01
对于开店创业来说，选址是决定成败的重要因素。可以说，好的地段等于成功了一半。
我大学同学小兰，工作很认真。决定开店创业后，她花了半年时间选址。
逛了很多商圈和店铺后，小兰选择在妇幼保健院附近的商业街开了一家母婴店。虽然房租每个月一万多，但是同行竞争激烈。但由于小兰进货的严格挑选和控制，加上商业街人流量大，生意还不错，每个月有三四万元的纯利润。
就在小兰庆幸自己选址眼光不错的时候，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏。逛街的人越来越少，周围很多店铺都关门了，小兰也坚持不下去了。每个月的房租都是一座大山，压得她喘不过气来。
在孕婴行业干了几年，小蓝不想转行，于是在某小区租了一套月租2000元的三居室，把店面从商圈撤出，搬到了小区。
没想到，思维的转变，竟然让小兰在实体生意难做的时候，收入并不比原来差，有时甚至超过了开一条商业街。
02
在小区开店，人流量远不如商业街。小兰闷声发大财的秘诀是什么？在与小兰进行了几次详细的讨论后，我总结出成功的主要原因有四个:
1.充分调研，正确选址。
在把店铺搬进小区之前，小蓝走访了很多中介和小区，也在不同时间进了小区，和小区的阿姨们聊天，了解小区居民的构成和消费情况，做了详细的调查。她选择了位于新区的一个大中型住宅区。因为综合物价、交通、生活便利等因素，很多年轻人第一次选择这里买房。小区入住率很高，年轻情侣很多。
有很多婴儿和母亲，以及大量的潜在客户。社区店虽然辐射范围小，但是利润会比较稳定。
2.房租大幅下降，成本也得到了极大的控制。
开母婴店后期最大的成本就是房租。好的地段可以带来高营业额，但也意味着高租金。对于小店主来说，平衡租金是一个挑战。
在商业街开店的时候，人流量大。小兰雇了两个店员，一个月租金一万多，房租加上员工成本将近两万元。
小兰把小店搬进小区后，找了小区里的一个阿姨做兼职。加上月租，费用不超过4000元。即使不赚钱，也不会亏钱。
由于成本大幅降低，虽然营业额下降，但净利润不降反升。
3.建立社群，进行精准引流。
小区属于小生态商圈，产品好，性价比高。邻居间的口碑比任何广告都好。小兰凭借良好的口碑，通过会员制、赠送礼物等多种方式，吸引了众多珍贵的妈妈们加入她创建的母婴群。加上她在商业街开店的时候就是会员，现在群里有300多人，都是精准客户。
小兰的很多产品都采取出厂价，这也成了她维持集团的法宝。她在群里搞活动的产品价格比传统母婴店便宜很多，这让她赢得了很多宝贝妈妈的信任和欢迎。
搞活动的时候，小蓝会跟马宝解释，预订更便宜，厂家直接发货给客户，省去了小蓝的采购周转费和库存。
4、精细化管理，规划产品种类。
小兰开店之前，管理比较粗放，因为没有详细记账，赚多赚少也只是个大概数字。小区里开了一家店，一位宝妈来买东西，看到小蓝还在用纸笔记账，建议她用沈祥云母婴的营业账本。
有了这个，小兰只恨自己知道的太晚了。就像雇会计一样！
根据母婴业务行业，台账预设了支出的一级和二级分类，非常完整。可以直接选择分类记录一件物品，也可以根据自己的需求进行修改或增减，还可以上传购物小票，真的很方便。
要查看流水，点击账本首页左下角的“流水”。不仅可以看到每天的流水，还可以按照业务、备注、项目、时间等维度对流水进行过滤。查找分析非常方便。
每天忙的时候，点开账本首页的报表，每天赚多赚少一目了然。会计的时间大大减少，你陪孩子的时间更多了。
用了这个账本以后，每月重新下单就很容易了。结合图表分析，小兰可以知道哪些商品卖得好，哪些商品滞销要清理，哪些供应商有好货。她可以更有针对性地选择。
