今年年初，Bazaarvoice发布了一份报告《视觉和社交内容对在线销售的影响》。该研究发现，当购物者在网上购物时，前顾客提供的产品照片和视频正迅速成为影响购物者购买决定的最大驱动因素之一。
62%的购物者表示，如果能够观看顾客的视频和照片，他们更有可能购买产品。
这也合理地解释了为什么我们在Tik Tok和小红书等短视频平台上种植草产品如此容易。场景和体验更直观，翻译起来会相对容易。
在亚马逊平台上，也有一些视频阵地，用得好的话可以让产品转化率提升100%甚至更高。这就是我们常说的主图视频和买家秀。除了这些，你应该听过相关视频和开箱视频。主图视频很好理解:上市的7个主图位置，最后一个可以上传视频，这是主图视频。
亚马逊买家秀，相关视频，开箱视频有哪些？有什么区别？
1.亚马逊买家秀
买手秀是买手自己拍摄的产品分享视频，以产品讲解和演示为主，分享自己的体验和感受。
在亚马逊的listng页面底部，有一个视频位置，可以显示10个视频，每页5个视频。“该产品的视频”就是我们所说的买家秀，如下图所示:
这部分的卖家一定要注意，尤其是推新品的时候。当你的产品评论很少的时候，怎么做才能让客户信任产品，促使他们下单？买家的头发发挥了重要作用。
相比图片和文字，买手秀可以全方位展示产品的特点和细节，以及产品的实际使用情况。对产品的评价更直观，更能加深客户对产品的了解和认可，因此更大概率留住客户，方便下单。
注:买家不购买产品也可以上传买家秀。所以你要把有利于转化的买家秀视频上传到这个板块，避免被竞争对手恶搞。
2.亚马逊相关视频
其实亚马逊买家秀一开始叫“相关视频”，后来修改了列表页面。视频分为两部分，其中相关产品的视频是相关产品的视频，主要是亚马逊推荐的竞品买家秀，如下图:
点击任意视频观看视频内容。视频下方有产品的链接，可以直接跳转到产品的列表页面。
所以，为了避免被分流，你最好先占领视频首页的位置，填充至少5个自己产品的买家秀视频。
3.亚马逊开箱视频
买家更喜欢真实买家的体验，而拆包视频则从专业角度详细拆解产品。
专业性体现在以下几个方面:
今年年初，Bazaarvoice发布了一份报告《视觉和社交内容对在线销售的影响》。该研究发现，当购物者在网上购物时，前顾客提供的产品照片和视频正迅速成为影响购物者购买决定的最大驱动因素之一。62%的购物者表示，如果能够观看顾客的视频和照片，他们更有可能购买产品。这也合理地解释了为什么我们在Tik Tok和小红书等短视频平台上种植草产品如此容易。场景和体验更直观，转换起来也相对容易。
资料来源:https://www.ikjzd.com/articles/148594
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