做亚马逊必须知道的事情。
很多人想做跨境电商出口，却不知道从何下手。
首先说一下最近比较流行的独立台。
这么说吧，一开始就忽悠新人做点独立的事。Shopify plus脸书。
基本上都在葛韭菜。据我所知，一些去独立站的亚马逊老鸟全军覆没。
先说跨境电商平台。目前，除了亚马逊，还有四个热门平台:wish、全球速卖通、lazada和shoppe。亚马逊类似于国内的天猫和JD.COM。
平台上的品类比较齐全。单品爆炸模式是可行的。而且买家的价格敏感度相对较低。不盲目追求低价产品。其他四个平台更像是国内的拼多多。产品基本都是以低价为主。买家拿高分，主要分销模式不是单品爆款模式。并且平台上的产品以小商品为主。
所以在这四个平台上。义乌的卖家最多，也最畅销。据相关数据显示，到去年年底，国内电商的销售额已经超过社会总量的15%。相反，跨境电商仍然是一个大趋势，上升趋势很强，相当于一些发达国家电商消费的6%到7%，很多发展中国家只是在一两个点。
跨境电商和国内电商还是有很大区别的。大部分跨界平台都是收佣金的，国内公司需要花钱收广告费才能获得大流量。比如亚马逊平台不需要收很多包，然后一直烧钱做广告费。在你的商品卖出去发货之前，他不会对你的商品收取费用。
而且亚马逊的服务市场非常大，再比如美国、加拿大、墨西哥、日本、英国、德国、西班牙、意大利这些发达国家和地区的消费水平与其他跨境电商平台有很大的不同，在这些国家的消费水平相当高。不是说追求产品的产品都有价格。基本上每一单产品都是从国内发到国外，然后纯利润能达到六到七倍。
而且对于亚马逊来说，亚马逊平台的规则是非常标准的，几乎所有从事亚马逊销售的卖家都是比较认可的。
亚马逊的平台对所有卖家一视同仁，不分新浪，平等、公正、规范管理。只要卖家足够用心去经营和筛选质量过硬的热门商品，就可以在亚马逊的平台上获得资源和流浪，从而达到源源不断的订单和盈利平台的标准，让消费者放心，同时也让卖家放心，所有卖家都需要按照平台的规则来经营店铺，在公平透明的规定下竞争。这种方式会深受卖家的认可。
而且现在国内电商平台竞争非常激烈，而且只会越来越激烈。对于淘宝天猫这样的老牌平台来说，每天死掉的店铺比例非常大，商家的销售利润是空，利润会比前一年越来越低。在这样的环境下，亚马逊平台依然有很高的利润，被称为市场广阔，所以成为了跨境电商卖家。业主关注一个平台。很多时候，消费者更关心商品的质量。如果卖家对店铺和产品进行评价，会更容易获得平台的推荐，分配更多流量。
国内绝大多数亚马逊公司都是从容易上手的F B M四送模式入手。所有车友都知道F B M模式的风险，下午不需要任何投入。一波人真的赚了很多钱，然后赚了钱就会去更高端的F B A模式。开发投资风险高，自然回报高。这时候只能说，如果看不清楚，只能把F B M作为发膜模式。它适用于小白，他没有任何经验，也不知道任何操作。MBA模式更适合。你已经做了一段时间了，再多了解一下屏幕旋转和运营店铺优化会更适合你。
F M模式占用资金少。买家在亚马逊下单后你才会采购发货，不需要花钱提前采购一批零库存的商品。但是发货时间比较长，因为你从国内抓起，然后走国际物流到达海外消费者手中，需要很长时间。但是外国人对物流的期望并没有国内七到二十天那么高，也没有什么影响。
F A的模式是亚马逊的仓库发货时效会更有保障，平台本身也会更倾向于这样的商品，但是会占用你大量的资金。如果你的第一批货没有订到，那就差了，只能放在他的仓库里。如果卖不出去，你不仅要付保管费用，还要付返还的利润，如果要销毁也要付钱。
一件国产9.9的商品在亚马逊卖能赚多少钱？大概是成本9.9元，运费30元，最终收入105元。这是我们汇率的差异，然后是我们利润和收入的主要来源。
为什么跨境亚马逊电商，然后选择无货源比较好？
首先，它在数量上占了无供应模式的优势。一是依靠ERP系统实现产品差异和语言翻译。那么，产品上架并在系统中使用后，装载效率会有一个数量级的变化。一天系统后台只能加载20到30块，大概有200到300块。这时候购物转屏就容易了，因为亚马逊每一个新商品都会有一定的推送流量。
当然对市场有一定的敏感度，其他的转屏技能还是可以用来选择的。然而，无供应模式是实现整个希望产品的最佳方式。这也最适合没有操作经验的小白。不像淘宝电商，不需要直通车宣传，然后也不需要很多钱。然后，它不需要平台的一个流量支持，也不需要店铺装修。那么它就不需要选择货源联系厂家，然后囤货，带来一个贴心的麻烦。麻烦简单明了。让你的商品上架到白银背书是一件很简单的事情，而且对于亚马逊新手来说。就卖家而言，市场竞争种类繁多，很难找到合适的产品。作为一个卖家，你需要知道亚马逊的哪些产品类别产生了更多的销售，以满足特定的需求。作为销售人员，市场调研是选择产品的第一步。你需要根据他们在收入中遇到的痛点，为他们提供解决痛点的方案。
