成了心理依赖。
工业品的核心高频产品是什么？其实就是服务，售后和物流是高频产品，领域和市场无限。所以工业品电商要牢牢抓住买家的售后端，培养客户的习惯。
