如果你想提高产品销量，就离不开亚马逊的广告。很多新老卖家都会选择PPC广告引流，提高转化率。但如果广告做得不好，就是人力财力的浪费，得不偿失。怎样才能正确掌握广告的方法？今天，匠人就来和你聊聊。希望以下内容能帮助你提高广告效率。
首先，了解影响PPC的因素:
搜索位的排名由性能和出价共同决定。
业绩主要指销量、转化率等因素。所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名越高，而是哪个产品表现好，亚马逊官方就给它先展示的权利，形成良性循环。
如何提高性能？卖家可以通过后台广告报告分析两个指标。一个是CTR。如果产品CTR低，主要原因是主图不够吸引人。卖家可以多测试几张图，找到最合适的。还有一个就是产品的转化率，这个取决于产品详情页的优化。所以在做PPC广告之前，最好先做好主图、卖点、描述、点评等。建议你在产品至少有十几二十条评论后再考虑做PPC。否则前期会浪费很多钱。空有流量但没有转化率。
在亚马逊PPC广告投放之前，卖家可以了解以下内容:
想要深入了解PPC，你得记住以下三个名词:
ACoS:广告销售成本
ROI:投资回报
点击付费广告
ACoS，即广告销售成本，是亚马逊的广告支出与销售收入的比率。
ROI(投资回报率)，ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。ROI的计算公式为:收益/投资× 100%或ROI=/总成本。
另外，亚马逊的PPC广告的关键在于能够找到合适的关键词，与其他卖家竞争。因为和其他竞争对手的竞争，你的ACOS和ROI在这个时候会动荡，会随着时间迁移，不同的广告效果也不一样。
以下四点，卖家做广告PPC前一定要知道。
1.PPC的基本前提
首先，计划投放广告的房源是buybox的所有者。假设你对上市没有控制权，广告系列推出不了是必然的。
其次，账号是否正常，如果亚马逊账号本身不正常，那么就无法投放广告，比如被A-to-z发起，订单取消率高，索赔率高等。，那么亚马逊会禁止你投放PPC广告；
最后是预算，这个很重要。如果你自己的广告预算不足，亚马逊不会帮你做免费广告，这也需要卖家注意；
2.分清投资目的。
广告的目的是什么？广告应该达到什么样的效果？
这类问题的卖家朋友在做PPC之前一定要搞清楚，因为对这些问题的预估不足，直接的结果会体现在你的ACOS和ROI的标准上，导致你的投入和预期不匹配；
3.短期损失反应过度了。
做生意，先有投入后有产出，短期的损失是为了长期的回报。就像长线钓大鱼的原理，可以适当调整，但不能过度；
说明:如果卖家卖的是独角兽罐头，你一定要有承担前期广告投入损失的心理能力，因为吃这种罐头本身就需要时间酝酿。如果消费者吃了罐头后觉得满意，或者介绍给身边的亲朋好友，那么这个阶段才是真正开始有回报的时候，前期所有的亏损投入都是为后续的大量销售做铺垫；
4.PPC还可以测试标题设置的正确性。
PPC广告是在不改变核心列表的情况下，可以帮助卖家测试广告的受众。比如有些买家会搜索“让我看起来像布拉德·皮特的面霜”，但你不知道是否真的会有人这么做。这个时候，大部分卖家不会想在标题上加布拉德·皮特的关键词，不想浪费标题；这时候可以围绕这个关键词做PPC广告，可以知道这样的关键词受众是多还是少，反映出标题关键词的设置是否有效；
在进行PPC测试时，我们应该注意三点:
A.搜索词测试
假设你可以对比一下“乔治克鲁尼”和“奶油让我看起来像乔治”的效果，看看哪个更好；
B.图片测试
卖家可以测试不同的图片，切换图片的左右位置，看看哪个角度更好看，更受欢迎。毕竟现在也是一个看图片的社会。如果图片好看，自然会吸引更多的人。
C.职称考试
接下来给大家一些PPC广告投放的指导和建议:
首先，确定PPC广告活动的目标
首先明确亚马逊PPC广告系列是为了把我们的广告展示放在首位，增加曝光度而打造的。运行PPC广告的两个主要目标是:
1.获得最大利润；
2.获得最大销售额
关键指标1:确定ACoS的收支平衡
ACoS是用于衡量PPC活动绩效的关键指标。ACoS代表广告支出与销售额的比率。ACoS%=广告支出÷销售额
ACoS盈亏平衡指的是在考虑你的广告支出之前的利润率。作为卖家，只要你的广告支出低于你的利润率，就不会对产品造成任何损失。在上面的例子中，利润率是35%，这也是你的ACoS盈亏平衡，只要你不花超过35%的PPC来推广你的产品。
注意:当你通过PPC广告销售时，有助于提高你的产品的有机排名。我们需要估计通过正常销售产生的额外销售额，并将其添加到您的ACO收支平衡中。
关键指标2:确定ACoS目标
ACoS目标是指你的目标广告支出。你想为每个产品设定的净利润率也可以定义你想在产品广告上花费的最大金额。
我们还是按照上面35%盈亏平衡的ACoS例子。如果你想在广告支出前赚取至少10%的利润，你应该只分配25%的利润给广告支出。这是你的ACoS目标。
二、打造PPC广告
对于每个ASIN，您可以创建自动广告系列和手动广告系列。我们建议卖家先设置手动广告系列，再创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟。
1.打造手工广告系列。
对于手动广告系列，需要创建两个广告组。我们建议卖家使用广泛和精确的匹配类型。根据国内一些机构的研究，在短语匹配中找到的集合关键词，很可能在广泛匹配的广告群中找到。
如果想简化广告系列的设置流程，可以完全跳过词组广告组，只适用于广搭配。当然，这只是我们的建议。可以选择添加短语广告群。
●组建精准广告群。
精准广告群中的关键词应该是与你的产品最相关的关键词。作为卖家，你要明确你想立刻竞价的几个关键词是什么。所以我们会建议卖家先组建一个完整的广告群。下面的内容是帮助你找到一个有效的方法，快速扩展这个列表，在精准的广告群投放中避免无关的关键词。
第一步:使用声纳为精准广告群选择前20-50个关键词。
使用声纳可以消除与竞价无关的关键词的风险，因为声纳中显示的关键词是从亚马逊客户使用的真实搜索词中提取的。当然，你也可以选择其他关键词筛选工具。相对来说，如果依靠Google AdWords进行关键词研究，可能会出现与亚马逊客户搜索查询无关的关键词。还有，你可以使用声纳按搜索量对关键词进行排序，从而为产品确定相关关键词的优先级。
第二步:设置关键词默认竞价。
默认情况下，竞价就是你可以设置一个广告的最大点击量来产生销售。
假设你的自然销售和点击付费销售转换率是相同的，下面的公式可以帮助你准确地计算出你在点击付费上花了多少钱来产生一笔销售。
您的每次点击出价不同于您的默认出价。从一些研究中，我们发现每次点击的出价比默认出价低40-50%。例如，如果你的实际每次点击成本是0.25美元，我们建议再增加50%的默认出价，最后出价0.50美元。
●建立广泛的广告群。
对于泛广告组中的关键词，亚马逊会针对新的带有关键词匹配的搜索词推出泛匹配。例如，使用关键字“苹果切片机”，亚马逊还会显示其他短语，如“苹果去核器”和“苹果削皮器”。在广泛的广告群里，可以清楚的知道，只有一些搜索词是和我们的产品相关的。
1、将精准广告群中的所有关键词加入到泛广告群中；
第二步:设置默认竞价；
第三步:将泛广告群中的所有精确关键词添加到“负精确”中。
为什么要把一个广广告群里的所有精确关键词都移到“负精确”
泛广告群的目的是让亚马逊找到除了已有的完整关键词之外的所有相关搜索词，方便竞价。比如你把一个广广告群的关键词apple slicer加进去，亚马逊也会给你显示相关的搜索词，比如apple corer，apple peeler等。，这样你才能出价。不过这个关键词既然已经在精准广告组设置好了，我们就不想再在广义广告组显示了。然后我们可以在广泛的广告群里把苹果切片器加到负精确。
2.创建自动广告系列现在已经设置了手动广告系列，你会发现设置自动广告系列的过程非常简单。你只需要为自动广告系列创建一个广告组。
第一步:将广告组中的关键词复制到自动广告系列中；
第二步:设置你的默认出价；
第三步:将广泛广告组中的关键词作为负精确添加到自动广告系列中。
在自动广告系列设置默认竞价后，建议在手动广告系列输入相关关键词后，从默认竞价中扣除30-40%。
为什么要降低自动广告系列的默认竞价？
1.收集具有高印象潜力的新搜索词，并将其添加到广泛的广告群中。
2.寻找长尾关键词:即竞价搜索流量少的关键词，从而减少竞争。由于长尾关键词每次点击成本低，可以减少默认竞价，在自动广告系列中可以节省部分成本。
PPC广告系列优化的目标是在精准广告群中为你的关键词竞价，尽量减少自动广告系列中的默认竞价，有助于保证你的广告费用，有利于两个广告系列的优化。
