任何不能复制的生意都不是好生意。
营销的核心是分析客户所在的鱼塘，重点是大米的客户。有两种方法可以为大米客户设计鱼塘系统。第一，建立自己的鱼塘，建的慢，成本高，风险大；二是整合别人的鱼塘，建的快，投入少，风险低。种水稻的鱼塘有哪些？有餐馆、超市、菜市场、快餐店、蛋糕店等。这些消费场所已经为我们准备好了，也就是大米的销售终端。我们只需要找到他们并与他们合作。
好的商业模式一定是资源整合的结果。一定要有让人无法拒绝的合作方案，让对方有更高的利润，没有风险，合作才会成功。做生意就是先成就别人，顺便成就自己。所以我们资源整合的核心只有两个字“利他”。越是利他，越容易成功。比如我们要和一家超市谈合作，帮我们卖大米，首先要分析超市的诉求和风险。超市的利益诉求是增加收入，超市的风险是产品滞销。我们应该设计一个合作方案，让合作伙伴立即受益，而且没有风险。首先我们把卖大米的利润给超市，小的我们拿。具体操作方式有两种。第一，我们把米配送到超市直接收货，第二天，我们把超市没卖出去的回收，把那部分钱还给他；第二，直接到超市购物。第二天购物时，收取前一批售出产品的货款，收回未售出的产品。第一是先收钱，第二是后收钱。哪种方式比较靠谱可行？从利他的角度来看，在实际操作中，显然采取先付款后收钱的合作方式更利他。虽然付款后收钱有一点风险，但风险不是很大。关键点在于米能不能很快卖出去，合伙人能不能赚钱。实际结果是大米卖得很好，基本供不应求。每个合作终端有100袋5斤大米，基本一天就卖完了，有的店一天要分几次货。最初的计划是每年扩展300个合作终端。结果一个月就拓展了300个合作终端。基本上，一家公司变成了一家。这个时候我们要和商家签订独家协议，让合作长久。协议规定，合作终端不能卖别家的大米，否则要赔偿。
首先，建立一个集中生产稻米的中心基地，
第二，整合大量周边销售终端铺货，发统一品牌logo
第三，通过物流公司配送产品；
现在他的大米卖到15万阿津一天，平均一斤卖10元。一天的利润几乎是酒店一个月的利润。但是，他在这个项目上的投入，只是酒店前期投入的1%，却是酒店利润的100倍。这就是商业模式的魅力。后来，他还研究了智能机器人来生产水稻。通过输入各种数据，他可以消除人力，实现大米的自动化生产，建立自动化生产工厂。可以面对裂变在全国范围内的快速扩张。李先生在一年内拓展了1000家合作终端。以一个终端卖100袋5斤大米计算，一个终端日销售额5000元，1000个终端日销售额500万，一个月1.5亿，一年18亿多，相当于一个上市公司的规模。因此，不要低估小企业。
