正文:于洪涛科技商务
对于寻求海外市场布局的中国企业来说，涂鸦智能创新无疑是一个典型且成功的例子。
涂鸦是一家全球物联网开发平台提供商，成立七年来一直服务于全球客户。目前，其业务覆盖220个国家和地区。今年3月，涂鸦智能成功登陆纽交所。
数字化和智能化的加速正在给各个领域带来变革。一个普通的灯泡加入智能特性后，价值提升了4-5倍。随着物联网在各行业的加速渗透，涂鸦智能在业务快速增长的同时，也面临着诸多挑战，比如对海量设备的支持、实时扩展的需求、毫秒级服务响应等。
为了实现这一目标，涂鸦智能选择与亚马逊云技术合作，利用云服务进行全球业务的战略布局。通过后者全球稳定可靠的基础设施、灵活可扩展的智能湖仓架构、全球Alexa生态、安全合规的PaaS平台，涂鸦智能已经能够为全球超过26万开发者提供物联网开发平台，赋能全球超过25万智能设备SKU。
三类客户，全面加速业务数字化
对于亚马逊云技术来说，涂鸦智能这样的海外中国公司只是它在中国市场服务的客户之一。
在前不久的亚马逊云技术中国峰会上，亚马逊全球副总裁、亚马逊云技术大中华区执行董事张文翊全面阐述了其“全球优势根植于本地”的中国战略，即通过亚马逊云技术和亚马逊全球“5+1+1”优势，打造中国业务的“三驾马车”，帮助企业在云上重建和创新。
张文翊的“三驾马车”指的是其在中国市场服务的三种不同类型的客户:中国客户深耕本土市场，全球客户扎根中国，中国客户成功出海。具体来说，就是让使用光环新网和西云数据运营的中国区的中国客户享受到全球领先的云技术和服务，更好地深化当地业务。海外全球客户通过使用中国区保持全球IT架构和体验的一致性，中国客户通过亚马逊云技术的全球基础设施和服务走向世界。
阿迪达斯无疑是植根于中国的全球客户的典型代表。为了提升品牌影响力，提升消费者体验，阿迪达斯在业务的每个角落都追求创新，数字化转型是重中之重。从2017年开始，阿迪达斯逐渐关闭了自己的数据中心，将业务搬到了云端。通过使用亚马逊云技术的云原生技术，阿迪达斯迅速推出了微信小程序、官方app、新一代电商平台、智能营销推荐等数字化应用，从而为其商业创新赋能。
五大优势，构建云服务能力体系
跨国公司一直是云服务市场最重要的用户群体之一。尤其是后疫情时代，跨境出行的不便，使得大多数出海的中国企业愿意将业务放在云上。一方面可以避免国外本地部署的麻烦，可以利用公有云的高灵活性，为充满不确定性的海外业务带来更高的灵活性。
正因为如此，国内很多云服务商开始在海外部署服务节点，以满足这类企业的需求。作为全球云服务提供商，亚马逊云技术在这方面独树一帜，成为众多跨国公司的首选。张文翊的“5+1+1”正好说明了亚马逊云技术的市场竞争优势。
其中，“5”是亚马逊云技术独有的全球五大优势。这五大优势分别是:超过200个品类的广泛而深入的云服务，遍布全球245个国家和地区的基础设施服务，业界领先的安全合规理念和实践，过去15年服务全球数百万客户的实践，以及来自全球10万多家合作伙伴的解决方案。
另外两个“1”来自亚马逊的全球资源。一个是亚马逊全球业务体系的强大支撑，包括亚马逊的电子商务、智能物流、智能语音助手、设备和视频等。，为客户提供更多的资源和附加值，支持多方面的全球业务拓展；另一个是亚马逊与生俱来的创新文化和策略，更好地为客户重塑赋能。
在中国国内市场，亚马逊云技术也在加快资源部署的步伐。今年上半年，通过与光环新网和云曦数据的合作，北京和宁夏的新增服务和功能数量比去年同期增长了50%。
针对国内市场云计算和人工智能人才短缺的情况，亚马逊云技术正在加速培养解决方案架构师等专业人才，同时也在加强面向未来的年轻人才培养。
在中国峰会期间，亚马逊云技术与七家国内机构合作，成立了人工智能赋能未来的建设者联盟。据了解，联盟将从创新课程、数字化平台、竞赛驱动学习三个方面，以亚马逊云技术的深度系列AI实践工具为核心，通过“知行合一、学以致用”的模式，提升青少年在人工智能方面的知识素养和实践能力。
十大产业，与生态伙伴赋能
随着数字经济的蓬勃发展，国内企业的数字化步伐正在加快，上云成为业务数字化的首选。特别值得注意的是，今年以来，传统企业和大中型国有企业正在成为一种趋势，尽管他们过去被认为对新技术的应用持保守态度。
从亚马逊云技术的行业布局也可以看出所有行业上云的大趋势。据张文翊介绍，亚马逊云技术在中国设立了行业解决方案部门，通过专业团队和全球资源为10大行业的客户提供支持。这10个行业包括金融、制造、汽车、零售和大众消费品、医疗和生命科学、教育、游戏、媒体和娱乐、电子商务、能源和电力等。
以汽车行业为例，亚马逊云科技推出“汽车产业创新加速计划”，联合半导体芯片公司、汽车一级供应商、汽车科技公司、汽车软件及解决方案提供商、信息系统集成商、出行服务公司、电信运营商、咨询公司、高校研究机构、行业协会等近20家汽车产业链代表性企业参与其中。
据介绍，该计划主要集中在三个方面:培训和技术输出、建筑行业解决方案、市场拓展。它赋能所有参与者，让汽车产业链各方优势互补，共同创新，助力中国汽车产业转型，为消费者提供来自更创新的汽车，以及更舒适、更安全的出行体验。
在加强行业覆盖的同时，生态伙伴的重要性更加凸显。亚马逊云技术中国生态系统与合作伙伴部总经理王勇表示，除了咨询合作伙伴，亚马逊云技术也在为行业内的ISV合作伙伴提供更多支持，包括数字创新方法的实践和现代应用开发能力。
众信软件是一家专注于制造全流程数字化、智能化升级的ISV。该公司运营总监李淼表示，中新软件正在帮助制造企业向云转型。中小型制造企业可以利用云服务降低IT投资风险，节省IT运维成本。大型制造企业也在全面拥抱云，提升系统的可用性和可扩展性，从而整合更多资源进行商业模式创新。
通过与亚马逊云技术的合作，中新软件正在利用亚马逊EKS、亚马逊RDS、Redis等容器和无服务器等现代应用技术，帮助制造企业构建云环境。通过其高可用性、高弹性和安全性，保证了从前端销售到设计、生产、订单交付整个生产流程的稳定可靠运行。
很多ISV通过现代应用实现云转型。
与中新软件专注于制造业类似，索贝专注于广电行业，为国内外媒体机构提供专业的视频技术解决方案。除了服务国内中央电视台和地方电视台，索贝的客户还遍布全球40多个国家，包括路透社、美国全国广播公司和德国之声。
正是在服务海外客户的过程中，索贝感受到了云服务和云原生的价值。索贝尔的副总裁陈阳说，一开始，当向海外客户展示时，你不必带很多设备到现场，而是将你的业务部署在云上。很快，这样的部署方式也受到了客户的青睐。2018年初，Sobey为路透社构建了完全基于公有云的全球新闻云。
在为大型媒体和全球媒体机构提供云上整体解决方案的同时，Sobey为中小型媒体提供云上SaaS服务，并在亚马逊云技术市场上线。
Sobel的旅程是一条典型的ISV云转型之路，从本地部署到帮助客户将应用迁移到云，再到云原生应用开发，再到SaaS。而AdTiming的路径正好相反，先SaaS后客户自建模式。
作为亚太地区领先的移动广告聚合平台，AdTiming为国内外广告主和开发者提供移动营销解决方案。
AdTiming CTO张文涛表示，ad timing是从SaaS扩张到SaaS+自建的模式，商业驱动技术的发展。起初，它将系统部署到亚马逊云技术，为中小开发者提供广告变现和获客服务。随着业务的发展，它意识到头部开发者对自建系统有着强烈的需求，于是为客户提供了另一种开放中介的24小时快速部署方案，利用亚马逊S3、亚马逊Lambda、亚马逊Athena、亚马逊Aurora等现代应用技术和服务，让开发者在几天之内搭建起自己成熟的、可运营的移动广告聚合平台。
王华，共同信息的创始人兼首席执行官，已经在SAP工作了十多年。他曾担任SAP全球产品和服务高级副总裁，全面负责SAP Business One的全球产品规划、RD和生态服务。大概五六年前，虎岛成立。从零售领域，可以帮助企业真正实现数据驱动的企业管理，实现从产品设计生产到销售服务的数据化决策和执行。
帮助更多中国客户成功出海，实现跨国高效运营，也成为亚马逊云科技与合作伙伴的下一步合作计划。显然，对于出海的中国企业来说，除了依靠云服务商的能力，合作伙伴的解决方案和服务也是必不可少的。
