选品是卖家最重要的日常工作，没有之一。畅销书排行榜上的热门商品被卖家作为选择的参考元素，而亚马逊10%的畅销商品是自有或独家品牌，亚马逊自有品牌AmazonBasics排名第一。作为超级卖家，平台是如何推广这些产品的，销售情况如何？卖家能否跟风，在选品上获利？
亚马逊自营产品卖的怎么样？
亚马逊出售自己的产品，从狗笼、哑铃和厨房用品到服装、包包和电子产品。我们根据销量列出几款畅销的AmazonBasics进行分析:
1.数据同步传输电缆
苹果认证的闪电转USB线- 6英尺
价格:7.99美元
星级:4.1
评论数量:41460
优点:长短合适，看起来能坚持很久；
缺点:很多买家反映充电时线缆发热，线缆末端融化冒烟。他们认为它很危险，使用寿命很短，一个月甚至一个星期就报废了。
评论区地图
这款数据线几乎是亚马逊评论数量最多的产品，但也是边肖遭遇差评最多的产品。除了燃烧危险，还存在剥线、断线等问题。一些亚马逊基本款的忠实用户甚至表示，以后购买任何品牌的亚马逊之前都会认真考虑。
2.电涌保护器
带2个USB端口的3出口电涌保护器
这是唯一一本非畅销书，但很有代表性的。
价格:9.99美元
星级:4.4
评论数量:227
优点:与交流电源插座相比，更便宜，简单方便，节省空时间，可同时高效驱动多台家用电器；
缺点:三个插座距离太近，只能插两个设备。部分端口无法正常使用。如果用作墙壁插座，承重能力差。
3.三脚架
60英寸轻型三脚架，带包
价格:23.49美元
星级:4.4
评论数量:6492
优点:超值！自带包包方便，三脚架轻便实用，操作高度和角度方便。很多评论都用图片和视频表达了自己的爱意；
缺点:产品材质像塑料，质量好像不太好，但是这个价位足够了。
4.狗用品-垃圾袋
带有分配器和皮带夹的狗废物袋
价格:14.99美元
星级:4.4
评论数量:4567
优点:这些袋子比竞争对手的更结实更厚，可以很好的阻隔袋子内部的气味。黑色容易隐藏包里的东西，开头有logo的包容易打开。这是同类产品中最便宜的，性价比几乎超过所有同类产品；
缺点:很难找到差评。如果有，包包不够包，哈哈。
5.毛巾
棉质毛巾，24件装
价格:13.49美元
星级:4.7
评论数量:1502
优点:价格很低，洗后柔软蓬松，看起来很豪华；
缺点:洗边摆后，线会开线脱落，边缝模糊。这太尴尬了，我不会再买了。
6.餐具套装
成套餐具，供6人使用
价格:31.99美元
星级:4.4
评论数量:386
优点:价格低廉，六种餐具组合，大小合适，厚度合适，即使碎了也是大块，容易清洗；
缺点:这些餐具深浅不一，堆放不稳，只能放在固定的支架上。此外，它们可能无法在洗碗机中清洗，需要再次手洗。有很多家务要做的家庭主妇表示受不了。
除了上述产品，亚马逊的另外两款产品在同类产品中表现较好。根据分析师玛丽·米克尔的报告，亚马逊品牌电池占所有在线电池销售的1/3，其婴儿湿巾在湿巾中的市场份额超过15%。如此巨大的销量是如何实现的，卖家又能从中获得什么？
把亚马逊自己产品的流量变成自己用。
从平台角色到与卖家竞争的超级卖家，亚马逊的选择都是基于大量的数据。经过几十年对消费者购物习惯的了解，亚马逊已经能够准确找到买家需要的商品，并更合理地调整库存。所以如果你的产品和亚马逊不谋而合，不用担心，说明你的方向是对的。
亚马逊的营销有两大优势，一是品牌知名度，二是亚马逊手握平台流量资源。所以亚马逊的自营产品更容易圈粉，这些产品会在亚马逊首页的滚动广告栏持续推送，比如亚马逊Echo智能音箱。同时，这些智能产品还可以进行反馈，在向客户推荐时优先推荐自己的产品。
正因为如此，亚马逊自己的产品自带海量流量。从上面的产品不难看出，除了第四种产品，这些产品即使存在一些缺陷，仍然可以产生巨大的销量，而这些明显的缺陷正是同类产品卖家的突破口。
以上面的数据线为例。买家查看评论，发现产品有燃烧的危险。购买亚马逊产品的想法必然会动摇，会和其他产品比较。在商品页面的右侧或者底部，有“同类商品”或者“看了这个商品的人也看了……”的相关推荐，这对于卖家来说绝对是一个好机会，高流量商品泄露的流量也不是一个小数目；或者买家会返回主页搜索类似的产品。相比其他产品，这个品类会获得更多的搜索流量。
一般来说，如果卖家经营的是和亚马逊一样的商品，那么他就有机会借助侧倾斜流量或者二次搜索流量为自己的商品导流。同时，亚马逊的选择是基于大量的固定需求或长期发展前景。有了亚马逊这个检测先锋，同类产品的卖家就不用担心踩坑了。
或许这是亚马逊卖家选择产品的另一种思路。
阅读http://www.ennews.com/article-7057-1.html的原著
