文/乐居财经卢秀伦
或许在房产中介领域深耕多年的经纪人都没想到，打败他们的是主播。
王常年在汽车快手做地产主播，粉丝过十万。一张素颜，一副眼镜，东北口音，不失幽默，是他短视频作品的风格。
在他的直播间里，几个小时的直播能救一百个人，就能卖出3-4套房子。王的最好记录是两年前。在长春，他一个人一年卖了1000多套房子。两年时间，易到汽车累计客户成交额超过20亿元。
要知道，按照房产经纪行业的传统说法，能保证每个月出单，已经是顶级经纪人了。在Aauto Quicker，有很多房产主播王力可贝乐，分布在东北三省、冀鲁津。
也许这是一个巨大的商机。在去年10月拿到中介资质后，现在的Aauto Quicker再次开展经纪业务，成立了房产业务中心。
现实中，不仅Aauto更快，跨界中介也成为了互联网巨头的标配。腾讯、阿里、JD.COM、字节跳动、苏宁和拼多多都在其中。
互联网大公司纷纷卖房，与市场环境的变化有很大关系。一方面是反复受疫情影响，给了它创造网上房产交易的机会；另一方面，互联网房产经纪市场正处于跑马圈地阶段。除了行业老大壳牌，没有一家跨界的互联网巨头能独占鳌头。
但目前，Aauto快人不仅面临着来自互联网企业房产中介的竞争，还面临着来自传统中介巨头、开发商、物业公司等多种力量的市场竞争。未来，哪家互联网巨头能真正脱颖而出，还是个未知数。
Aauto更快陆老铁买房
4月，Aauto更快电商在内部信中正式宣布成立房产业务中心，中心负责人直接向电商负责人小顾汇报。信中内部提到，“成立房产业务中心，负责更快满足用户在Aauto的购房需求，帮助业主更高效的卖房，探索Aauto更快生态闭环的批量线下交易业务的商业模式。”
事实上，Aauto Quicker已经秘密准备了三年的房地产经纪巡回赛。早在2019年底，a auto faster就为房产和家居品类单独划出了一个运营部门。
同时，2020年，疫情“黑天鹅”成为Aauto更快进入中介的助推器。也是在那一年，鼓励房企在全国各地开设网上售楼处，网上销售成为疫情下的新趋势。
2020年4月，Aauto更快和房多多联合推出“直播+卖房”。一年后，Aauto Quicker再次联手房多多，推出数百场现场销售。同时，Aauto Quicker商家推出了房产频道，吸引了碧桂园、远洋、印度电力、世茂等众多开发商入驻。
另一方面，Aauto Quicker在资格方面做了功课。去年10月，Aauto更快电商的关联公司成都快购科技有限公司赫然增加了“房地产经纪”的经营范围。在此之前，Aauto quickly注册了“快说屋”、“Aauto quickly家装”等商标。
目前，在Aauto Quicker APP首页，搜索“a auto quickless理想家园”就可以看到a auto quickless的卖房小程序。据理想家的小程序介绍，目前，Aauto Quicker只涉及新房交易，尚未涉及二手房。
用户点击进入房产信息后，无法直接在线支付或进行存款，需要预约由主播带领进行线下看房。而从Aauto更快渠道购房的用户，在购房地可以享受一定的优惠价格。比如Aauto快消团的购买价格是99折，或者线下折扣。
所以，a auto quickey的“理想之家”相当于把卖房平台的功能嵌入了a auto quickey的APP中。Aauto更快的直播和短视频提供流量入口；Aauto快一点的主播带团预约看房，回答用户问题；最后会介绍给与Aauto合作的开发者更快获得独家优惠价格。
目前a auto quickless抢中介饭碗的优势在于，主播模式下，a auto quickless不需要自建线下网店和经纪人工资。另外也避开了贝壳直接竞争的二三线城市。
其房地产业务主要集中在东北和华北地区，其中9个为三四线城市。它还没有触及经济发达、房地产市场充满活力的长三角和大湾区。这可能与Aauto Quicker的主要受众集中在北方有关。毕竟在忠实用户多的地区，表现自然不会太差。
然而，Aauto Quicker的中介野心不止于此。房地产商业中心制定了2022年超过100亿交易的目标，并正在积极招募合作伙伴，包括MCN、房地产主播和开发商。
据了解，今年，Aauto更快的理想主义者计划联动天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的房产主播和开发商，探索房产销售新业态。
在刚刚过去的五一假期，Aauto快消理想家居联合沧州、沈阳、天津等地的房产主播，推出“五一购房节”。五天时间网上成交近40套新房，总成交金额3500万元。其中沈阳成交17套，成交量超过1700万。
事实上，Aauto Quicker的野心并不仅限于房地产经纪业务。阿奥特莱斯理想家园的负责人季新军来自JD.COM，拿着高薪。他曾表示，Aauto更快理想家居的愿景是构建房产与家居的“内容与商业”生态闭环，帮助Aauto更快“老铁”在Aauto更快实现线上看房、买房、装修、装饰等一站式服务。
简而言之，它要做的是一个覆盖房地产上下游领域的平台。对此，去年9月，Aauto更快推出了站内首个家居装修计划。
然而，随着汽车房地产的发展越来越快，如火如荼，它也带来了司法案件。5月中旬的法院公告显示，因买卖合同纠纷，陆某已对成都快购科技、福清龙盛家具提起诉讼。
互联网厂商扎堆卖房
目前，Aauto Quicker进入中介领域并不被外界看好。究其原因，一方面，当前房地产市场趋冷，政策不确定因素多，互联网流量见顶，短视频平台竞争激烈。
另一方面，买房涉及交通、医疗、教育等基础设施。，所以购买者目的性很强，很难产生随机购买行为。
有专业人士指出，Aauto更快的直播受众与潜在买家或意向板块的匹配度较低，Aauto更快的流量难以转化为真实交易；房产交易从几百万到几百万，甚至上千万。在巨额交易下，对于买家来说，并不是买一件日用品那么简单。
另外，某个宅主播火了，不代表其他房产主播也能火，所以很难复制。然而，主播在消费者购房决策过程中的作用仍然存疑。
最重要的是房产中介领域的竞争异常激烈，Aauto Quicker要面对“前辈”和“同行”的竞争。
以字节跳动为例，虽然其短视频平台以迅雷不及掩耳之势俘获了用户的“芳心”，但其在房地产领域的成就却难以复制其在短视频领域的成就。
2018年幸福巷推出时，一度被房产中介视为最强挑战者之一。但四年过去了，市场格局并没有被幸福改写。无论是字节跳动擅长的线上引流还是线下服务，都很难说在快乐方面有优势。
在字节跳动平台上，卖房主要有两种模式。一是开发商和中介直接入驻Tik Tok，平台只起到宣传推广的作用；第二，独立APP“幸福巷”是byte，内容和贝壳几乎一样，还配有找房中介。
业内人士分析，Tik Tok的卖房直播和幸福屋是两个逻辑体系，这就导致了字节跳动虽然有上亿的活跃用户，但幸福屋的成交额在房地产领域仍然不多。
去年9月底，字节跳动收购了中介巨头麦田旗下的经纪公司北京王宓房地产经纪有限公司。这一收购促使其填补了进入房地产中介的资格短板。
然而，事件并未平息。两个月后，字节跳动地产界“幸福里”计划收购麦田，再次闹得沸沸扬扬。收购字节跳动并没有否认这一点。其在回应中提到，“幸福里确实与麦田达成了投资意向，占麦田20%左右的股份，相关手续正在办理中。”
如今，将近半年过去了，麦田里的主营公司“北京麦田房产经纪有限公司”的股权上，并没有体现出字节跳动的身影。目前，麦田仍由实际控制人苗守建旗下的麦田控股有限公司100%持有。
是双方迟迟不办理工商变更登记，还是交易完全黄了？或者只有张一鸣最清楚。
另一方面，作为一个“门外汉”，幸福感的内在波动也是持续的。去年11月底，幸福里突然通知部分北京新房销售人员裁员。
裁员还冠之以幸福，部分城市新房直销团队因业务需要进行调整。未来，我们将更加专注于涉及经纪人的新房分销业务。当然，裁员多过幸福。近日，科控股(Ke Holdings Inc .)又启动了新一轮裁员。
比字节跳动更早进入房地产行业的JD.COM，野心绝对不亚于现在的Aauto更快和字节跳动。早在2017年，JD.COM就推出了在线房地产电子商务平台“京东。COM Real Estate”并开始与开发商和服务商达成合作，建立自己的房地产朋友圈。
2020年10月，JD.COM地产宣布“好房子京选”线下品牌正式落地。是一家实现线上线下一体化布局的JD.COM线下门店。但从目前的结果来看，这条探索之路相当“艰难”。
进入房产中介，有激进派，自然也有保守派。比如拼多多选择了和我爱我家合作。后者于去年3月入驻拼多多开设官方旗舰店，成为首家与拼多多开展深度合作的房地产经纪公司。
为了迎接我爱我家的到来，测试用户的反应，拼多多也是大手笔砸钱，开始了一轮百亿元的标志性补贴计划。这一轮补贴活动，佣金五折，房租补贴高达2000元，大降价，应有尽有。
这两年，为什么互联网大佬都涌向房产中介赛道？
查封线下中介门店有哪些考虑？房地产研究机构和互联网研究机构的创始人向表示，各行业巨头对房地产代理商的布局是受科控股上市的“刺激”。贝壳的上市让市场看到了这个行业和线下闭环的巨大价值。
在“万物皆可联网”的时代，年轻一代用户消费习惯的转变也为大流量内容平台的发展带来了巨大的收益。
景辉智库首席经济学家胡景晖表示，互联网公司以前做的是流量生意，现在流量红利已经差不多见顶了。以前广告主是为流量付费的，现在只愿意为效果付费，也就是最终的交易，这就迫使互联网公司从流量平台向交易平台转型。
新玩家模式之争
目前互联网巨头的跨界房产中介只有三种:一是互联网巨头如字节幸福、Aauto更快的理想家园、JD.COM房产自建中介平台；二是基于阿里和易居的共建中介平台；第三，腾讯投资贝壳，以财务投资人的身份间接涉足中介领域。
这三种模式各有什么优缺点？
首先，互联网自建中介平台的优缺点在于可以自主调整平台架构、业务布局、人员规模等。根据业务需要；但缺点是，作为门外汉，互联网公司之前没有入驻中介领域，在如今竞争激烈的市场中，想要获得一定的市场份额并不容易。
对此，IPG中国首席经济学家白文熙也对乐居财经表示，自建中介平台可控性强，能与原有互联网平台形成良好的协同、资源共享和正向促进。
但弊端在于，互联网的产品思维和房产中介的传统思维很难形成有效的沟通和融合。无论是互联网团队主导还是传统中介团队主导，都可能被矛盾冲突所主导，这使得这种模式很难达到预期的效果。
“目前JD.COM和字节跳动幸福里的楼盘都处于不火的状态，而Aauto Quicker的理想家园也很难逃脱这个定式，解决它。”
其次，与阿里、易居搭建中介平台，是为了各取所需。2020年，阿里和易居成立天猫之家。两大巨头在该领域的结合堪称佳话。
阿里作为国内最大的电商巨头，有着先天的流量优势；易居作为代理行业的龙头企业，不仅拥有巨大的市场份额，更具有专业优势。两者结合可以达到完美的互借和协同。
经过一年多的磨合，天猫方浩不仅给行业带来多重思考和启发，自身的成长速度也是惊人的。起初，天猫方浩每天都会收到几十条用户的服务需求，如今已达数万条，平台每天触达的用户数稳定在218万以上。
不仅如此，天猫好房子已经入驻5000+商家。这5000+商家不仅是地产品牌开发商，也是二手房和渠道商。尤其是今年3月以来，租房客也在天猫好房开了800+家店。到4月底，租房平台房源已经超过20万+。
最后，腾讯壳投资间接涉足房产中介领域。在白文熙看来，此举可以尊重已经向互联网平台转型的传统中介平台的运营主导权，在给予投资支持和流量导入的同时，减少理念和运营的冲突。
“然而，互联网平台的流量与传统中介平台的流量匹配度和契合度始终较低，这是这种模式无法解决的缺陷。”白文熙认为。
马始终坚定地站在壳后面。早在2016年的链B轮，就出现了腾讯投资。2020年8月13日，科控股公司(Ke Holdings Inc .)正式在纽约证券交易所挂牌上市。根据当时的招股书，腾讯持股12.3%
2021年5月20日，左晖因病去世。下半年，受房地产市场和浑水空的多重影响，壳牌股价大幅缩水，软银、高瓴资本、融创等老股东相继抛售。腾讯持股比例从12.3%降至10.8%，但仍是壳牌最大的机构股东。
互联网是房产中介领域的新玩家，但其他老玩家也在发力。代理市场仍然由传统代理公司和开发商拥有的物业公司等硬力量主导。
在这种情况下，用户会主动联系各类购买代理。这个时候，各个平台竞争的硬实力又回到了自己手中的房源数量，房源本身的质量，服务的质量。
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来源:深度新闻
