大流量V逃离原生平台。什么图？
制作|微型果酱
作者|黄小曼
提前半个月的“618”大促，似乎失去了往年的热闹。尤其是在逃税风波之后，维娅、悉尼等多名头部主播失踪，李佳琪最近也缺席了好几天。或许，在这看似平静的局面下，有些人早已按捺不住，试图一战成名。
01# Tik Tok淘宝互挖墙角，谁算错了？
在哔哩哔哩疯狂挖UPs之后，淘宝直播的抢人大战再次拉开序幕，而这一次淘宝瞄准了Tik Tok的百万博主，“一个栗子，一个小萨利”。
2021年4月，“一栗小莎莉子”以一件蓝色衬衫成为“清纯欲望”女神，走红网络。在之前的三年里，她只是一个在Tik Tok拥有70万粉丝的普通博主，每天都在拍搞笑的笑话和日语教学视频。
如今，位居万千博主之列的“一个栗子小莎莉”，也难逃赚钱的现实问题。让人意外的是，在Tik Tok拥有百万粉丝的“一栗小莎莉子”竟然转身去淘宝直播带货了。
4月12日，“一栗小莎莉子”作为淘宝直播的种草官正式亮相淘宝。而淘宝首战播出的两首《分享好东西》的音量只能算一般，场观分别是8W+和4W+。两天后，《一个栗子和小莎莉子》在淘宝上开了第一场直播，观众总数256.2W
这是其迄今为止12场直播的第二高观看数据，最高观看数据413.4W，其他直播的观看数据从几万到几十万不等。至于其在淘宝上的首秀直播结果，官方公告只用了“卷发棒、玉米夹、美瞳热销”这样模糊的描述。
目前，“伊利小莎莉子”在淘宝账号上只有55.1W粉丝，远不及Tik Tok的1099.7W粉丝。对于逃到Tik Tok两个多月的“一栗小莎莉子”来说，参加淘宝直播的成绩可能刚好达到及格线。至于他能否利用自己的大V流量，在淘宝取得成功，答案可能很快就有了。
相比于《一栗小莎莉子》，曾经由维娅播出的《麒儿利奥》与维娅同时“消失”了一段时间，但重新出现时却是在Tik Tok直播间。抛弃了过去淘宝阵地，转战Tik Tok的“麒儿利奥”，5月7日在Tik Tok的首场直播取得了不俗的成绩，第一场直播的商品总销售额达到2717.42万元。在其近30天的18场直播中，累计销售额可达1.1亿元。
更何况，与同样利用了维雅冷启动的蜜蜂奇袭俱乐部不同，“麒儿利奥”的主力位置只有Tik Tok。除了在Tik Tok直播间安营扎寨，《麒儿狮子座》还在Tik Tok建立了粉丝群，他们大多选择Tik Tok或微博作为开播预热的两个平台。
继承了维娅直播风格的《麒儿利奥》，在直播的技巧上明显优于半路出家的“李逸小莎莉子”。两人都在向流量大V的新阵地转移，他们在新平台上的粉丝目前只能算是初级阶段。某种程度上，“麒儿利奥”和“李逸小莎莉子”之间的较量，也是Tik Tok和淘宝平台之间的一场秘密较量。
02# Aauto更快谁留不住大V
Aauto Quicker的直播货量似乎已经淹没在Tik Tok和淘宝之下，虽然其大家族主播，如辛巴代表的辛巴818，二驴代表的驴家军，方丈代表的张门，经常做一场直播几亿元甚至几十亿的销售额，不亚于其他平台主播。
然而，无论Aauto Quicker的主播带货能力有多强，也只能成为这三亩地的“野王”，很少得到外界的认可。然而，为了打破强者恒强的局面，重建自己的直播生态，Aauto faster打算给家族式团队的主播松绑，并不断加强监管，主播与平台的拉锯战早已悄然打响。
4月11日，在Aauto快了4个月，收获1,000 W的《神龙小》在淘宝开启了首场直播秀。为此还暂停了在Aauto faster的日播计划，专注淘宝一整周。淘宝上的“神龙小”整体视野比“伊利小莎莉子”略好，也是淘宝新出的。最高视场角可达464.5W
但其近期6月淘宝直播回落至70多万。据果酱姐观察，《神龙小》目前在Aauto Quicker和淘宝双平台直播。根据灰海豚的数据，“神龙小”过去7天在Aauto quickless直播了13次，预计累计销量只有92.9W，这个成绩远远落后于其他Aauto quickless主播对于“神龙小”现在在Aauto quickless拥有2,776.4 W粉丝。
这就不难理解为什么“神龙小”会选择快速投资了。他在Aauto很难更快的施展拳脚，自然也希望在其他平台有新的机会。但目前淘宝可能不是神龙小的最佳选择。
但即便如此，还是有不少大V逃离Aauto更快。在过去的几年里，“奥利”这个词风靡全国。这个热词源于Aauto quickent的才艺《双叶湖畔的格雷兄弟》，后被Aauto quickent的另一才艺《潮阳冬泳怪鸽》发扬光大。哔哩哔哩的第二次创作加速了奥利的出现。以至于哔哩哔哩甚至为热词“奥利”开设了专栏频道，总播放量达11.9亿。
得益于“寡鸽”二字，“潮阳冬泳怪鸽”走红，也落户哔哩哔哩，成为哔哩哔哩知名的UPP主人，跻身百万粉丝之列。虽然成名已经三年，哔哩哔哩“潮阳冬泳怪鸽”的数据表现很难回到过去的高光时刻，但与其Aauto更快账号的表现相比，还是“奥利”。
事实上，大V们“迁徙”的背后，既有平台之间的“卡脖子”，也有大V本身与平台之间的博弈。
大流量V方面，无论是离开平台，还是选择跨平台发展，都是为了找到一个更适合自己创业变现的支点。主观上其实更像是我们普通人的求职。哪个平台提供的条件更好，我们就去哪个平台。
大V们除了自己的意愿，还要考虑带货直播的土壤，这无疑是流量纠结的结果。所以也就不难理解“一个栗子小莎莉”为什么会进淘，主动带货了。
就平台而言，淘宝在失去维娅、雪梨等头部主播后，现在只有一个李佳琪独自扛着大旗，这显然不是一个好局面，这也是淘宝频繁跨平台挖人的原因。从Tik Tok的“一栗小莎莉子”、Aauto Quicker的“神龙小”到微信的“年糕妈妈”，淘宝的直播流量急需更多的新主播。
但是这种做法能达到预期吗？从目前的案例来看，还不能充分论证。
一方面，淘宝的直播其实有一定的专业门槛要求，而其他很多平台的大V都是半路出家，往往不能完全适应他们的专业性；另一方面，大V跨平台后需要适配。流量的流失，带货方式的突然改变，粉丝只看热闹不买单，这些都是需要正视的问题。
不是每个大V都能像罗永浩那么“幸运”，一播就创造了神话。它更像是“栗子小莎莉”，Tik Tok数百万粉丝无法在淘宝上展示。或许，大V们需要重新审视自己的长处和短处。
