今天早上收到一封圈友的私信，对我来说是一种很深的感情！随着年龄的增长，我不容易被感动。但是，这位朋友的话还是打动了我。从某种意义上说，这让我觉得我写的文章，做的事情都是有意义的，有价值的。
其实无形中帮助了很多人，帮助了一些在公司上班的运营，帮助了一些刚踏入亚马逊行业的新手创业者，帮助了一些遇到运营瓶颈的亚马逊老板。
这个圈友对我触动最大的，就是当他遇到困难和挫折的时候，他会反复看我的文章，然后他会再次鼓起勇气，继续奋进。
虽然我们已经进入了短视频时代，但我仍然相信，有价值的文字，有价值的内容，能够激励人，激励他人前进。我也相信，优秀的长文还是会吸引同频的优秀读者。
你看的那些在算法操控下的短视频能让你成长进步吗？你能让你的生意和工作越来越好吗？我不这么认为！
被别人视为跨境电商的导师和标杆，是我的荣幸！
但是，随着知名度越来越高，我的肩上其实更多的是一份责任。希望做一个内容更深入、态度更真诚、价值观更正确的跨境电商行业的清流。
能够引导更多跨境电商行业的年轻人，在正确的道路上前行！
这个世界上只有两种人:懂得感恩的人和不懂感恩的人！在我带过的队伍中，前者的数量远远小于后者。对于大多数平庸的人来说，感恩二字远不如利益有说服力。
前一部分，即使我已经不在经理的位置上了，我们仍然保持着非常好的联系，我们仍然会互相学习，互相帮助，交换资源！这就是为什么只有少数人能做大事！
我曾经对我的团队成员说过一句话:如果你遇到一个愿意带你培养你，一步一步带你的领导，你要懂得珍惜。
现在，我的感受更多的是:遇到懂得感恩和报恩的队员，要懂得珍惜。
彼得·德鲁克曾说过:管理的本质是激发人们的善意，但对于大多数普通人来说，善意远没有利润重要！
但我们为什么要做那80%的普通人，而不是前20%的精英？
我八成不想那么做，我相信你也不想用心去读！不忘初心，锐意进取。
今天的感受可能有点多。现在正式进入正题:写一些团队在亚马逊视频广告上测试的结果，以及具体的播放方法和思路。
其实不管是创业还是运营，时机都是很重要的一点！
就像我们做跨境电商行业，五六年前你去亚马逊，现在的时间你去亚马逊。这个难度系数完全不是一个级别的！
五年前，亚马逊刚刚向国内投资敞开大门。当时平台缺乏卖家和产品。随便上传的产品都有不少流量，订单一个接一个。这是平台的红利期！
现在还在深圳生存的大规模卖家，大部分都是那个时候进入市场，通过野蛮的分销模式来做。那个时间点，深圳甚至出现了很多夫妻店卖家，从零开始，完全考出了高分。
现在很多卖家都会很羡慕，甚至有些酸的卖家会觉得这群人只是运气好而已！真的只是运气吗？我不这么认为。没有人的成功是单靠运气的。
其他人在正确的时间做了正确的事情。你有这个能力吗？如果不是，请闭上你的嘴！
这也告诉我们，我们做任何事情的时候，天气其实是第一位的！
操作细节也是如此。当平台更新了全新的玩法，不同的人会做出不同的逻辑判断:
有些人信息闭塞，不知道平台的更新变化，自始至终被蒙在鼓里！
有些人对信息比较敏感，知道平台的变化和更新，但是不愿意去思考和动脑筋，不愿意站在平台的角度去深入思考平台背后的真正目的！
有些人了解信息，愿意学习研究，只是没有勇气去试错。
最后只有少部分人在得到平台的更新后，立即投入大量的时间和精力进行研究，并在第一时间进行了运营测试。
显然，最终只有极少数人能够享受到平台更新这种新游戏方式的红利期，这和我们创业的时机本质上是一样的。
任何一个新游戏出来，平台都会给这个新游戏一些支持和倾斜，这是必然的。通过亚马逊这么多年的变化，我们养成了一种敏感和嗅觉。
就像说:
亚马逊后台优惠券的更新，亚马逊后台的首次线上竞价+，亚马逊广告的竞价策略的更新，亚马逊asin的负面更新以及最新视频广告的更新。
任何一种玩法推出，执行力超强的人都是少数。这个时候平台的竞争程度最低。可以用极低的竞价和预算撬动更多的订单，甚至平台会在初期对流量进行倾斜和扶持！
闻起来不香吗？闻起来真香！为什么大量卖家不做？想不通？其实很正常！人与人之间最大的差距就是“知行合一”的能力，这也是很多人听了一大堆大道理后依然命不好的本质原因。
知道不等于会做，知道和做之间总是有不可逾越的鸿沟。
亚马逊视频广告的基本要求和注意事项
首先，亚马逊规定目前只有有品牌备案的卖家才能做视频广告，所以很多还在犹豫要不要做商标的卖家可以醒醒了。品牌化是平台不可阻挡的趋势。
玩法太多了，只有有品牌记录的卖家才能玩。不要问为什么。别说不公平！你甚至想把注册商标的钱省下来。还能玩好亚马逊吗？不如自己洗洗睡吧！
亚马逊对视频拍摄的格式和大小也有详细的规定。
视频大小:不超过500Mb，太大的视频将被拒绝上传。
视频长度:6-45秒，最好不超过30秒。
视频的长宽比为16:9，这是为了适应亚马逊移动端和PC端的显示习惯。
视频格式只能是两种:MP4或MOV。
视频提交后，卖家还可以设置视频的关键词。
目前这些都是视频广告的基本要求。其实要求不是很高！
亚马逊视频广告有什么优势？
事实上，根据我们团队测试的数据，亚马逊的视频广告的转化率相当不错，比传统的cpc广告要好很多！这也很好理解。产品本身的视频展示比图片和生硬文字的展示要好得多，甚至对品牌推广也有很好的效果。
另外，亚马逊其实给了视频广告一个非常好的广告展示空间。详情可以看下图:
这个显示位置其实是位于核心关键词搜索页面的中间，曝光长度是一整行。整个曝光和展示的位置和长度都很好。
从亚马逊对于视频广告的展示位置可以看出，平台其实非常重视视频广告！虽然现阶段相比传统的CPC广告，视频广告的份额还是微不足道的！
但我相信，在不久的将来，势必会有越来越多的卖家进入市场。现阶段，卖家做一个高质量短视频的难度其实比几年前低了很多，这也是因为近几年短视频行业的兴起。
未来短视频广告逐渐取代传统广告也不是不可能！
第三点，现阶段真正用心做短视频，真正能把视频和运营结合起来的好卖家少之又少。
所以流量的获取成本还是极低的。我曾经不止一次在文章里说过一句话:用最低的成本获取流量，是电商企业永恒的追求！
当大量亚马逊卖家反应过来，开始关注短视频营销的时候，这个时候在血海中杀出一条血路，就不会像想象中那么容易了！
什么样的视频广告才是好的视频？
事实上，短视频广告在我国非常受欢迎。无论是传统的电商平台，还是新兴的X音电商，短视频营销，短视频广告都很常见！
每个人都应该有这样的经历。在刷视频的过程中，你突然看到一个视频广告，甚至你都没有发现这是一个视频广告，甚至等到你刷完视频才发现这其实是一个广告。
就像我在X声刷的这样一个视频广告的截图，这是一个典型的适合电商产品的视频广告。整个视频很短，不到15秒，却给人惊艳的感觉，惊艳！
短时间内直接刺激消费者的购买欲望。如果你恰好有再次购买的需求，客单价又不是很高，那么这个时候的转化率一定是极高的！
当然这是短视频中的广告植入，和我们传统亚马逊电商中的视频广告是不一样的，但本质上其实是一样的！
在亚马逊上，消费者访问平台不是为了娱乐，而是为了购物的需求和目的。在搜索的过程中，他们看到一个令人惊叹的视频广告，视频的前几秒令人惊叹。这个时候你的转化率会比其他链接高很多吗？
所以总结一下，什么样的视频广告才是好的高质量的视频广告？
我的观点是:
第一点:简洁明了地展示产品的优点。C端的消费者没有耐心慢慢听你说，慢慢介绍产品和公司。用户只会给你几秒钟。如何在这几秒钟内俘获用户的心，就看你的能力了！
第二点:什么样的视频具有营销和传播属性？比如国外榨汁机早些年在youtube火的营销视频，视频怎么玩值得学习和思考！
每次苹果推出最新的电子产品，都会有电子产品的碾压视频。对于产品质量极度夸张的表达方式，直接填充传播属性。你还在担心这个榨汁机不能把你的水果榨成汁吗？
第三点:好的视频和好的图片一样，是可以自己说话的。这是视频和图片的语言！
比如我们说一个产品体积小，便于携带。你们是怎么用图片表达的？看下面anker的图片语言:
所以优秀的短视频和图片不需要过多介绍。视频和图片本身会说话。一切都是为了让人变懒变没脑子而发明创造的。
第四点:应用场景的引入，带入应用场景的图片和视频能最大程度的激发人们的购买欲望，这是必然的！
一定要重视产品展示的场景营销和氛围营销，创造使用的环境，让广告不像广告。潜移默化的渗透是最好的营销。
所以，短小精悍、表达直观、营销属性、场景代入是亚马逊视频广告的四大核心点。
当然，关于短视频这个话题，还是有很多点可以挖掘的。我会在后面的文章中继续和大家分享。最后，给所有粉丝一句话:保持饥饿保持愚蠢，永远不要停止学习和成长。别忘了，敏哥和你一起走在跨境电商成长的路上！
