被称为“大型充电宝”的户外移动电源，最近成为消费电路的一匹黑马。
近日，阿里巴巴国际站发布跨境指数。6月份以来，户外和消费电子行业海外需求较5月份大幅增长。过去五年，户外充电设备年复合增长率达到148%。预计到2026年全球出货量将达到3110万台，中国是主要生产国，占全球产量的90%。
不仅在海外畅销，国内市场也正在开启户外移动电源空。JD.COM数据显示，5月23日至6月18日，户外移动电源成交额增长超过10倍。
亮丽的销售数据意味着一个新的蓝海市场正在形成。
神驰机电的锂电池便携式备用电源。图片:公司官网截图
带火的周边游“大型充电宝”
户外移动电源这几年到底有多火？中国化学与物理动力工业协会发布的《中国便携式储能产业发展研究报告》显示，2016年，全球便携式储能产品出货量仅为5.2万台，但2021年达到483.8万台，实现了5年超90倍的增长。
图片:中国便携式储能产业发展研究报告
上述“便携式储能产品”是户外移动电源的别称。它是一个内置锂离子电池的小型储能装置，可以算是一个“大型充电宝”。
在郑好EcoFlow创始人兼CEO王磊眼里，5年销量增长90倍的户外移动电源，不是空点燃的，而是克服了一系列问题，一步一个脚印走出来的。
陕西省榆林市长城以北是毛乌素沙漠，被誉为“中国四大沙地”之一。所以玉林市又叫骆驼城，意思是“沙漠之城”，王雷就是在这里长大的。在他的童年，恐怖的沙尘暴给他留下了深刻的记忆，也将环保的理念深深地烙进了他的心里。上学后一路博士，研究学习方向也和新能源有关。
在王磊的想法中，全球新能源取代传统化石能源是必然趋势。2017年，随着新能源和锂电池行业的发展，他看到了锂电池在个人和家庭普及的可能性和全球趋势，于是创办了郑好，专门做户外移动电源。
“郑好刚成立的时候，移动储能也是一个非常小众的行业，做户外电源的品牌屈指可数。”7月4日，王磊在接受《国家商报》记者书面采访时表示，这个行业的发展还面临着市场和技术的瓶颈。
就市场而言，户外移动电源主要应用于户外活动、应急区域等。因此，户外活动盛行的美国是全球最大的市场，地震等灾害频发的日本是第二大市场。相比之下，这种产品在国内的市场并不大，所以国内厂商的产品主要是出口。
但是你怎么知道千里之外的买家的需求呢？如何成功进入海外市场？这是一个难题。
对此，王磊选择了“众筹”破局。他说:“我们所有的产品都是通过众筹的方式在海外销售，因为这种方式可以和用户进行深度沟通，了解每个用户对产品的期待和反馈，方便我们及时调整和产品迭代。”
除此之外，技术瓶颈也限制了当时户外移动电源的发展。早期的户外电源没有快充能力，每次充电需要10多个小时。这意味着，如果用户在出行的前一天晚上忘记给电池充电，基本上就意味着出门就没电了，大大降低了户外移动电源的用户体验。
作为行业内的早期玩家之一，郑好也意识到“快充”是用户的痛点。“我们花了三年时间潜心研发，攻克了双向逆变技术，减少了DC和交流电因多次转换而产生的传输损耗，从而在相同电池容量下，实现了比其他同类产品快5~10倍的充电速度。”王磊说。
郑好在户外移动电源领域的发展，其实是众多中国企业在这一领域探索和突破的缩影。正是因为突破了市场和技术的瓶颈，中国厂商生产的户外移动电源才有了在中国乃至全球销量激增的基础。
最近户外移动电源的流行与“周边游”等户外活动的复兴有关。报告显示，2021年户外场景占便携式储能出货量的43.6%，是最大的使用场景。
东方证券的一份研究报告认为，后疫情时代居民出行方式的改变是引爆便携式储能市场的主要原因。随着疫情的反复，人们别无选择，只能选择当地的活动，于是人们对户外活动的需求更加强烈，疫情迫使聚集性出行的减少，进而转向聚集性较弱的家庭户外活动，以满足人们的社交需求。
蜂巢发布的《2021年全球自由行报告》显示，由于安全等因素，大部分游客改变了往年“旅行就是长途”的习惯，转而探索身边的风景。2021年，周边游的受欢迎程度同比增长251%。
市场空大，技术壁垒不高，也吸引了小米和华为。
目前户外移动电源行业竞争格局如何？
报告显示，从企业出货量来看，2020年，华宝新能将占据16.6%的市场份额，其次是郑好科技、德拉明海、目标零点和安科创新等五大行业市场份额合计35.9%。从企业营收来看，市场集中度较高。2020年，华宝新能将占据20%以上的市场份额，郑好科技将占据10%以上，行业前五强企业将占据50%的市场份额。
图片:中国便携式储能产业发展研究报告
未来这种高度集中的市场格局会被改变吗？
王磊表示:“现在很多品牌都加入了移动储能行业，可以说已经形成了一个大的品类，行业竞争加剧。”
除了率先进入市场的华宝新能和郑好，一些在UPS电源、充电桩、锂电池、移动电源等行业有一定技术积累的品牌也“加入战场”，如品胜、宇博等。根据魔镜市场情报发布的《2021年中国线上高增长消费市场白皮书》，2021年宇博户外电源国内线上市场规模为1184.1万元，同比增长1.1倍。
此外，小米、华为等科技巨头也开始推出便携式储能产品。凭借他们的技术和品牌积累，有望迅速占领一定的市场份额。因此，移动储能行业可能会进入“群雄争霸”的格局。
为什么这个赛道会吸引这么多公司？最根本的原因是其市场空广阔，发展前景巨大。《报告》显示，2016年全球便携式储能市场规模仅为6000万人民币。预计2021年市场规模将达到111.3亿元，2026年将达到882.3亿元。10年1400倍左右的增长，意味着这是一个很大的蓝海市场。
图片:中国便携式储能产业发展研究报告
其次，因为它的技术门槛比较低，很多公司都有跨界的可能。兴世纪总裁助理刘继茂7月6日在接受国家商报记者微信采访时表示:“便携式电源包括电池、BMS、逆变器、控制器等设备。没有新的核心技术，没有技术壁垒。”
北京知识产权库专家董欣睿7月6日在微信上接受记者采访时也表示，从这个行业的专利来看，技术壁垒并不是很高，市场壁垒更多的是规模效应形成的。
神驰机电是户外移动电源领域的新玩家。6月16日，该公司在投资者互动平台上表示，其移动电源包产品开发了多个电源段的产品，可以满足户外露营、家庭应急等应用场景的需求。
虽然户外移动电源行业的技术门槛并不高，但在神驰机电工作人员眼里，这一行有很多“软门槛”。比如户外移动电源产品以出口为主，是否有相应的销售网络至关重要。
上述工作人员7月6日接受《国家商报》电话采访时表示，销售渠道是一个比较重要的门槛。神驰机电通过在海外多个国家设立子公司建立销售网络，可用于户外电源的销售。同时，如果产品销往国外，有些国家可能需要认证，认证也是门槛之一。
“成本控制也很重要，因为说实话，现在这方面的玩家还挺多的，竞争也很激烈。未来可能不仅仅是产品力的竞争，还有成本的竞争。”神驰机电工作人员说。
拓邦也是户外移动电源行业的重要参与者之一，主要为国内头部厂商提供变频产品。
7月6日，拓邦股份证券部工作人员在电话中向《国家商报》记者表示，目前其在中国的“价格战”体量比较大。
以上从业者不约而同的提到了竞争的激烈，那么随着户外移动电源市场空的不断开放，进入者的不断增加，现有的头部厂商能否保住自己的位置？
报告认为，长期来看，随着行业标准化的发展，具有技术优势和品牌优势的企业将更快地抢占市场，而一些低端产能将被淘汰。整个便携式储能行业将逐渐向头部企业聚集，行业集中度将逐渐提高。
要摆脱“亚马逊依赖症”
“进入一个新的行业，注定不是一帆风顺的。”神驰机电工作人员说。
对于户外移动电源行业，想要进一步打开市场空，面临哪些挑战？
王磊认为，提高普及率的难点之一是提高公众意识。他表示，户外供电目前还是一个比较垂直的品类，国内经常在户外玩、露营的人会对户外供电有更好的了解。普通大众对Cass炉和燃油发电机比较熟悉，所以过去可能会有人在户外使用Cass炉获取能源。以前停电或者缺电，大家都会第一时间想到用发电机供电。
“我们需要做的是让大家知道，户外供电可以成为比卡斯炉和燃油发电机更好、更环保的能源获取方案。因此，我们在技术升级方面取得了突破，开发了快速充电技术和增维驱动技术等。，这降低了它的使用门槛，使户外电源更容易使用。”王磊说。
此外，过度依赖海外电商平台也可能影响这个行业的发展。报告显示，2020年全球便携式储能市场中，美国的市场份额高达47.3%，日本为29.6%，欧洲为5.5%，中国仅为4.9%。
图片:中国便携式储能产业发展研究报告
刘继茂表示，便携式电源的主要应用市场是美国、日本和欧洲。这些国家和地区的电价都比较高，厂商基本都在国内。疫情期间人不能动。况且，便携式电源属于家用电器，其销售方式只能是线上平台。
行业玩家华宝新能的招股书显示，公司的核心产品为便携式储能产品，2021年该产品对公司营收的贡献为79.82%。该公司主要通过国内外知名的第三方电子商务平台销售产品，如亚马逊、乐天日本、雅虎日本、天猫和JD.COM。2021年，公司海外销售收入占比92.55%，海外市场线上销售额18.8亿元，占比88.35%。
对线上电商平台的依赖导致华宝新能销售平台成本居高不下，2021年达到2.16亿元，同期净利润2.79亿元。也就是说，销售平台的成本已经达到公司净利润的77%以上。其中，亚马逊占公司在线销售渠道的59.86%。
图片来源:视觉中国
这种“亚马逊依赖症”不仅存在于华宝新能，很多户外移动电源公司也存在。但从去年开始，亚马逊掀起了一场“封号风暴”，很多中国卖家被平台以“刷单”的名义封号，受到了很大影响。
目前，中国企业贡献了全球户外移动电源产品产量的90%。如果他们过于依赖亚马逊等海外平台，会影响国内企业在这个行业的长期竞争力。
董新瑞表示，随着电池单体技术的发展，以及BMS和逆变器在储能设备中应用的提高，预计便携式储能产品的成本将进一步下探。行业要想进一步发展，还需要在安全、快充、提高能量密度、改进设计等方面做出努力。
国家商业日报
