毫无疑问，美国是亚马逊全球最大的站点，但其他站点也有很多商机，尤其是欧洲。据悉，欧洲网购人数已超过2.3亿。如果想拓展全国市场，欧洲站是唯一的选择。只要有一个账号，就可以直接在欧洲五个国家销售。
那么，卖家如何打开亚马逊的欧洲站点呢？
1.选择一个欧洲国家作为开幕地点。
亚马逊欧洲站实际上包含了五个国家站，分别是英国站、德国站、法国站、意大利站和西班牙站。如果卖家想开欧洲站，可以选择这五个国家站中的一个、多个甚至全部。但无论是哪种情况，卖家都要先确定一个“主”站点，也可以称为“主站点”。
据蓝衣观说。com，这五个国家的站月流量是不一样的。英国和德国的车站月流量最大，分别达到31.7%和41.6%，其次是法国的13.9%，意大利的8.9%，西班牙的4%。
总体分析，第一个建议是卖家选择英国站，因为消费者都讲英语，为卖家扫除了障碍，其次是德国站，德国站是亚马逊在欧洲最大的电商市场，竞争压力比英国站小，很多德国消费者也使用英语。
简而言之，在选择国家网站时，卖方应考虑以下几点:
1.欧洲哪个站点最方便卖家使用物流网络？
2.从消费者对卖家产品的需求和竞争激烈程度来看，哪个网站最容易？
3.卖家发货欧洲库存哪个站点最方便/性价比最高？
二、深入了解“主网站”的地方性法规。
开设亚马逊欧洲站的卖家账户，卖家不仅要符合欧盟的规定，还要符合各国的相关法律规定。当然，卖家可以先了解欧盟法规和“主站点”国家的法律，以后在其他站点了解，这也是设立“主站点”的优势。可以聘请专业的律师回答卖家的各种问题，处理一些重要的流程，比如增值税纳税，办理海关单据，以及相关费用等。
此外，卖方还应该知道:
1.消费者权益，以及各国对退货、广告等事项的不同法律法规；
2.健康和安全条例；
3.环境标准；
4.知识产权法；
5.发票、标签、包装和法规。
第三，选择合适的物流模式
在亚马逊平台，卖家最常用的两种物流方式是FBM自提和FBA物流。
一般来说，不建议欧洲站的卖家选择FBM自提。第一，如果他们进行跨境运输，物流速度会比较慢，可能会导致订单发货延迟。第二，如果卖家把库存放在欧洲的仓库，成本不低，可能会影响卖家的盈利，不能保证快速发货。
选择FBA物流一来方便，二来包裹可以更快送到消费者手中，保证购物体验。蓝艺馆。com了解到，在欧洲使用FBA物流比仅仅将库存发送到亚马逊仓库更复杂。其实FBA物流分了三个选项。
1.泛欧FBA
泛欧物流就是卖家直接把库存放在亚马逊的一个仓库里，然后亚马逊根据不同站点的销售预期，把库存分配到这些站点，省去了麻烦，也省去了配送到亚马逊仓库的成本。因此，泛欧FBA是已经在一个欧洲站点销售并且不想将库存发送到其他欧洲站点的卖家的最佳选择。
2.欧洲履约网络
海一关。com了解到，与泛欧物流计划不同，欧洲物流网络EFN是指卖家将库存发送到亚马逊的一个仓库，并将这批库存放在那个仓库中。卖家收到订单后，亚马逊会进行跨境配送。
使用这个物流选项，卖家的操作也很简单。不同的是，订单的运输配送时间更长，流程更复杂，会导致转化率更低。所以，如果卖家卖的产品在某个国家比较受欢迎，在其他国家销量很少，那么欧洲物流网络EFN绝对是最佳选择。
3.多国库存
通过“MCI多国库存”的FBA选项，卖方可以选择将库存放在哪个仓库/地点。也就是说，如果卖家知道哪里的产品需求量大，就会把库存送到哪个站点，这样销售速度快，不容易产生“超额库存成本”，还可以减少运输成本和时间，从而保证消费者的购物体验。
