来源:深声
深度原创作者|雅兰、周凯
在经济周期的大河中，人是特别渺小的。经济界公认的一个理论是，人生的规划需要抓住时代的机遇，把握“康博”，搭乘改变命运的“电梯”。但客观现实是，经济周期的大浪淘沙都是以五年或十年为单位的。错过一次，就后悔一辈子。
普通人很难在经济周期中准确踩准时代红利，但另一个红利是显而易见的，可以靠个人努力把握的——平台红利。淘宝给了普通人开店、电商、创业致富的机会；微信以火的内容创业，微信官方账号让哪怕是最小的个体也能拥有自己的品牌……随着平台整体的加速成长，对平台生态有心的人也能随之“腾飞”。
这是一个样本的汽车更快的研究平台奖金。近日，Aauto Quicker提交招股书，2017-2019年营收分别为83.4亿、203亿、391.2亿；调整后净利润分别为7.8亿元、1.8亿元、13.5亿元。此时此刻，我们不想分解这些数字来看Aauto Quicker有多赚钱。我想以此为切口，找出普通人的红利在哪里。Aauto更快的价值是什么？
短视频普惠
时至今日，Aauto quickent诞生的故事已经广为流传:它以GIF制作工具起家，然后推出短视频平台，这就是今天庞大的Aauto quickent平台的起点。
在移动互联网还处于发展初期的时候，GIF Aauto Quicker大大降低了网民制作动画的门槛，因此迅速俘获了大量用户。在工具面前，人人平等，GIF Aauto Quicker吸引的用户来自不同圈子，不同地域，不同经济发展水平的地区，从而奠定了Aauto quicks独特的背景。
Aauto faster的开发来自官网。
用户结构的差异可以在整个行业甚至大环境中观察到，更能体现其价值。
回到2014年前后，短视频赛道异常热闹，巨头和创业公司扎堆推出各种短视频产品，沿袭过去互联网社交或内容产品冷启动的惯用做法，重金砸明星和KOL入驻，希望通过头部力量将普通网民拉入行业主流。
此时，距离Aauto Quicker从GIF制作工具转型为短视频社交平台刚刚过去一年。站在短视频赛道的起跑线上，当同行们都在砸钱造势的时候，今天短视频赛道的头部巨头Aauto更快，当时差点失声，但他当时的声音恰恰让今天的Aauto更快。
原因不难理解。在大多数互联网平台上，1%的头部KOL可以获得99%的流量，而大量的普通网民是沉默的大多数，很难被人注意到。如果把这种差距投射到中国的现实社会中，在移动互联网普及之前，广大的县城、村镇甚至很难有一个表达自己的平台。Aauto Quicker打破了这种不言而喻却真实存在的现状，它第一次实现了真正的“互联网产品的普及”。
2016年，因为一篇刷屏的文章，Aauto Quicker甚至被贴上了“底层残酷故事”的标签。但在真实的数据面前，“底层残酷的故事”显然与事实有一定程度的偏差。
2017年前后，a auto quickless的两位创始人和程在多个公开场合提到，a auto quickless的用户地域分布结构与cmnet的人基本相同。根据当时的公开数据，当年Aauto快的四个城市中，北京的用户最多时达到300万，和其他三个城市加起来日活1000万。除一线城市外的活跃人数占总人数的75%，基本符合中国网民的分布。
36Kr在2018年初发布的短视频行业研究报告显示，从用户分布来看，Aauto faster的一二线老铁路占比接近50%，Aauto faster的用户地域分布结构与cmnet的人群基本相同。
要真正激活大量长期被忽视的沉默用户，除了GIF Aauto Quicker沉淀的用户基础，更核心的原因在于Aauto quicks自身的去中心化运营理念。
自转型为短视频社交平台以来，以“记录分享”为核心，以“产品技术驱动”为定位的Aauto Quicker，致力于打造千人千面的个性化社区。
借助“去中心化”的算法体系，通过调整头部视频的基尼系数，将70%的流量分配给普通人。基于产品设计和运营机制，Aauto Quicker实现了让绝大多数用户有更好的表达和关注渠道，让资源得到公平和包容。
例如，张家界一名普通导游周，自2017年2月在Aauto quickless上传三段张家界雪景视频后，从一名普通导游成为“网络名人导游第一名”，目前在Aauto quickless拥有207万粉丝。虽然他的导游身份没有改变，但Aauto Quicker还是为他带来了业绩的翻倍增长。
周松拍摄的张家界美景
据周介绍，很多粉丝都是因为自己在Aauto上比较快的热门短视频内容来评论区或者加微信咨询，最多的时候一天会有上百条。来张家界的游客也找到周，希望他能带自己去张家界。目前，周的团队一天能接七八个群，这是他成为网络名人之前一个月的收入。
“我现在有四个微信号，雇了20个人做微信客服。”周说，与之前相比，阿奥特莱斯的游客数量增加了50%左右，他的收入也增加了1万多元。此外，他自己成立了一个由30人组成的旅行工作室，未来他仍将把工作重心放在Aauto Quicker平台上的短视频上。
随着Aauto Quicker的持续增长，在新的产品形式和内容体系下，更多的普通用户得到了回报。招股书显示，2017年、2018年、2019年和截至2020年6月30日的6个月，分别有600万人、1800万人、2300万人和2000万人在a auto faster获得收入，其中许多人在偏远地区。
短视频社交平台的推出和发展，为Aauto更快的拓展边界奠定了基础。根据Aauto quickers招股书的信息披露，截至2020年6月30日，以日均活跃用户数计算，Aauto quickers是全球第二大短视频平台。行业领先的短视频服务成为了Aauto更快触达用户的抓手，以短视频为入口和内容载体赋能普通人的运动还在继续。
“发家致富”直播
直播和短视频一起，也让更多“普通”的人和事被“看到”。2016年，从GIF制作工具转型为短视频社交平台的第三年，Aauto Quicker推出了直播功能。
Aauto faster的开发来自官网。
Aauto Quicker的直播为很多有才华的人提供了一个很好的平台。在2019年举行的音乐燎原计划发布会上，Aauto Quicker曾透露，2018年至2019年间，万粉主播平均每天直播一小时，月均收入超过3000元；100万粉的主播平均每天直播2.5小时，月均收入10万元以上。
一些曾经只能在路边、广场面向有限观众表演的街头艺人，在Aauto Quicker Live Studio获得了大量粉丝，实现了个人财务和名气的飞跃。
Aauto Quicker在主播生态建设上一直坚持包容的原则。今年8月，Aauto Quicker公布的新公会政策，取消了公会的准入门槛，同时给予公会新主播20%的返利，为行业最高水平。显然，这是一个对新主播非常有利的规则。现阶段，Aauto Quicker Live还在不断创新功能，更好地为中腰主播分配流量和资源，不断优化主播内容生态。
对于普通人来说，意味着依靠互联网产品改变命运的新机会。就平台本身而言，Aauto更快直播的推出，不仅丰富了产品形态，也为平台本身和用户提供了更多变现渠道。
根据Aauto quicks招股书披露的信息，2020年上半年，Aauto quicks向主播支付了97.9亿元的收入分成和纳税，这意味着更多的用户正在通过Aauto Quicker Live表达自己和分享信息，从而获得实际利益。
基于Aauto quickless的短视频入口，以及底层去中心化的产品设计和运营机制，Aauto Quicker Live为更多人提供了一种有效的信息传递和自我表达的方式，同时也为自己打造了一枚一级商业火箭。
根据官方网站Aauto quickent披露的信息，2017年第四季度，在直播业务推出不到两年的时间里，从虚拟打赏收入来看，Aauto quickent已经成为全球最大的单体直播平台。这一成就一直延续至今。目前，从流水虚拟礼物奖励和直播用户月均付费来看，Aauto Quicker仍然是全球最大的直播平台。
招股书显示，2017年至2020年上半年，Aauto Quicker的直播收入分别为79.5亿元、186.2亿元、314.4亿元和173.5亿元——这部分收入一直处于高速增长的轨道。近三年同比增速平均超过100%，今年上半年同比增速接近50%。在移动互联网红利趋于消失的背景下，它实现了
虽然Aauto quickent的直播业务收入保持了高速增长，但值得注意的是，其整体收入在Aauto quickent中的占比持续下降:2017年至2020年上半年，Aauto quickent的直播业务收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。Aauto Quicker营收结构多元化的趋势已经非常明显。
分析Aauto faster的成长密码，可以从Aauto faster中用户与平台相互成就的案例中找到答案:正是因为生态的良性循环，平台规模和用户数量才能持续增长。
在用户群不断扩大的背景下，用户在a auto faster的平均使用时间也在持续增加。截至今年上半年，Aauto Quicker日活用户日均使用时长为85.3分钟，同比增长17.7%。
去中心化的技术和产品包容的思维，帮助Aauto更快的实现了更广泛的受众群体，底层平台的开放公平的服务体系，加深了普通用户与平台的连接。用户对平台的认可，反过来促进平台多维度的持续成长。
形成了良性循环，Aauto更快成长的飞轮效应越来越明显。
下一个机会:电子商务
尽管直播业务如火如荼，但招股书中的数字显示了另一个重要的平台趋势——报告期内，直播收入在Aauto中的占比更快下降，其直播业务之外的第二和第三增长引擎增长迅速。
从营收增长来看，2018年、2019年、2020年上半年，Aauto Quicker总营收分别增长143.4%、92.7%、48.3%，即使规模已经很大，也保持了高速增长。其中，网络营销服务收入的快速上升是公司总收入保持快速增长的最重要来源。
2018年、2019年和2020年上半年，Aauto Quicker的在线营销服务收入分别增长326.3%、345.5%和222.5%，营销服务收入占比从2017年的4.7%攀升至2020年上半年的28.3%，成为除直播收入之外的重要收入来源。
除了线上营销服务收入，今年火爆的直播电商服务也成为了Aauto Quicker未来收入增长的重要突破口。截至今年上半年，Aauto更快平台的电商总交易额达到1096亿元，在所有平台中排名第二；以电子商务交易佣金为主的其他业务收入为8.1亿元，同比增长31.7倍。虽然在总营收中仍然占比较小的比例，只有3.2%左右，但是随着直播电商业务的不断成熟和用户网购习惯的迁移，直播电商业务对于a auto faster空来说仍然有着巨大的想象空间和增长空间。
这也是目前Aauto更快最重要的平台级机会。
在Aauto Quicker上拥有15万粉丝的芮芮，在与丈夫一起经营的线下实体店受到电子商务的影响后，开始转向短视频平台。对内容制作一窍不通的芮芮，从刚入驻开始，就在内容和运营方面接受商家号的指导。逐渐了解规则后，她开始快速加粉。最让她惊喜的成绩是2小时内卖出了4000单。
在车展上，芮芮将和她的搭档走上街头展示时尚搭配。同时，她还会发布拍摄花絮，展示自己生活的Vlog等。，这足以真实地展示她的个人生活，使芮芮不再是一个卖家，而是一个以自己的魅力吸引用户关注的“人”。已经积累流量和留存的雌蕊通过直播每天保持在1500-2000的量，在a auto faster的月交易额稳定在300万元左右。
《2019年Aauto更快商户经营状况调研报告》显示，Aauto更快商户月收入10万元以上的占比高达61%，平均每个短视频能为商户带来1万元以上的销售额。根据测算，2020年上半年，Aauto Quicker在电商的份额应该远低于0.74%。
Aauto faster的电商还处于起步阶段——普通人上车的好时机。
Aauto更快商家号“芮芮”首批用户
无论是短视频直播还是电商，a auto quickless平台红利的底层逻辑非常明显——公平、包容的产品价值观塑造了a auto quickless今天的生态和增长动力。Aauto quicks的利益分配体系，成就了Aauto quicks的生态繁荣，也让平台生产者收获了应有的利益。
事实上，如今拥有创作者生态的平台不在少数，但对于内容创作者能否掌控自己的命运，各平台的态度明显不同。相比之下，一些以公共领域为主的平台，流量不稳定，“大部分命”都在平台手里。作品的流动是不稳定的，自然更难变现。在Aauto Quicker中，即使创作者的粉丝数量不多，但只要有粉丝支持、喜欢、信任他的“私域”，创作者还是可以通过适当的运营手段有所收获的。
Aauto Quicker大数据研究院发布的《2019 Aauto Quicker MCN发展报告》显示，MCN机构主动入驻Aauto Quicker的主要驱动因素是Aauto Quicker良好的私人流量保障。
除了继续实现底层逻辑，Aauto Quicker还想做更多。IPO也表明了Aauto Quicker在老铁身上下功夫的决心。今年上半年，由于战略扩张和提高公司算法的竞争力需要，Aauto Quicker积极增加市场费用和RD费用的投入，导致了阶段性的战略亏损。同时，为了提升平台的算法能力，Aauto Quicker新招聘了大量AI和大数据工程师，因此RD费用率达到了8.9%的历史新高。
不过不用担心，虽然上半年a auto quickless投入了大量真金白银用于扩张，并在报告期内首次录得亏损，但仍实现了经营活动现金流量17.4亿元的正收益，这意味着a auto quickless本身仍具有健康的自我造血能力。现金储备方面，截至6月底，公司可支配现金(包括现金及现金等价物和短期存款)超过85亿元人民币。积极的自我造血能力和充足的现金储备支持了自动快车的蓬勃发展。
“得用户者得天下”——这句互联网的七字箴言没有过时。手中的快速平台机会是拥抱用户的潜在吸引力。当平台真正繁荣了，基础长久了，各种数据、估值、行业地位也就水到渠成了。
