论:新品上架，亚马逊卖家该如何做广告？
中国人:新品上架，亚马逊卖家应该怎么做广告？
上一期我们详细介绍了广告的四大策略，很多卖家表示还是不明白。所以今天我们就来说说常见问题和真实案例。
先说共性问题吧，波儿。
针对具体的数据性能，我们应该采取哪些优化措施？
小波做了这个常用处理方案表，供大家参考。
①广告费用很大，但没有效果或效果很差。建议暂停广告或进一步优化。
②广告曝光低，但CPC太高。建议降低投标价格或暂停交货。
③广告CTR过低，需要检查优化房源，检查优化投放策略，制定改善CTR运营的措施。如果仍然无效，将暂停交付。
④广告CTR正常，但转化表现差；或者广告点击量高，但转化低，就要降低竞价或者调整投放策略。
⑤广告曝光度低，但可能有竞价潜力，需要提高竞价价格，继续跟进，及时处理。
⑥广告表现优秀，可以尝试提高竞价来获得更多的销量。
需要注意的是，这里的数据是指一般数据，具体数据范围要根据实际产品来确定。
接下来，我们来讲一个案例。本案例是我公司经营伙伴提出的常见问题。为什么在自动广告中表现很好的关键词放入人工广告后表现很差？
遇到问题后，需要结合产品情况找原因。任何偏离实际产品的广告都是流氓！
让我们列出造成这一结果的可能原因:
1.广告投放越精准，CPC越高，Acos越高。
2.广告位置变化，影响广告效果。
3.竞争战略调整，竞争力提升，我们的产品没能及时做出反应。
4.投标策略的差异
5.投标价格的影响。
6.超额预算、预算不足或分时价格调整的影响
7.在自动广告中选择数据少但效果好的词，数据不足导致误判。
8.找不到最合适的投标。
……
问题分析得很详细，于是肖波儿记录了运营同事的案例数据。让我们逐一分析。
案例1中人工广告的价值远高于自动广告，因为竞价价格比自动广告高出近一倍。我们大概可以推断，手动广告的竞价应该是参照自动广告的平均CPC来设定的。而人工广告没有考虑竞价策略的影响，使得广告效果不尽如人意。
案例2中直接选取了自动广告中的单个词加入到人工广告中，但最大的问题是数据量太小，词的参考价值不是特别大。如果人工广告表现不好，优化无望，波尔还是建议大家传话。
案例三，手动广告也模仿了自动广告的平均CPC，但是曝光量太小，没有转化。
通过这三个案例，我们可以认识到:
1.竞价策略会对广告产生很大影响，竞价设置也不容忽视。
2.数据较少的单词汇确实有意义，但在人工投放时要及时调整，准确投放。
3.如果广告曝光太少，检查产品和广告状态是否正常，竞价价格是否过低等。及时排除问题。
因此，对于这三种情况，肖伯尔建议:
1.尝试模仿自动广告的竞价竞价策略，测试广告效果。
2.检查广告的相关性和上市状况，排除异常因素的影响，尽量调整广告。如果调整后性能依然不佳，考虑关机。
3.检查产品和广告的状态，如果没有异常，尽量提高竞价。
这里还是那句话，关于竞价策略，一定要综合考虑，比如竞价，预算，竞价策略，不能忽视竞价策略对广告的影响。
另外，相比自动广告，手动广告具有更大的灵活性，要利用好这一特点，及时调整优化广告。
好了，新品广告的内容结束了。波尔建议你把第一、二、三条一起看，效果会更好。所以今天海中奇点的分享到此结束。如果你还有什么不知道的，可以随时私信我们，也欢迎你进入我们的卖家群与我们交流！
