来源:新浪证券
新浪财经上市公司研究院出品
作者:新消费主张/cici
抢一分钱酸菜鱼，被东方精选直播工作室敲诈。校园贷的鼻祖罗敏带着一个新的创业项目和一个预制菜的故事“强势回归”。
这一次，他的目标群体不再是学生，而是带着宝宝的宝妈；这次他要在三年内开20万家线下店；这次不收加盟费，还给加盟商一年无息贷款，带领大家创业成功；这一次，他似乎高高举起镰刀，向加盟商挥舞。
为什么罗敏不受这些年轻人的欢迎？校园贷是原罪。
7月18日，趣店创始人罗敏现身东方精选直播间，疯狂刷礼物，献上几场“狂欢”。此举可能会影响移锚产品的解释逻辑。东选直播间主播董在直播间几次提醒他不要一直刷礼物，并号召他“用那点钱买点农产品，让农民和快递员也赚点钱”。
7月19日，在自己的账号上高调发布了一段视频，称自己被东方精选直播间主播董敲诈，并表示不想引起不必要的误会。这段视频甚至引发了网友的热议，在罗敏的视频下出现了“茶话会”、“心机”、“助学贷款”等评论。
为什么罗敏不受这些年轻人的欢迎？这恐怕与“校园贷鼻祖”的身份密切相关。这一切要从罗敏创办的校园贷款平台趣分期说起。2014年3月，罗敏成立了趣分期，主要经营包括校园贷在内的小额信贷产品，简而言之，就是向大学生发放信用消费贷款。
从学生这个弱势群体和3C数码分期销售的运作模式出发，罗敏无疑是最精明的。一方面，每年开学季和毕业季，学生都会有大量的3C数码产品和服装购买需求；另一方面，从借贷目标群体来看，学生群体违约成本高，父母信用好，是优质借款人。
就这样，校园兼职、校园代理等廉价劳动力成了罗敏在各高校负责趣分期的主力。他们迅速将趣分期的宣传页铺到宿舍楼和教学楼的角落，寻找学生和用户；他们进入学生宿舍——确认信息，包括学生证、身份证、饭卡、报告单、银行流水和家庭住址、家长联系方式，然后通过面谈进一步判断；他们直接进入宿舍，联系借款人家长等方式催收。
罗敏也成为了《成功学》的讲师，讲述了自己快速成功的经历，为大学生宣传分期购物+P2P网贷+校园兼职的三方创业平台“趣店”。伴随着虚假宣传、高额罚息、暴力催收、产品价格虚高、买卖学生信息、虚假注册、诱导学生过度消费等一系列“非法操作”。，把涉世未深的大学生拉入深渊。
直到2016年针对校园贷的严格管理政策陆续下来，校园贷乱象才得到有效制止。2016年4月，教育部办公厅、银监会办公厅联合发布《关于加强校园不良点对点借贷风险防范和教育引导的通知》，开始整治校园不良贷款；2016年8月，银监会就相关情况召开新闻发布会时，明确提出对校园网贷采取“停、动、整、教、引”五字方针。在这种情况下，趣分期将逐渐退出校园贷市场。
然而，人们对校园贷的阴影并没有随着“校园贷鼻祖”趣店的退出而消散。也许这就是趣店老板罗敏回到预制菜世界后“迷茫”的根本原因。
五年弃资:上市是巅峰，股东套现，战略飘忽不定。
2017年10月18日，趣店成功登陆纽交所。发行价24美元/股，一度涨到35.45美元/股，市值超过100亿。好景不长。上市不到5年。截至7月19日，该公司收盘股价仅为1.64美元/股，累计跌幅超过90%。
与此同时，趣店也迎来资本退潮，大股东也在公司上市后套现。持有19.70%股份的公司第二大股东昆仑万伟在趣店上市当天宣布减持58.8万股。经过多轮减持，2019年4月彻底退出；持有12.82%股份的公司第五大股东蚂蚁金服于2018年8月终止与趣店的合作，并于2019年4月前出售全部趣店股份。
股价下跌，资本退潮，都与趣店现金贷业务监管收紧，战略转型失败有关。现金贷业务放缓后，趣店一直在跟风跑，从大白汽车到唯一艺人，再到后来的趣学、千里，再到现在的火道预制菜。公司转型跨越了汽车金融、家政行业、奢侈品电商、儿童素质教育、预制菜等领域。
2017年10月，趣店推出汽车零售新项目——大白汽车，实现了两个月内在全国开设175家门店的快速布局，并制定了成为全球汽车零售TOP5，进一步成为全球最大汽车零售商的目标。理想很美好，现实却很骨感。项目上线不久，2018年大白汽车业务线收入大幅下降，2019年线下门店数量减少至34家。同年5月21日，大白汽车停止新车销售业务。
大白汽车项目停工后，趣店先后在家政、奢侈品电商、儿童素质教育领域分别推出了唯一学堂项目、趣学项目、万里项目，可谓追赶布局，但项目无一起色。店铺一次次的转型，从开始的火爆市场的高调营销到最后的低调关闭，来去匆匆。
这一次，趣店和罗敏又把目光放在了火热的预制食品赛道上，起步的方式似乎和以前一样，联合明星营销，讲述快速成长的故事。这一次，会出现奇迹吗？
疯狂扩张计划，“零利息”贷款罗敏的镰刀挥向加盟商？
“一分钱抢酸菜鱼”的超级福利活动，引起了“趣店罗老板”直播间的极大关注。当日，趣店预制菜售出956万份，新增粉丝397万，观众达9587万。这种疯狂的营销无疑是成功的，洗脑效果极佳。让消费者似乎忘记了趣店曾经的主营业务——现金贷业务、奢侈品电商、儿童素质教育等。，并用预制的盘子代替。
高调直播后的第二天，趣店在厦门召开了预制菜品牌战略发布会，正式宣布趣店预制菜入驻。
但在本次发布会的线下门店布局和目标的安排上，我们看到了大白汽车和马万里电商的影子。
首先，预计3年内开店20万家，线下门店疯狂扩张。发布会上，趣店CEO罗敏透露了未来三年线下门店的布局规划，将支持10万用户创业，开设10-15㎡线下门店，目标是2022年开店1万家，2023年开店5万家，2024年开店20万家。
这种开店速度，或者说刷新国内各行业纪录，可行性较低。即使在零售业以激进著称，一年最多也只有3500家店，第一批备菜的线下店也只有1000多家。
其次，围绕贷款业务，镰刀向加盟商挥去。在提到趣店预制菜线下门店的加盟方式时，罗敏提到，趣店品牌不需要加盟费，可以为线下门店解决供应链、技术、流量问题，同时可以为缺乏资金的商家提供一年的无息贷款，而商家自身需要解决门店选址装修、产品配送等。
这看似是大力扶持加盟商，实则是贷款和加盟商的双丰收。一方面，趣店将前期做好的美食线门店的扩张压力转移给加盟商，加盟商承担店面租金、装修、人力等成本。，并专注于资产运营，而趣店本身依托代工厂，延续轻资产策略。
事实上，餐饮加盟还有很多漏洞。很多品牌像趣店都是打着“0元加盟”的旗号公开加盟，但是加盟之前会要求加盟商一次性采购大量的物料，设定很高的比例，直接将线下门店的营业额计入总部的账户，提高供应链上每一件商品的价格。
另一方面，趣店在将资金压力转嫁给加盟商的同时，也显得慈悲为怀，为加盟商提供“一年无息贷款”。让加盟商专注于资产运营的同时，通过有趣的分期平台借钱给加盟商。罗老板打了一手好牌。
值得关注的是，助学贷款鼻祖罗敏在收获了学生之后，再次将目光投向了宝妈群体。多次号召弱势群体加入其ID“趣店罗老板”的直播，并表示在小区门口开个小店，每天卖几十袋菜，就能赚上千元。开店，经营，赚钱真的像店主罗说的那么简单吗？
最后，贴牌生产，第三方物流配送，继续轻资产战略。毕竟趣店当年是靠助学贷款发家的。或许他们赚的是快钱，所以很难安定下来经营一个项目。通常，他们在一年内没有任何利润就迅速撤出。然而，怎样才能快速走出呢？轻资产战略是答案之一。
通过工厂化生产预制菜，第三方物流配送，趣店的预制菜项目和以往每一次新的业务拓展一样，采用轻资产策略。虽然罗敏表示，趣店在短短半年时间内建立了15家预制蔬菜生产厂，但打开趣店酸菜鱼预制蔬菜的包装，显示期间四袋物料仍来自四家不同的代工厂。
激进的目标，轻资产的策略，紧密聚焦贷款业务，虽然趣店的转型项目有所变化，但每个项目的运作几乎都是大同小异。罗敏会像2014年一样幸运吗？那一年，他靠学生贷款发了财，进入了预制菜肴的领域。还有待观察。
