今年4月，亚马逊宣布2022年亚马逊Prime Day将于今年7月举行，活动将覆盖全球20多个亚马逊站点。亚马逊全球第三方卖家将为全球超过2亿亚马逊Prime会员提供各种商品的超值促销。
外媒Techradar预测了Prime Day的日期。2022年，亚马逊Prime日促销活动将于7月18日至19日举行。虽然这是一个预测，但是按照以往的惯例，亚马逊会员日Prime Day一般在每年的7月中旬举行。
参与Prime Day的方式依然是后台创建促销。今年的交易提交需要在4月29日前完成，库存需要在6月20日前到达配送中心。
一些跨境媒体不看好今年的Prime Day，原因是过去两三年疫情的影响，以及中国卖家持续涌入。甚至有卖家直接表示今年的Prime Day不能玩了。但是，无论外部环境和市场的变化如何，总有很多优秀的企业，因为组织管理能力、RD能力、产品核心竞争力等，不仅在严峻的环境中生存，而且在逆境中成长。企业不断重视和改进的。
所以，如题，不要被那些还在创造成交量的各大媒体和卖家影响。这不是不可能，但非常可能，实际计划，制造产品，并做好准备Prime Day的每一步。
以下是金典特聘讲师，有八年亚马逊运营经验的老师Elena。她亲自总结了多次战役后的旺季准备小技巧，让卖家学习实用技巧。希望更多卖家可以摆脱内卷，实现中国创造！
好处:还有将近2个月的时间准备7月的Prime Day。文末分享了四张超全面的操作图，供大家免费收藏！
为2022年黄金日做准备，完成推广计划和广告策略:
1.旺季前一定要做好准备。
2.Prime Day的广告策略和运营技巧。
3.黄金日广告的具体实践演示。
4.四张作战地图。
第一部分旺季前一定要做好准备
1.全球查看Prime Day全阶段计划。
1.旺季前的准备:自查店铺和商品清单，做好旺季破单的基础工作。
清单副本、图片、评论和质量保证等。
购物车、库存、FBA发货、购买按钮百分比等。
品牌旗舰店，虚拟绑定，贴吧，品牌店外推广等。
以及广告和营销工具等。
2.准备阶段
推广促销活动和品牌价值，如旺季前站内外活跃商品和品牌的引流，站内页面文案、图片甚至广告的AB测试，准备阶段的搜索广告活动调整等。
3.在黄金时段
利用量身定制的广告产品组合和营销手段吸引Prime Day消费者，提高购买转化率，实现商品爆款主推。
4、最后阶段
利用亚马逊广告维持Prime Day的销售势头，大规模重新吸引受众。
5.旺季过后
推进库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补货。
旺季时，制定并完成下半年新品上架及审核，并保证合理库存。
二。黄金时段的业务目标
1:推广新产品。
或者新产品和特定产品的推广，比如Prime Day前后，新ASINS的广告活跃度增长250%，自然流量增长80%。然后关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。
目标二:打造爆款，提升品牌影响力。
通过Prime Day促销日增加销量，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度。比如Prime Day前后，重点关注ASIN的点击率和转化率，提升销量至少5倍；在品牌影响力方面，所有针对Prime Day会员日的品牌关键词广告活动，都会在首页展示的广告位赢得至少50%的时间，提升品牌旗舰店的浏览量和销量。然后，关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示空间，旗舰店浏览量和销售额。
3:库存清理
清理库存，提高账户绩效和存储能力。目标实例包括:清理库存、核算商品成本、匹配Prime会员日常冗余库存产品、匹配大折扣和广告推广、提高点击率、点击率和转化率。然后关键指标是点击次数，点击率，转化率。
第三，100%了解你的上市，分析上市的长短板，抓住机会优化上市。
点击率可以优化的方向:
1.排名:产品质量得分+广告。
2.主图:拍摄角度，色彩搭配，产品抓人眼球。色彩处理和搭配，质感很好。增加一个小配件或者增加产品数量来吸引人的眼球。如果你需要一个模型，模型的质量很重要。
3.题目:从长词到短词，到王者；标题公式:流量属性词+主推词长尾词+同义词+适用对象。
4.评星级和数量:尽可能增加点评的数量和星级。
5.价格和折扣:刚刚上架。只比同行低2-3块钱。不要降得太低，可能会引起战争。买家也会有顾虑。建议使用短期折扣。
6.交付方式、持续时间、FBA交付、峰值/降价投标、AC和BS投标
转化率的优化方向:
1.副图:高质量的组图可以提高50%的转化率！
产品卖点图
对比图
细部图
场景地图
包装图
尺寸图
材料图
2.主图视频:品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示。
品牌A+:利用好A+页面可以提高10%的成交率，包括品牌展示、使用场景展示、功能综合分析、细节展示、注意事项、相关产品介绍、售后服务、其他同类产品、整体布局美观等。
QA:一问多答，将差评放在相关QA之上，埋没关键词，强调产品痛点，通过投票控制相应的问题排名，可以放入品牌对比，弥补差评，放在视频上。
3.估价
分数越高越好。
主页上没有差评
图片评估
视频评估
单词的评估长度
最高评价
副总统
藤
视频和帖子多:占据前6位，解包，使用步骤，使用场景，高手视角，细节拍摄，安装视频，手机上的帖子尽量多。
4.强烈推荐旺季营销工具
1.工具:虚拟捆绑商品
Prime推荐设置原因及建议:醒目黄金位置，增加流量闭环；用强势产品捆绑弱势产品；参与促销的产品与未参与的产品捆绑销售；功能互补的产品互相捆绑销售。
2.工具:品牌旗舰店
提前4-6周为Prime Day预热品牌旗舰店。建议在准备质数日的时候。
旗舰店更新店铺首页的图片、文字、版面，用Prime Day突出主推产品。
做好Prime Day爆款产品的视频和专题图片，集中在品牌旗舰店增加新的子页面，如新品发布、热销、特色交易等等。
结合品牌推广，将旗舰店作为落地页，更好的承接流量。
图片配文字，使用产品场景图，预热促销产品。
可以购买图片，添加相关Prime目标产品促销产品，积累前期流量。
注意:旗舰店修改编辑后，需要审核通过后才能显示。一般周期是24小时到3个工作日。
3:工具:帖子
提前4-6周为Prime Day预热帖子。
保持固定的上传频率，以系列为主题。
手机显示屏显眼，黄金位置争取全部自己占领。
多种应用场景和功能的组合。
多客户体验展示。
您可以创建一个链接到多个ASIN的帖子，消费者可以在一个帖子上发布多个产品卡。
结合虚拟捆绑商品和旺季促销商品，为产品组合打造场景和内容，为产品推广预热。
通过帖子的不同位置，follow关注品牌，保持互动。
第二部分黄金时段广告策略和操作技巧
首先，将商店分类为
如果打算参加Prime Day的活动，有必要全面了解店内所有的ASIN，并进行分类。每个商品都要有Prime Day的运营目标，选择合适的ASIN来制定相应的广告策略。
1.新贵阿辛:新上架，高销量——推广新产品。
2.主营ASIN:销售时间长，销量高——打造爆款产品。
3.潜在的ASIN:新的货架，平均销售-扩大交通。
4.长尾阿信:销售时间长，销量一般，已进入衰退期——清库存。
第二，黄金时段广告组合和营销工具策略
针对不同的产品和相应的推广目标，如何更好的结合广告和营销手段？在此，我们详细列举了以下几种理想组合，供大家参考和实践。
第三，总结不同商品的实际广告策略。
第三部分黄金日广告的具体展示
一、广告群试爆
无论是广告组合还是广告活动，都需要一个明确的目标来设置。然后，在广告组合中，我们通常按照日预算、自动投放手动投放、竞价模式进行分组。在广告活动中，我们的分组逻辑是根据不同的竞价模式、特定的系列产品、特定的季节、特定的节假日以及产品的共同特点进行分类的。在广告组，我们根据共享关键词、竞价、相似SKU进行分类。参考下表，广告的分组逻辑会更清晰。
二、广告集团高低竞价策略的实践
没有绝对有效的适合所有卖家和商品的广告方案。市场上什么广告创意都有，上海王者玩法，广告贴牌，乞丐接客，马甲等等。大部分的广告思路和方法都在文末用思维导图分享给你。这么多的广告方式，在完全做好其他操作步骤的基础上，要不断的尝试、分析、总结，再尝试、分析、总结，直到尝试出几个刚好符合你现阶段所推广产品的广告方式。我们也称之为量身定制的广告策略。
所以，在这里，我们有一个屡试不爽的广告策略，和大家分享一下——自动手动广告的高、中、低竞价策略。
1.高投标价
A.基础竞价1.5，搜索结果页面首页顶部:0%(增减)
A.基础竞价1.5，搜索结果页面首页顶部:0%(固定竞价)
2.中等投标
A.基础出价价格为0.75，搜索结果页面第一页顶部:150%(增加或减少)
A.基本竞价价格为0.75，搜索结果页面第一页顶部:150%(固定竞价价格)
3.低价竞标
B.基础出价价格为0.3，搜索结果页面第一页顶部:400%
C.基础出价价格为0.3，搜索结果页面第一页顶部:150%
具体情况需要根据自己的预算来调整。1-2个月后会衡量出最合适的爆款广告组合。
第三，广告分时价格调整和预算调整
亚马逊的广告费用每年越来越多，很多卖家想尽办法避免无效流量，把钱花在刀刃上。因为中国和美国的时差，亚马逊平台的流量高峰一般在中国的晚上9点10分或者午夜。这时候就特别需要对产品竞价进行监控，对竞价进行调整。竞价调整一般微调0.05-0.5。但是，问题是卖家的朋友不可能每晚都熬夜看店铺广告。为此，我们必须使用工具来帮助更智能和有效地运营商店。那么Tool4seller的分时调价和预算调整正好解决了大部分卖家的痛点。
4工具4卖家定时广告竞价
4工具4卖家定时广告竞价
因为亚马逊广告的延迟，在初期，每周留出1-2天下载广告报告。根据数据优化自动和手动广告。在优化的同时，卖家可以提前借助Tool4seller advertisement的分时竞价、分时预算功能，分阶段智能调整广告，无需半夜起床调整广告，避免在低流量时期浪费无效广告费用。
4.广告分析:关键词和广告词的分类、总结和诊断
对未列出的关键字和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下:
诊断后，根据广告数据，对关键词和ASIN进行分类，否定不尽如人意的设置，增加旺季前好流量的竞价和预算，根据目标合理调整低转化关键词。
第四部分:超四操作图免费。
2022年亚马逊广告运营图，2022年亚马逊运营图，亚马逊PPC广告策略整理合集，最新开店必备知识，四大干货，免费！
又是一个会员日。剩下的2个月，希望你能好好利用时间，根据本文实际干货，为2022年的Prime Day做好准备。完全有可能实现爆炸！
当然，如果你是新手卖家，或者是准备注册新店的卖家，借助文末的四张运营图和文中提到的方法，抓紧时间做好调研，提升自己的运营能力、产品核心能力和组织管理能力。相信你也能在逆境中实现向上的成长！
