最近和一个搞房地产开发的老板吃饭。他在武汉开发了一栋小公寓楼。他说最近有个买房的大客户在他那里买了一整层的房子。后来他深入交流了解到客户是做亚马逊跨境电商的，就问我现在做亚马逊这么赚钱吗？
这个桥段，如果不是亲耳听到第一手信息，我会以为是某培训机构发明的跨界小广告，类似于之前“深圳湾的房子都被亚马逊买走了”的小道消息。
但是这个消息是我亲耳听到的，我不想去判断是真是假。我只想明确一点，在目前的跨界行业环境下，如果这个客户能在一两年内赚到足够的钱在武汉买一整套公寓，那么他已经投在亚马逊的钱将是花在这一整套公寓上的钱的好几倍。这没什么好羡慕的，一般卖家根本做不到这个钱数。
所以作为一个普通的小卖家，想要在有限的预算内尽快在亚马逊生存下去，就必须走一条低风险的运营之路，就必须充分利用自己有限的资金，最大程度的规避大的风险。
首先，在进入游戏之前，你要梳理亚马逊的平台规则，运营的基本逻辑，产品推广的一般流程方法，站内获取流量的基本手段，一些必要辅助软件的投入，产品利润计算方法，产品支付周期，物流成本投入和补货周期，侵权风险大小及如何规避，产品常见风险及处理方法等。，形成自己的一套操作大纲，牢牢掌握这些必要的知识点。
记得两年前，一个新手卖家问我一个问题:他说他的几百件产品已经送到FBA仓库了，但是现在根本拿不到订单。我该怎么办？
我就想问问他，在亚马逊推广的基本方法和基本的流量来源入口都不清楚的情况下，是谁给了你送几百块货去亚马逊仓库的勇气？
把列表优化作为一个基础问题，很多卖家还是说太基础，但是一旦自己的产品列表优化了，还是手忙脚乱，一塌糊涂。他还不知道如何填埋关键词，如何创建词库，每个模块的搜索权重，影响转化率的核心，主图的设计技巧，视频的上传方式等等。虽然这是基础的基础，但是，你也要知道“基础不牢，地动山摇”的道理。如果前期的基础工作不扎实，后期的推广工作就很难，那就是你在给自己挖坑。
如果你真的不知道什么样的房源才是优秀的房源，那你就要学会“设身处地”，把自己想象成一个普通的亚马逊客户，去前台搜索自己的产品关键词，然后问问自己是否会选择自己的产品，为什么会选择，有哪些方面需要改进。
如果你在做像能源银行这样的产品，那么下面这份卖家elf评分在10分左右的BSR顶级产品清单就是你的参考和模仿对象。
就是你选品的准确率一定要提高，因为现在选品的试错成本真的太高了。第一物流的价格，运营推广，各种异地产品等。产品的销售量比往年翻了好几倍。当你对利润率、推广难度、补货难度、付款周期等不太确定的时候。对某个产品，这类产品宁愿放弃也不要贸然做FBA发货。
如果你的预算真的很小，那么那些门槛高的产品，功能复杂的产品，回报率高的产品，品类比较差异化的产品等等。，都不适合你，因为里面的每一个流程都可能很快耗尽你有限的预算。如果没有太多预算，现阶段只能用数字选择的方式，在平台上不断搜索毛利公平、垄断程度低、流量获取成本平均的品类。快进快出，短期内尽量先积累经验，先活下来。
很多人可能会说，这样的品类还存在？当然，只是需要你不断去寻找。数量是成功的关键，动手是成功的前提。
还有人会说，这样的产品就算做出来又有什么用？大量的模仿者会随之而来。这个说法也没错，但是你现在要的不是在亚马逊上建立自己的百年品牌。新手的当务之急是先找几个收益高的产品，让自己的资金链先快速周转起来。虽然模仿者会蜂拥而至，但短时间内实现有限资本预算的有效流动，已经是你在亚马逊成功的第一步了。有了第一步，就会有第二步、第三步。
也有很多卖家就是不想多干活。仅仅挑选了几天产品，他们就觉得自己已经看过了亚马逊上几乎所有的产品。这其实是懒惰的表现。亚马逊上有上百万的商品，你就是一年都见不到，更别说几天了。
如果你真的很懒，也可以用选品软件来筛选你的产品，比如卖家精灵的选品和选市功能。您只需输入您想要的参数，即可在该参数下筛选出产品列表。
首先打开卖家向导的“商品选择”功能。
然后输入要过滤的产品参数。在这里，我们选择“办公用品”这个常见的品类。在“月销量”的设置中，我们选择的范围是“600-6000”。我们为大类BSR排名输入5000-10000的数据，然后为产品评级选择“50-200”的范围。
然后点击搜索，符合您输入参数的所有产品列表将出现在下面的产品列表中。
当然，这个参数的输入不一定是按照上面说的数据范围。可以根据自己的实际情况选择自己的参数输入范围。不仅仅是上面提到的三点，还有BSR增长、卖家数量、价格、每月新增评分数量、变体数量等维度来筛选你的产品。
不过这里需要注意的是，任何数据软件都是根据你输入的参数来筛选产品的。这个产品能不能成为你的最后一个产品，要根据产品的特点和自己的情况进一步筛选。
还有一个卖家在问的问题，就是在他所选择的多品类产品的有限预算内，如何确定先推广哪些变型SKU。
其实这个问题也很简单。先调查哪些品类畅销的变体卖的最好，对手卖的最好的变体sku，也就是你提倡的变体sku。在预算有限的情况下，不要一次运送所有SKU。先提倡这些主变型，以后再慢慢补其他变型。这是一种风险相对较低的多变种推广方式。
如何调查竞品变型的销量？如果你很勤奋，可以直接从对手复习中的变式去研究。理论上，哪个变体评论最多就是最好的变体。大多数评论会指出不同的SKU。
如果觉得这种方法麻烦，也可以直接使用卖家向导的“评论分析”功能。点击卖家向导插件中的“查看分析”按钮。一般10秒后，会生成该产品的点评分析报告。
这里重点关注收视率、评论数和评论占比。通过这三个数据的综合分析，你可以清楚的知道在众多的变体中，哪些变体的销量最好。以上是预算不足的卖家的一点建议。希望能帮到你。
