一条快死的鱼很大，但是这条鱼的卖家开出的价格让大家都避开这条鱼。定价19万，哪个冤大头会花这么大的价钱买一条快死的鱼？
谁也没想到，一个湖北男子一摆手，花了20万买下了这条大鱼。在大家都嘲笑别人被骗的时候，这个人却靠着这条大鱼，三年后赚了一个亿！
这条鱼到底有什么魔力？先说男人的教养。
图20万买鱼的男人
鲶鱼带来独特的商机。
买鱼的人名叫袁，老家是湖北荆州。袁2000年在北京从事服装生意。因为他出色的商业头脑，生意做得风生水起，一家人衣食无忧。
但对袁来说，在北京这样的外省生活，最不习惯的就是吃不到自己喜欢的家乡菜。作为一个生活在长江边上的湖北荆州人袁，他在北京最想念的是家乡的鲶鱼。
但是，一年只有回家过年才能吃一次。有时候生意忙回不了湖北，甚至一年都吃不到一次。袁心想，毕竟北京是中国的首都，应该什么都有，所以他想在北京找一家做鲶鱼菜的餐馆，这样才能满足他的胃口。
鲶鱼酿茄子。
然而，袁去过北京的大部分饭店，却没有发现家乡有鲶鱼菜肴。袁有着敏锐的商人直觉，意识到这可能是一个商机！如果把鲶鱼菜从老家搬到北京的酒店，一定会吸引一大批湖北老乡和一些喜欢湖北菜的外地人来品尝。
袁并没有像少年时那样言行一致。他已经是一个成熟的商人，知道如何评估风险。首先，他在离北京很近的东北找到了一家鲶鱼供应商，拿到了鲶鱼的收购权。
然后不是去各个酒店推荐引进鲶鱼，而是在北京找到各个湖北酒店的水产供应商，在这些酒店门前说服他们为自己引进鲶鱼。
当然，找这些供应商做媒最直接有效的方法就是给他们鲶鱼，让他们在中间有所作为，而袁也表示愿意冒鲶鱼死亡的风险。
图袁
这种方式没有风险，而且是赚钱的生意。也很为那些卖水产的高兴，那些饭店都很熟悉。引入一条鲶鱼并不难。
于是袁凭着自己的商业头脑，省下了跟酒店跑来跑去的时间，通过中介做起了鲶鱼的货源。慢慢的，越来越多的餐厅开始卖鲶鱼菜，每个卖鲶鱼菜的餐厅都人满为患。
鲶鱼菜肴逐渐在北京的湖北酒店掀起热潮。其他酒店发现了鲶鱼菜的火爆市场，开始跟风，购买大量鲶鱼尝试做鲶鱼菜。袁卖的鲶鱼一度供不应求，京城鲶鱼整体价格从最初的8元一斤涨到12元一斤。
Tuba鲶鱼
袁生意最好的时候，一天能卖出五六万斤鲶鱼。就算他赚了中间的差价，袁还是赚了不少钱。但是，鲶鱼的销量在增加，而袁的愁容也在增加。
由于北京市场需求过大，他原本只从东北一家供应商处购买的鲶鱼远远不能满足市场需求。袁不得不跑遍全国寻找足够的鲶鱼养殖户，奔波全国寻找足够的鲶鱼。
袁不愿意因为商品短缺而放弃这样一个赚钱的机会。幸运的是，好事多磨。在袁不辞辛苦四处奔波之后，一个来自辽宁的消息直接改变了袁的职业生涯，解决了他的燃眉之急。
寻找货源。
开始水产养殖生涯
在辽宁省灯塔市的一个小渔村，村民养殖鲶鱼多年，鲶鱼产量已达500万斤。但是，毕竟大多数村民没有文化基础，只知道养殖鲶鱼，却没有办法出售。
如此大量的鲶鱼，如果不出售，对养殖户来说无疑是巨大的损失。整个村子都在低价出售鲶鱼，乞求小贩们看一眼他们的鲶鱼，但尽管如此，很少有人对他们的鲶鱼感兴趣。但是对于听到这个消息的袁来说，简直是出其不意地把他从水火中救了出来。
袁得到消息后，迅速飞往当地，大胆向养殖户提出以“每斤12元”的价格长期收购当地鲶鱼。
对于当地农民来说，12元可以说是天价了。没想到我这个天天头疼的鲶鱼销售，猝不及防就被解决了。农民们也非常感激袁，这可以说是他们的相互成全。
土当小堡村
与养殖户谈完鲶鱼合作的事情后，袁没有急着离开，而是留在了当地。他去了一个农户家，说可以免费给家里干活，但是想学点水产养殖技术。
袁多年的商人嗅觉使他发现了水产养殖的巨大好处。与其在全国各地奔波寻找货源，为什么不自己开个农场，成为最大的供应商？
袁的野心可见一斑，但他没有想到空。在辽宁学习水产养殖技术后，袁关闭了他的服装生意。2007年5月，袁回到家乡靖州，拿出300多万元，租了一个200亩的池塘作为他的鲶鱼养殖场。
涂开了一个农场。
但是水产养殖并不是一件容易的事情。毕竟水产养殖本来就有风险。光是养一塘鲶鱼的费用就要50到60万元。如果销量不好，很可能直接把钱浪费了。
更何况水产养殖不同于海洋捕捞，水产养殖的水温是最难控制的。一旦天气变热，水温也会升高，那么鲶鱼很可能会生病死亡。尤其是在湖北养殖东北鲶鱼，这种风险大大增加。
但是袁一旦决定做一件事，他就不怕困难，而且他愿意解决困难。所以他第一个接触的是水产养殖方面的小白，但是他想出了一个办法，给池塘加井水降温，保证池塘的水温适合鲶鱼生存。
图解决水温问题。
在企业管理上，袁以其不怕困难、敢打硬仗的精神，在水产养殖上也有所突破。
尤其是2008年，全国遭遇暴雪，高速公路封闭，其他地方的鲶鱼供应链不得不中断，只剩下袁这一家唯一的供应商，使得袁的盆满钵满，鲶鱼供应量一度达到顶峰，供不应求。
袁渐渐开始觉得自己目前的规模还是不够大，他想扩大自己的农场。于是2008年，在冰雪融化之前，我们又找了一个新的农场场地，以280万元承包了下来。
我还聘请了我亲密的小学同学担任农场经理，但这一举动带来了一些变化。
图一场大雪。
陷入危机，力挽狂澜
新养殖场开始运营后，袁放心地请朋友帮忙管理渔场。除了每个月给他的固定工资，购买鱼粮的费用也放心交给朋友管理。
但是春节的一天，当袁还在北京为生意奔波的时候，他接到了一个渔民的电话。饲养员告诉他，渔场里很多鲶鱼都是因为吃了劣质过期鱼食而死的，但它们的朋友们还是不听劝，继续喂同一种鱼食。
袁当场瘫倒在北京自己的房间里。水产养殖最忌讳的就是过期发臭的鱼食。要知道，这样的鱼食会直接杀死整个池塘的鲶鱼。元甚至没有时间去想他一直以来的好朋友。他为什么要做这种事来陷自己于不义？袁只能放下在京的生意，赶到渔场。
土当接到一个电话。
即使他急忙返回，元看到了死鱼与白色的肚子在池中时，他回到了渔场。袁气得想找朋友算账，但对方早已逃之夭夭。
回来后，袁发现他信任的朋友买了便宜的过期鱼粮，以便从购买鱼粮的资金中获得回扣！不仅如此，对方甚至在离开前将农场搬走，原本留下的所有剩余流动资金也让农场无法继续正常经营。
此时，袁只能先报警，希望警方把这个狠毒的朋友带回来，然后从自己的第一个鱼塘养殖场挪用400万资金弥补这里的损失空。即便如此，也没有办法挽回局面。
袁对又是伤心又是气愤。
事情发生之前，袁签了很多鲶鱼供应合同，但是现在其中一个养殖场的瘫痪，直接让他无法供应足够的鲶鱼，补偿了很多违约。春节之际，家家户户团聚，而袁却只能在孤独中在渔场里思考结局对策，后悔自己信错了人。
但即使事情到了这个地步，袁也没有放弃。只有及时的资金周转才能帮他度过危机。
袁再也不能去银行贷款了，所以他只能打电话，向那些平时给他哥哥打电话的人借钱。然而，患难之交才是真正的朋友。今天大家见到袁的时候，都谢绝了他，怕他不付自己的钱。
元为了借钱甚至向对方下跪，但是他没有得到对方丝毫的怜悯。
图为泪点。
后来，一个贵人的出现救了袁。这个贵人就是袁老家的村支书邢。他主动找到袁，表示愿意为袁担保，让他去银行贷款。袁很感激村支书愿意在这一刻帮助自己，但他也很纳闷，为什么村支书愿意在大家都躲着他已经来不及的时候主动伸出援手。
兴早已发现了元水产养殖的商机。他看到很多东北家庭因为养殖鲶鱼脱贫致富。袁有这样的商业头脑和种田本领，为什么不能带着家乡走上致富的道路呢？
于是，兴带着元到银行做担保，借了500万元，希望元带领村民共同致富。袁拿到500万后做的第一件事，就是买了文章开头那条价值20万的鲶鱼。
土荡村村支书
两万买中国鲶鱼！
2008年7月12日，袁带着他的员工到湖北江陵县马家村的一个渡口寻找野生鲶鱼。
天上下着毛毛雨空，岸边一个渔夫面前的鱼引起了大家的注意。这是一条又大又肥的鱼，是整个河岸上最大的鱼。于是人们纷纷向渔夫询问这条大鱼的价格，但听到价格后，都摇摇头走了。
原本在附近溜达的袁，看到大家眼中受伤的大鱼，却瞬间激动起来，撇下身后的两名员工，径直走向卖鱼的渔夫。
屠发现了一条大鱼。
元单君极力掩饰自己的激动，问渔夫:“你好，这条鱼多少钱？”渔夫想到了在他面前不停走开的客人。他这次说价格的时候，也有一些犹豫，但是他慢慢的说，19万美元。
跟在袁后面晚来的两个员工只听到这句十九万，就觉得这个人是骗子，要带走自己的老板。
出乎所有人意料的是，袁拍了渔夫一巴掌说:“好吧，19万。请帮我照顾这条鱼。先别让它死掉。我给你20万！”
两个员工都被蒙在鼓里。这是什么样的吸盘？连渔夫自己都没反应过来，于是他慢慢同意了袁的话。他以为这个人会像他前面的客人一样转身离开。
于是袁告诉让渔夫留在原地等他。他现在去银行取钱了。袁带着司机去了当地最近的一家银行。
兔兔打电话来取钱。
一路上司机们都在努力说服老板，20万块一条鱼有点夸张！那个年代二十万可以在小县城买套房子。
但不管他怎么说，怎么暗示，老板只想得到自己的大鱼，说花30万值得！袁对这条鱼的痴迷让司机觉得自己被附身了。他实在无法理解老板这种行为的含义。
袁急忙从银行里取出20万现金，装在一个大布袋里，拿着钱匆匆回到卖鱼的银行，生怕自己去晚了鱼会死。当元终于回来的时候，渔夫仍然信守诺言，等待着元。
当袁看到他包里的红色钞票时，渔夫不禁咽了口唾沫。这是他第一次看到这么多钱。渔夫开始数他的20万现金，中间差点让它飞走了，于是他慢慢停止付款，拿着它跑回家。
图20万条鲶鱼
终于钓到大鱼的袁，从附近的河道做起，把这条20万元的大鱼打理得井井有条。与此同时，两名司机被告知尽快将大鱼带回他们的渔场。
到现在为止，两个雇员都不明白老板怎么会被一个骗子欺骗。他们都直接问袁，卖鱼的给你吃了什么摇头丸，还是鱼给你吃了什么摇头丸？袁只是笑着催他们快点，说就算是摇头丸他们自己也承认了。
但是什么鱼能值20万？原来，这条大鱼就是长江中的野生鲶鱼。现在市面上已经很少见到了，在湖北长江一带也只是偶尔见到。
但就算是稀有野生鲶鱼，20万鲶鱼也太夸张了。袁买这么贵的鲶鱼的动机是什么？
袁是的人，很兴奋。
但实际上，这并不是袁一时冲动做出的行为，也不是他挥霍钱财。袁发现得比较早，是鲶鱼品种研发中最重要的环节。
在养殖场出事之前，袁发现，目前市场上的鲶鱼供应主要是两个品种，东北的怀头鲶鱼和广东的大口鲶。东北鲶鱼可以长期运输，但是生长速度很慢。
相反，广东的鲶鱼生长速度很快，但在运输过程中很容易死亡。
如果把两者的优点结合起来，会不会出现更优越的鲶鱼种类？
两种鲶鱼。
袁一直是的积极分子。他既然有了这个想法，就很快付诸行动。到处拜访水生动物专家，找到长江大学动物学教授杨代清，开门见山地向教授表达了自己的想法。
虽然眼前的这位商人是基于兴趣在自说自话，但杨教授对动物科学的热爱还是让他想做这样的尝试，愿意进行杂交实验。
但杂交实验需要两种鲶鱼的野生标本，以增加杂交成功的概率。袁一听说事情有希望了，就一个人跑遍了全国。最后他在东北找了一条野生鲶鱼当爸爸，却没有找到一条可以当妈妈的野生鲶鱼。
涂阳岱青教授
直到那天看到马家村受伤的野生鲶鱼，袁觉得老天待他不错，别说20万，就算是30万，他也毫不犹豫的买下来。
这条鲶鱼虽然受了伤，但死前还是产了两次卵。也正是这两次产卵让两种鲶鱼成功杂交，产生了它们杂交的后代——中国鲶鱼。
图图中国鲶鱼
中国鲇鱼一开始就成功地实现了袁的设想，并能迅速生长和进行长途运输。也正是这条中国鲶鱼，让袁在接下来的三年里直接赚了一个亿！
回顾袁的成功之路，虽然看似有很多好运在帮助他，但归根结底是他自己抓住机遇的勇气和拼搏的精神成就了他的今天！
