2022年上半年，平淡中无平淡。
平淡的事情就是继续做产品经理，在和老板讨论计划，处理发展的过程中，又度过了看起来和以前没什么区别的半年。
不平淡的是感觉。这半年，我好像突然多了一些天赋技能，了解了更多的人和事，频繁的感受到从思维框架到认知层面的理解，收获了非凡的成果。
趁着理解的想法还在，我仔细梳理了一下这半年来，从产品规划到商业洞察，从做人到学习成长——一共55条经验总结。
一、产品规划
策划解决方案，就是考验水平和大局。
1.2022年，将没有未满足的用户需求。用户的任何问题都有现成的解决方案。即使是垂直行业的产品也有解决方案，但不同的是体验比通用产品弱的产品。因此，一个新鲜的产品是没有市场的。
2.新产品的机会在于旧产品的更新换代。替代需要对“产品概念”进行降维，而不是直接竞争。比如活力森林取代碳酸饮料，就是零糖概念的胜利。
3.产品策划的价值在大势下行的时候不值一提，人无法胜势。就像新闻客户端一样，无论你怎么优化推荐算法，都无法阻止用短视频看新闻的行为改变。场已经变了。
4.好的规划不能卡在无意义的执行过程中。有必要向前看，看到新的机遇。每个季度至少拿出三分之一的时间来看看大方向。大方向决定事情对不对，决定对到什么程度。
5.互动是一个越来越不重要的岗位。后半段，互联网是现成的解决方案。这句话翻译过来就是——交互体验差不了多少，很难做到比现成的解决方案好多少。这个时候，岗位的价值就无法凸显出来。
6.产品玩法不一样，团队的心态也不一样。比如一个是打磨产品的口碑驱动，一个是下单购买的营销驱动。虽然结果是用户增长，但是前一个产品是核心，团队更有耐心。后者是运营的核心。如果模型验证失败，就会被放弃，团队会更加急功近利。
7.c端工具产品，除非是个人开发者，否则团队玩法都要赔钱。很难找到新的增长点，上至老板，下至员工都很难。
8.规划的定义是解决问题的实施过程，包括基于理想状态的思路发散和基于现状的强行收敛。解决发散和收敛冲突的关键是权衡，用手中的资源专注于关键目标。
9.在降本增效的大环境下，能为业务赚钱的产品经理就是好产品。因此，是时候让产品经理支持他们的表现了。从行业的角度来说，要懂业务。
10.产品经理转行的热度最多一年就下来了。当互联网不是一个好的选择，当产品经理从神坛上掉下来，转行就不是大家关心的了。
第二，商业洞察力
一切都是生意，我们做的是生产和消费的环节之一，在社会机器的运转中起着很小的作用。
1.转化业务的核心是要有持续的流量，而不是现有的粉丝群。因为现有的流量总有一天会耗尽，新的流量可以填补缺口，但这个时候团队往往足够大，业绩压力就会很大，玩不好就会崩溃。
12.流量是生意，但不能是生意。一旦流量→转化模式建立，竞争对手就会蜂拥而至。可以预见的是，流量会变贵，投放会参差不齐，口碑会变差。这个时候行业就会崩溃。所以，流量适合在沉默中发财。
13.一个好的转化业务，原始欲望一定是自我驱动的。比如用户买副业课程是想赚钱，大学生买产品课程是想去大厂，成年人买培训班是想学英语。需求越原始，转化越简单。
14.虽然商业和商业的界限很模糊，但是从一点就可以清晰的区分出来:边际成本。获取客户的边际成本是否越来越低，已售商品能否给未售商品带来价值。
15.谁也看不懂趋势。提前占个位置只是概率问题。更多的时候，我们做的事情恰好在下一个趋势上，所谓的运气来了。比如Aauto Quicker gif和bytes之类的短视频不一样，不知道Tik Tok和西瓜哪个会赢。
16.一件事至少要从两个维度辩证看待。比如现在毕业生就业特别难。从使命的角度来说，是帮助大学生就业，提高社会稳定性。从商业角度来说，有赚钱的机会吗？
17.润色是所有生意的核心。传统的润色就是线上线下渠道的建设。但直播提供了另一种解决方案——让用户自己去找，所以直播就是一套来回说的话。一天十个小时就成了劳模，跟摆摊卖菜一样。
18.生意不是越大越好。个人有边界，组织有边界，服务有边界，适应性有边界。在目前的环境下，做一个安逸的小老板也是一个不错的选择。
19.10年20年什么都做不了。即使是大厂商也在不断接力推出新产品。当你连不上的时候，你就会掉下梯队。比如腾讯的QQ+微信，字节头条+Tik Tok。
20.吃遍天的时代结束了。一个新招的核心是解决用户的需求，但是现在模仿的门槛很低，用户的选择性大了之后，几乎没有不可替代性。当今的商业是一场新奇+效率的竞争，新奇决定市场地位，效率决定长远发展。
21、商品定价的背后往往是一套复杂的逻辑，有其合理性。比如2块钱的水，既要考虑包装成本，也要考虑运输成本，还要预留利润，让渠道有销售的动力。定价1元无法平衡两者。所以，在商业逻辑上，我们不能喝1元水。
22.商业不变的逻辑是人货场。基于人流量的竞争，核心是注意力。基于供应链和效率的竞争，核心是降低成本。基于成本和转化率的竞争，核心是投入产出比。
23.商业的核心不是赚钱就是帮别人赚钱。但是自己创业基本上很难，所以帮人赚钱逐渐成了一门生意。这就解释了为什么大家都在转型直播——直播是帮别人赚钱的最小化产品，可以通过建立草根团队来启动。
24.后疫情时代，线下消费机会可能在小城市，而不是大城市。小城市试错成本低，可以让模型在小城市得到验证，然后快速复制。比如蜜雪冰城，大概就是一个消费升级的故事。
25.商业链的核心是让大家赚钱，这是人的生态，也是渠道的价值。这也是为什么要直接在小米粉下面操作的原因。如果没有利润，没有人会去做。那么你怎么解释小米现在有特许经销商了呢？而且只有一个变化——利润率更高。
第三，做人。
实践是一篇文章，我们需要他人和团队的帮助来达到某种目的。
26.职场的核心是价值，你需要在有限的范围内做出辉煌的业绩。这个成就可以是业绩，可以是成长，可以是责任等等。平庸也要有闪光点。
27.做一件事的时候试着找第二个目的，就是当主要目标没有完成的时候，可以找其他的亮点。即第一个目标是追求上限的可能性，第二个目标是保持下限，追求确定性。
28.跨部门沟通是从对方的背景和利益出发，决定了对方的合作欲望。但自下而上的合作还是很艰难的，自上而下的合作会很顺利。
29.在别人踩过坑之前，忠告是没有用的。你说出来，他们觉得你有太多事要做，听完就记不住了。所以现在别人问我，我只描述事实，让他们自己下结论。效果确实不错。
30.从朋友的角度来看，正确的建议是“保持选择的多样性”，让别人自己做决定。但现实是，别人征求意见的时候，通常都是有一定倾向性的回答，他们只是寻求认同。
31.大多数人的期待只是舒适的生活和工作。他们对受欢迎的地方感兴趣。他们对未来该做什么的回答是——那会很好。比如毕业做产品，然后进大厂，等社保买房，然后呢？我不知道，因为他们的例子还没有出现。
32.我们的习惯是从结果的层面来评价体验的意义。结果，好的经验很有价值，而结果，坏的经验一文不值。这个弱点的启发是，只要结果做得好，那么所有的经历都有积极的意义。
33.人与人之间差异很大。理解每个人的差异，不要评价别人的决定和行动。每个人都有自己的处境和现状，自己的期望和困难，明白其中的差异，就是自己。
34.做自己有两层意思。第一个层次是做与情况和目标相符的事情，不要让别人影响你。另一种是接受别人是自己，不以自己的价值观去影响别人。比如是多租点钱还是全租提高品质？没有对错，只有选择。
35.认同来自内在和外在两个方面。最好的永远是内在的自我驱动，而不是外在的评价体系。所以“求认同”这个词是不对的。寻求是用外在的评价体系来调整自己的行为。做自己认为对的事，就是最大的认可。
36.我们有两个误解。一是过于信任放大了陌生人的专业性，二是过于熟悉忽略了身边人的专业性。比如前者听专家说买保健品，后者劝朋友不要买P2P。
37.人其实并不复杂。都是在做一些有某种逻辑支撑的事情。核心是看到别人行为背后的动机。同时，用一套逻辑做事的人相对简单，用不同逻辑做事的人相对难猜。这样才能了解职场中的人和事，让自己的内心如镜。
38.减少好奇心。大多数事情都会干扰你的注意力。现在别人跟我说另一个八卦，我总是说:别跟我说，我不想知道。
39.如何看待XX？你觉得XX怎么样？遇到这样的事情，可以用一个标准答案:我没意见。这个回答有两个原因:第一，我们尊重每个人的差异，不去说服别人；第二，为了讨论而讨论是浪费时间。
40.做人的核心是制定原则，遵守原则。比如建议只分析利弊让别人做决定，尊重别人的不同，做自己认为对的事情。原则制定后，一方面要严格遵守决策逻辑，另一方面要根据新的认知不断迭代；
第四，学习和成长
保持成长，保持先进。
41.学习是反人性的。我们的缺点是贪图享乐，尤其是现在消遣已经唾手可得。先接受自己的不完美，随着时间和场景改变自己，比如周末去咖啡店几个小时。在你的学习中找到积极的反馈，比如你的阅读流量飞起来的时候。
42.不要按照一个固定的渠道去学习成长，边际效用递减。多读书的时候，多看看身边的好人好事。项目多的时候，注意复习总结。多思考的时候，看看行业发展验证判断。简而言之，海纳百川。
43.学习的作用就是门槛，送我们去一个又一个平台。即增长是一个飞跃，短期内稳定不变，但过去是一个全新的节点。所以，跨过之前请耐心等待。
44.积少成多，相信时间的力量。职场学习不是填鸭式的，短期内什么都改变不了，但请不要怀疑学习的价值。请把时间拉长到一个季度，细微的成长肉眼可见。
45.成长是职场的第二个本质，就是经历过的项目和决定都要在自己身上留下痕迹，在某种程度上彻底改变我们的某些方面，让我们成为更好的自己，也就是说以假乱真。
46.规划好自己的成长，给自己留点思考和独处的时间。忙着执行肯定是不对的。我们应该边做边想:目前的做法有没有优化的可能？我应该做什么比上次更好？这是总结的习惯。
47.不要制定读两本书的成长计划。这种不重要或者紧急的事情不会有什么进展。有必要制定一个每周一本书的年度计划。这种长期的紧迫感决定了这件事不能不处理，这样才会有真正的推动。
48.决策混乱往往是因为目标不明确。这是必须的，也是必须的，你永远做不了决定。抓住了主要矛盾，只有解决了主要矛盾，才能解决工作生活中99%的问题，而且是可以很好解决的。
49.不要轻易做一件事。思考关键路径，找到事情的核心。比如短视频是稳定更新+质量，培训是新流量+转化。开始前明确关键路径，是一个好的开始。
50.当你不知道该走哪条路的时候，就走难走的那条。第一，因为正确的事情往往是困难的，解决困难问题的过程成长得更快；第二，是因为困难可以筛选出一大批人，走得越远，竞争就越少。
动词 （verb的缩写）一些看法
51.生活不能一成不变，否则会被环境改变。不要把自己限制在30岁就死。一切才刚刚开始。
52.等风的前提不是全进，而是适当照顾后方。前者是机会主义的丧亡，后者是不屈不挠。
53.从整体层面来说，大城市肯定比小城市好，但是从个体层面来说，对于个体来说，是一个选择哪个的问题，鸡头还是凤尾？每个人都应该有自己的答案。
54.抗风险的核心是保持流动性。不要把钱都投在固定资产上，给自己的变现预留一个缓冲期。
55.以后无论是工作还是生活，都会越来越难。但好坏是一个相对的概念，保持中上排名对我们来说是好的。
不及物动词最后
2022年的感受和想法明显比去年多了很多。
去年我更关注产品本身。这一年，我更加关注业务本身。去年我更关注底层逻辑。今年，我更加关注事实。
站得高，多做多读，躲在尘埃里，想多写，改变的是认知和决策，不变的是投入和专注。
继续前进，有趣的事情正在发生。
