凯博洛金融原创
作者|苏琪
编辑|金坤
“第四场直播的单个GMV超过10万，目前月GMV已经稳定在300万。”这组数据来自今年6月刚刚更快入驻Aauto的新商户。
接触过直播电商行业的人都知道，冷启动是带货过程中的关键一步。而新业务、新账户往往存在定位不准、初期流量不足、投放回报率低等痛点，使得冷启动不仅困难，而且耗时较长。
这个时候，除了个人的努力，外部的帮助也很重要。
今年5月，Aauto更快电商发布“青云计划”，宣布将拿出专门的冷启动流量扶持平台，扶持各项业务。到6月份，冷启动流量定义为第三季度末前每天8亿流量，涵盖短视频和直播。
当时有不少业内人士表示，该计划是继Aauto Quicker的电商230亿+流量支持“快品牌”后释放的又一次平台红利。与此同时，外界也对Aauto更快的电商一天花费8亿元感到好奇。真的是“摊流量”还是“耍花招”？
在8月4日的“2022风创客大会”上，Aauto更快电商公布了答案。官方数据显示，今年5月至7月青云计划上线两个月内，已有超过50万商家享受到超冷、开放流量的支持。同时，在过去的一年里，电商服务商在a auto faster的月GMV首次突破50万商户，冷启动时间平均缩短20%。
随着今年直播的发展，“流量”成为平台最大的变现来源之一。商家、主播、从业者都很好奇，为什么Aauto更快的电商要做大规模的流量支持？将如何支持“冷启动”阶段？本文试图对此进行分析。
“冷启动”难啃，下雨正好。
直播经过三年的快速发展，今年进入了精细化、专业化的发展阶段。有经验的商家和主播不断加大投入，而越来越多的新人争相入场。
当然，今年进军直播电商也不算早。平台上的竞争已经非常激烈，对新入驻的商家提出了更高的要求。而初期的流量是主播和商家快速起步不可或缺的要素之一。
电商在Aauto Quicker首先瞄准了“冷启动”，抛出了日流水8亿的“青云计划”及时雨。
谁能得到这个流量？Aauto Quicker电商服务商生态及区域运营负责人李在“2022风创客大会”上介绍，内容生产能力强、差异化供应、业务长期的商家将更有机会进入冷启动流量池。Aauto faster中的电商会根据商家的勤奋程度、粉丝运营能力、商业化效率等因素，给予商家不同的冷启动流量。
除了专属流量支持，Aauto快消电商还推出了全周期政策优惠、工具和产品赋能支持、专人1V1运营支持、教育课程体系等全系统业务支持。
主播刘戈是今年正式在Aauto更快布局电商的新商户，同时享受冷启动流量支持。
在此之前，他已经在河北石家庄从事线下童装批发生意近10年。高峰时期，他同时经营三家店，年GMV超过1000万。
2020年，当短视频和直播电商的浪潮席卷而来，刘戈顺手打开了Aauto更快的账号“小白·童超”，拍摄了自己的孩子穿着自己的童装的视频。好在这期间在平台上流行。但由于线下业务繁忙，疏于运营，账户一直没有太大起色。
这两年反复的疫情，让线下的服装生意严重受损，对应的是直播电商的繁荣发展。今年5月，刘哥选择了更快地增加自己在Aauto的账号。同时，由于“童装货源在南方，不容易采购和控制，利润也低”，刘戈更新了账号所在地，改名为“小白毛衣”，并依托自己的女装工厂做板型设计和生产。
“小白毛衣”的短视频内容更注重上身效果
定位调整后不到2个月，粉量增长超过20万，累计GMV破600万。“从5月份开播到现在取得这个成绩，真的是挺意外的。这一次，路是对的。”刘戈坦言，这离不开团队的努力和平台的冷启动支持。
直播行业从业者陈林表示，“小白衫”的案例证明了Aauto快消电商的冷启动支持是有效的，帮助了更多商家成长和进入市场，活跃了平台电商生态。
每个月有10万件爆品卖出，冷奇也有方法论。
对于新主播和商家来说，需要的不仅仅是流量和政策，更需要真正有效的运营加持。8月4日，2022 Windmakers大会上，a auto quickers电商正式发布《a auto quickers电商业务冷启动运营方法论》，从运营层面为商家赋能。这是青云计划的又一次加码。
这套冷启动方法论从精准定位、爆款内容、差异化供应、玩转流量、跳向大市场五个方面引导商家提升经营能力。
精准定位强调商家首先要了解Aauto Quicker的电商生态，然后把人的设定和平台调性匹配起来；爆款内容强调打造优质内容，高效获取公共领域流量；供应的区别在于，商家要构建差异化、有竞争力的商品供应链；玩流量强调提高获取自然流量的能力和商业投放的效率，最后通过直播跳转。
来源/视觉中国
冷启动期间，上面提到的主播刘戈用爆品内容和精品走出了爆品路线。这条路线比解蜜、徐小米等Aauto更快的时尚主播的快速新路线对新手更友好。
在账户冷启动期间，刘戈坚持每天发送3-5个视频。视频内容强调上身效果，吸引用户。“让我们看看哪个视频有爆炸的潜力。会通过磁金牛平台注入并爆炸，然后引流到直播间，相当于内部赛马。”基于这一工艺，小白毛衣在6月份推出了一款爆款短袖t恤，售价30元，售出10万件。
成功通过冷启动阶段只是Aauto faster运行的开始。上述品牌和主播均表示，仍在探索提高转化率的方法论。只有打好基础，积累私域流量，才能抓住平台红利。
电商直播下半场，冷启诚争夺商家焦点。
每天8亿流量，冷启动运营方法论，都是大的。但天下没有免费的午餐。为什么Aauto更快的电商要努力提供冷启动支持？这和直播电商的行业形势有关。
直播电商行业进入高速发展期，对优质主播和品牌的争夺日趋激烈。今年以来，各直播电商平台都在通过各种措施吸引商家和主播入驻，而Aauto更快电商则选择从“冷启动”这一点发力。
陈翔凯菠萝理财分析，Aauto快消电商推出“青云计划”，直接免费拿出平台的“流量”。这就是诚意的体现。“这说明Aauto快一些电商把主播和商家的长远利益放在第一位，暂时把商业利益放在第二位。”
强调“冷启动”也是Aauto更快电商最新的流量策略和商业逻辑的要求。在2022风创客大会上，Aauto quickless高级副总裁、Aauto quickless电商负责人小顾表示，让发现页和关注页的公域和私域流量循环形成双轮驱动，让业务保持稳定增长，将是Aauto quickless电商最新的流量策略和商业逻辑。
这样一来，就有了新商户更快进入Aauto实现冷启动的新路径。首先，从公共领域发现页面引入流量，完成消费者在自己店铺的首次消费。当关注关系形成后，商家更快的在Aauto建立自己的私有领域，然后在关注页面获得后续的免费流量和持续的复购，从而形成持续稳定的双轮并进的增长模式。
Aauto quicking高级副总裁、Aauto quicking电商负责人小顾在2022 Windmakers大会上发表演讲。
换句话说，如何快速获取公共域流量并高效转化为私有域流量，是影响业务增长的核心因素，也是新业务冷启动的关键。“而最近几个月Aauto更快电商在商家冷启动支持上的持续加码，正是基于推动公私域双轮并行路线定制的。”陈说。
不难看出，Aauto更快电商希望通过公私流量循环驱动的新流量战略，引入更多新业务和商品供应，以满足消费者的新需求。
其实已经有更多类似“小白毛衣”的，希望匹配新流量的人货，快速完成冷启动的新业务正在更快的快速涌入Aauto。“商家和平台都准备好了，消费者还会远吗？”
*题图来自视觉中国。应采访对象要求，陈琳为化名。
