就在喜茶和乃雪疯狂争夺“上市新茶第一股”称号的时候，卖杯子的供应商要IPO了！
这个供应商叫恒信生活，是一家生产纸塑餐具，也就是杯子的厂家。你可能不知道他是谁，但他的杯子都是家喻户晓的。
奶茶、奈雪、Luckin coffee、星巴克、怡和堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城都是他们的客户。
不久前，恒信人寿创业板IPO获深交所受理，保荐人为华安证券。看似不起眼的纸杯和塑料杯，一年卖21亿，收入7亿。难怪IPO很容易获得支持。
恒信的人生一开始就是从印刷开始的。来自合肥的范和严德平在1997年成立了一家名为恒信印刷的公司，主要从事制版和印刷，这就是恒信人寿的前身。
随着生意越做越大，夫妻俩不满足于印刷品赛道，开始寻求更多的发展空余地。很快，纸杯等纸质餐具进入了他们的视线，两者都是纸制品。经过综合考虑，恒信人寿于2001年引进了一条纸杯生产线，正式转型。
很快到了2008年，国家颁布“限塑令”后，可降解塑料成为了一个热门赛道。范和闫敏锐地看到了这个行业的前景，迅速调整公司的发展路线，自主研发和定制PLA覆膜生产线，生产PLA覆膜纸杯。PLA聚乳酸是当今最重要的生物可降解材料。
市场的发展正如夫妻俩所料。“限塑令”的火爆，成就了可降解产品空的巨大市场，而国内市场新茶、咖啡的兴起，也让恒信生活的纸塑餐具产品订单逐年飙升，拥有瑞幸、喜茶、麦当劳等餐饮大客户。
不要小看这个纸杯生意。从数据上看，恒信生活已经成为Luckin coffee、史泰博、亚马逊、喜茶、星巴克、怡和堂、麦当劳、德克士、蜜雪冰城、漫道咖啡、汉堡王、Coco Coco Tea、顾铭、DQ等企业的纸塑餐具供应商。其中，2020年和2021年，露金咖啡是恒信人寿的第一大客户，分别占销售收入的6.24%和11.57%。
如今，瑞幸在中国拥有6000多家门店，800多家开心茶。这些遍布全国的品牌为恒信人寿创造了源源不断的收入，也成为恒信人寿市值30亿冲刺IPO的基础。
事实上，随着新消费品牌的崛起，新消费供应商已经成为众多创投机构青睐的新赛道，而这些曾经隐藏在网络名人品牌背后的新消费供应商也在排队IPO——
不久前，为肯德基麦当劳提供调料的鲍莉食品首次获准在上交所上市。向乃雪出售果汁的天业股份向北交所提交。为袁琪森林提供赤藓糖醇的三元生物公司已经开始IPO...
后疫情时代，消费电路一夜之间火了。从吃喝玩乐到衣服，无论是咖啡、奶茶、拉面烧烤、网红潮牌、彩妆护肤，新消费电路中投资人的疯狂有目共睹。
但随着网络名人泡沫消退，流量红利逐渐消失，很多消费企业在销售和市场拓展方面的表现并不理想。投资基金对这些消费类项目的评估开始谨慎，对项目估值的要求变高。
也正是在这种情况下，品牌背后正在发财的供应商进入了投资人的视野。毕竟，得供应链者得天下。VC/PE这种新消费者今年开始转行做供应链项目也就不足为奇了。
其实市场发展到现在，没有一个赛道会一直受到投资人的追捧，无论是传统制造业还是高科技企业，没有一个企业肯定不会受到投资人的青睐。
正如张小丽教授所说，“所有上市公司都是被设计好的”。
恒信人寿只是一个缩影。从小打印店到即将IPO的消费者，前瞻性的业务布局和随政策形势及时调整的战略定位，是众多“恒信生活”人成功落地的关键因素。
在任何一个赛道上，企业能达到多高，完全是由企业掌舵者的思维高度决定的。
