快手上创业

作者|计然

022、在不确定中寻找安全感

不经意间，时间迅速逼近2022年下半年。对于千千万万的电商来说，距离双十一只有三个月了。再过四个月，我们将告别这戏剧性的一年。

上半年并不好。疫情反复，线下市场恢复进度缓慢，商家失去安全感。无奈之下，网络市场成了商家的救命稻草。

Aauto Quicker的直播工作室变得更加热闹了。

有人介绍锅碗瓢盆，有人画眉化妆，有人下棋书画诗词啤酒花，还有人用柴米油盐酱醋泡茶。市场上有大明星，也有小东西。

这种热闹构成了充满乐趣的街头生活画面。

创业15年的护肤导师去创业了。

洪佳留着短发，长着娃娃脸，皮肤白皙。即使在8个小时的直播后，你也很难从这张略显疲惫的脸上看出她已经40岁了。

她喜欢穿适合上镜的莫兰迪色调的西装，显得亲切而知性。她说话之前，眼睛会笑，这也得益于多年的镜头经验。

与很多半路出家的草根主播不同，洪佳是一位备受瞩目的选手，既有经验又有才华。25岁开始从事护肤行业。各大卫视时尚节目都是她的主战场，还是《我是大美人》、《辣妈学院》、《俏佳人》的常驻嘉宾。这些第一代电视美容节目，也是一代人护肤的启蒙导师。

洪佳曾是大卫的一名护肤导师。

她曾经以为自己的事业会一直在电视平台上发展。

直到2019年，《我是美女》这个节目在Aauto quickless运营了一个账号，洪佳开始以主播的身份出现在Aauto Quicker Live工作室。一开始她并不熟练，找不到合适的直播节奏。就像一个中学老师，不得不认真面对手机回答大家一两个小时的护肤问题。

洪佳认为，普及护肤基础知识是每个人最需要的。

但也有收获。相比电视节目，她体验了一种全新的交流方式:面对每一位观众，解决他们的皮肤问题。

弘典感受到了这份工作的意义。“以前有个激素脸的客户，角质层受损严重，养了一年才养回来。说实话，这个职业不仅关系到美貌，还关系到一个人对生活的信心。”

2020年，洪佳决定辞职创业。她的目标是做一个普通人用得起、用得好的精油国产护肤品牌。

之前精油多用于美容院，家用份额较小。2021年，郭晶晶在东京奥运会上戴的熏香面具也在社交媒体上红了一段时间。但是精油护肤这个子赛道，市场上还是缺少国产选手。

郭晶晶面膜滴精油香扣，栽了不少网友。

洪佳长期接触精油产品。15年来，光是精油护肤品就交了差不多100万的学费。疫情发生前，她经常去香港，经常采购10万元的精油产品。

“神农尝百草。如果我自己没用过，我做不出这个产品。”

洪佳希望降低优质精油产品的价格，同时又不想降低质量。她曾经一年打磨一款精油洗发水，前前后后试了100多个版本。

“我们不认为这是一件坏事。有的工厂跟我们说，一起打磨之后，对产品的技术和理解会提高，对我们来说是又爱又恨的关系。”说到这里，洪佳不好意思地笑了笑。

这是一幅新时代来临的画面。

成熟的产业集群，不断完善的供应链，短视频直播叠加等便捷高效的互联网基础设施，都大大增加了新兴品牌诞生的可能性。

在Aauto faster的直播间里，洪佳以品牌创始人的身份直接面对消费者。她和小二一起复习资料，学习投资、运营、连线小麦，慢慢找到了自己的节奏。

今年3月，品牌正式成立半年后，的“健”精油护肤品现场实现了百万销量的突破。

“我就放心了。当时我觉得我的品牌已经迈出了0到1的第一步。”

帮助农民用他们的语言施肥和种植。

农村短视频最火的时候，网上所有人都恨不得退休下乡。经常有主播，但是真诚的内容很少。

品牌肥菌翠莱的创始人刘东辉，是一个地道的农家子弟。他深知农民兄弟的艰辛。

作为农民，一半靠天气，一半靠外力。施肥是最关键的环节之一。

“很多人的家庭一年就靠这一亩三分地生活。对于五六十岁的农民来说，庄稼的收成就是他们的生命。收获的多少往往取决于他们使用的肥料。”

就刘智慧而言，农民买了君翠来的肥料，就把自己的生计饭碗交到了自己手里，自己的品牌要为所有农民的收成负责。

崔军公司成立于15年，现在是Aauto faster百强品牌之一，拥有300万粉丝。然而，刘智慧最初的互联网之路并不平坦。

刘辉在直播。

“回到七八年前，互联网对农民来说还是很遥远的事情，大家还是更倾向于看得见、摸得着的东西。”

刘智慧在网上尝试了很多游戏，包括入驻平台、制作自己的网站等。直到2018年初，刘智慧更快地找到了在Aauto上传播专业农业知识的人。

刘辉发现，越来越多的镇居民更快地聚集在阿奥特，包括他们的亲戚和朋友。

他觉得自己之前忽略了做电商最重要的第一步，就是要获得大家的信任。农民不会在网上购买化肥，因为他们不知道实际效果，没有人会拿他们的生计冒险。

于是刘东辉从拍一些大家都喜欢看的段子开始，慢慢加入种植技术，气候影响，甚至粮食价格的上涨。这些视频内容都是农民喜欢看和了解的东西。

刘辉在视频中对比了不同肥料生产的玉米的状态。

农民不喜欢听专家讲的风雅句子，喜欢看白话，讲干货。另外，人们经常来刘智慧的直播间聊天，所以很容易建立对一个人的信任。

大家会在他的直播间亲切的叫他“刘老师”，问一些常见的农作物问题。他还专门组织了一个问答小组，对农民进行老铁种植的一对一指导。

事实证明，真心换真心，他真心为农民利益办事，农民也选择信任他和他的肥料。

当然，信任只是第一步。品牌如果长久，还是要看产品本身的真实产品。

他承诺:在直播间买1000元的肥料，可以先拿回家，300元起用，看效果。效果不好也没关系。我给你送去用，剩下的直接还给你。

“直到今天，很多农民朋友还是不够自然地信任互联网。他更愿意相信庄稼种得好的邻居。所以只要产品好，第二天我的直播间就会多一个伯侄关系。”

太专业太深奥的老乡很难理解，有时候拿点段子就能让人理解得更快。

除了种植产量的小知识，刘智慧还经常帮助解决农产品滞销的问题。连麦帮青海朋友卖了600单雪袍，帮吉林老铁清了8000斤大米库存。为农民做事，刘老师总是体现在他的行动上。

食物是时间和汗水的产物，人与人之间的信任也是。

现在，刘智慧每年将会以更快的速度在自动频道播出超过350场直播节目。从19年到21年，君翠来品牌的直播销量增长了10倍以上，单场销量可以达到150万到200万。

“农资行业不适合电商”的论断被打破了。

今年，刘智慧第一次举行了粉丝见面会。没有时髦的场地和高调的宣传。这个农民的老铁会议就像是新年的家庭聚餐。喝点白酒，聊聊庄稼，然后说说心里话。

“我们是村民之间的一种氛围，就像一个村搬到了网上。”

广阔的市场世界，有前途的快速品牌。

现在，普通人的普通梦想越来越有可能实现。

希望帮助女性变美的洪佳用专业知识吸引了一大批相信她和她的品牌的人。想要帮助农民致富的刘智慧，也通过自己在种植方面专业有效的肥料产品，一步步实现了自己的品牌梦想。

都是Aauto faster的百大快品牌之一，越来越多的商家正在成为快品牌:开女装摊的老板娘，经营多年的茶商，从经销商转行做厨具的年轻人等等。

刘辉会直接在地里讲解农作物的问题和解决方法。

一直在努力突破销售思维的洪佳，在Aauto更快的小二和服务商的帮助下逐渐调整，实现了双赢——在完成自己新的职业转型的同时，也满足了消费者的需求。品牌创立半年后，品牌复购率高达90%。

在这个过程中，快的品牌从平台获得了足够的势能，完成了最艰难的冷启动。

在农业化肥这种难以爆发，农民不信任网购的领域，刘东会在Aauto快半年摸索出一套方法论，通过运营达到用户的高度信任和销量的百倍增长。

在Aauto上更快地搜索“快速品牌”，你会看到许多新兴品牌在其中成长。

而像的“健”护肤、的蘑菇翠莱等从a auto faster的生态中成长起来的新锐品牌，突破了数百家。

直播间里，短路经济还在发挥作用。通过减少商品流通环节，降低成本，商家有机会为消费者提供性价比更高的商品。

短路经济的另一个优势是无形的信托资产。

一个个具体而生动的案例，或许可以窥一斑而知豹。Aauto Quicker的炊具品牌Metterfield号称终身保修。一些消费者可以直接更换使用2年后出现故障的炊具。

在Medfield的直播间里，做饭平均每天直播8个小时，让老铁们看到锅的效果。

面对面的方式更容易建立信任，与消费者的直接交流更能了解他们的需求，而在a auto faster平台上的系统方法论使他们能够快速突破并保持增长。

这就是Aauto Quicker想要做的，来帮助这些快速品牌成长。

今年5月，Aauto更快电商迭代定位——“新市场电商”，是以直播间为超级节点的信任驱动的体验式电商。2022年第一季度，平台上“快品牌”单个商户的月均GMV已经超过2500万元。全年，Aauto Quicker将投入230亿元支持超过500个标杆快的品牌。

在8月4日刚刚结束的Aauto quicket电商服务商大会上，Aauto quicket电商负责人小顾分享了“风创客计划2.0”，将继续帮助新商家快速完成最初的冷启动。

简单的商业逻辑从未改变。

自古以来，熙熙攘攘的市场和安居乐业是中国人的终极梦想。

我们渴望的是商业的发展和便利，商品的价廉物美，人与人之间的信任和亲情。

如今的电商市场，看似无序的变化下，总有人在遵循既定的脉络。

这个线程是自古以来最简单的真理-

做出好的产品，链接人们的信任，为每一个消费者创造价值。

-结束-