卖鞋的电商平台

w是做外贸运营的，经常接单帮跨境电商运营。

其中一个单子是帮国内行业前五的假鞋厂做跨界推广。

你知道一天的利润是多少吗？足足十万！没错，大家都是对的，一天的利润里有10个W！

他们之所以能成功，正是因为这家鞋厂避开了国内火爆的市场，开始做跨界fackbook渠道信息流广告。

你什么意思？我会一一回答你的问题。

首先大家要知道，facebook是全球最大的社交软件，全球用户近20亿。你可以通过在facebook上做广告向全世界的人推销你的产品。

信息流就是混在内容里的广告，也叫最像内容的广告。

如果你不注意促销、广告等词。出现在他们身边，也许你根本不会发现这是一个广告。

这家鞋厂的客户基本都是由facebook上的信息流广告转化而来的。完整的链是:

客户在FB上看到信息流广告→跳转到网站登陆页面→用户冲动消费购买→发货→签收。

贴上他们当时后台发货的数量，效果很好。日均出货量为600+单。

我分析了他们成功的原因。除了平台和渠道的优势，背后更多的是模式和价格等因素。

因为是假货，他们的售价也很低，这也是用户看到广告后会产生冲动消费的原因。

关于模式，鞋厂采用的是近年来跨境电商领域非常流行的模式，即COD模式，即货到付款。

货物送到后，客户把钱交给快递员，然后合作的物流商打回中国账户。

也就是我们常说的，一手交钱一手交货。只要签收，就要交钱，但一般禁止开包。

COD操作模式的优点包括:

1.没有平台约束:一个产品有一个广告链接，只需要设计一个购物页面就可以实现购物，被很多人称为海外版微信业务；

2.没有库存压力:所有产品都是用户下单后购买，不需要提前备货，不会有资金链断裂的风险；

3.利润高:十几块钱的产品可以卖到几百块钱，利润率极高；

4.快速获取流量:这种单页COD模式主要用于脸书、雅虎、谷歌等社交平台的信息流广告。

作为流量来源，只要控制好广告费用，加粉的速度比在亚马逊上运营要快很多。

很多大型电商平台都有开通COD的支付模式。

国内采用COD模式的典型企业有易迅、JD.COM商城、当当、卓悦、凡客诚品、红孩子、乐淘、银泰百货等。

另外，顺便给大家大致介绍一下国外的电商环境:

对于东南亚、日本或者欧美的人来说，这些市场有一个共同的特点，就是当地的网络、支付、物流等基础设施相对落后。

尤其是支付方式，在越南，东南亚的印尼，中东的海湾六国，信用卡等移动支付的普及率很低，所以COD一页广告其实正好满足了这个需求。

据说COD电商模式在东南亚和中东地区仍有广阔的市场，东南亚六国加上中国台湾省省COD占比高达40%以上。

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