7月，Tik Tok官方宣布加强对无货源店铺的管控，违规严重的商品将被禁售。此外，虚假打出高店铺体验分的商家也受到了违规处罚，直播行业的规范化程度进一步提高。
随着市场环境的良性发展，Tik Tok的电商生态也在不断完善，很多人才带货过亿，最畅销的商品也有几千万。品牌直播也在行业内角力。有哪些具体突出的主播和圈外现象？我们来看看新摇统计7月1日到7月31日的月度榜单数据。
01
锚定货物清单
单场商品2.51亿触发刷屏。
根据新摇一摇【主播带货榜】的数据，7月份有13位主播带货量过亿。相比6月份有618个大祝福的时候，有上亿的主播略有减少。
新东方前明星老师“董”连续两个月蝉联商品榜第一，7月销售额6.18亿；800 W+粉丝的头部创作人@疯狂小杨哥排名第二，直播销售额3.05亿；第三个榜单是@董老师，直播销售额2.99亿。
以下是主播榜TOP30排名:
@疯狂小阳哥，6月恢复直播，这两个月进了商品榜前十，头部博主的号召力可见一斑。直播频率稳定在每周两次，每周二、周六晚8点左右各一次。小杨哥上个月开播九期，平均销量3388.84w。
直播产品以50元以下的福利基金为主，占比50.7%，其中9.9元的口罩销量达到15.41w；就销售额而言，高单价产品是GMV的主要贡献者。比如售价999元的指纹锁销量达到了1480.42w，这也说明小杨哥直播间的粉丝消费能力很高。
上个月爆屏的直播还是@个个个个个个个个。7月17日，罗老板结合、微博等平台的开屏广告、热搜、明星助阵游戏，为当天的直播造势。直播间推出一分钱酸菜鱼，1,500 iPhone 13等丰厚福利引流。数据显示，当天有9098.59w人观看了直播，单次播放的GMV高达2.51亿，一炮而红。
罗老板就是利用他的“赚钱能力”在一战中一举成名的。但由于他办校园贷的经历，短短十多天，他的名声就翻盘了，从一个上市公司的CEO变成了一个拿走人民血汗钱的骗子。详见《罗老板从狂卖2.5亿到被全网骂只用了13天》。
目前@趣店罗老板的账号已经改名为@趣店预制菜，弱化了企业创始人的存在。但从这个账号8月2日的直播来看，仅10.33w的销售额，老板翻车对品牌形象的影响还是不小的。
除了商品综合清单，细分行业的活货情况如何？从新的【带货直播】可以看出，上个月，服装鞋帽、食品饮料、美容护肤、家居生活、手表配饰五大类商品贡献了超过80%的销售额。
▲新摇-直播-带货风向直播
摇一摇以上五大类新选出的【带货领域列表】，展示各个领域带货表现优秀的主播。以下是该列表的详细信息:
02
热门商品清单
去黑头鼻贴卖的很好2118w
就热销商品而言，纸杯、纸巾等生活用品，鼻贴、面膜等个人护理用品，以及猪肉干、火锅调料等食品调料在平台上颇受欢迎，价格多在1元以内，在直播间作为福利引流产品上架。
具体产品方面，根据【Top Products排名】发现TOP30产品中有7款是“去黑头去痘鼻贴”，Tik Tok上个月总销量估计为2118.55w
商品基本都是以直播的形式销售。比如第一单的鼻贴就来自一个小店:欧丽琪旗舰店，一个月关联476次直播。@陈全集团CEO陈力、@陈全创始人何生强等人都在带货。
0.1元的“一次性纸杯”也在热销，位列榜单第三，销量为442.99w火爆趋势图显示，从7月中旬开始，推广这款产品的人数与日俱增。30天里，有165个热推，778个带货直播。
以下是销量排名前30的产品:
另外，通过对【直播货风向】潜在品类的分析观察，可以发现其他热销品类。从销量来看，手表配件产品环比增长40.34%，延续上月热销态势；销售额方面，箱包皮具环比增长9.61%，呈现近期热销态势。
03
品牌自播榜
品牌推秋装月销7621w
直播行业的品牌进入者越来越多，品牌自播已经成为企业展示品牌形象、推广优质产品的常规渠道。基于此，王新还推出了【品牌自播榜】，展示平台上有自播动作的品牌的承载情况。榜单显示，TOP30品牌店的账面销售额均在2600w以上。
以下是商品销量TOP30主播排名:
@Teenie Weenie官方旗舰店以7621.18w的库存销售额位列榜单第二，直播间每天直播3-4次，平均直播时长3.79小时，从全时段来看基本覆盖了更多的用户群体。
货架上的商品大多是单价300-500区间的衣服。从带货清单来看，学院的复古秋装取代了夏装，成为热销单品，比如一款“英伦百褶裙”，销量达8218件。
虽然现在还是夏天，但是对于服装品牌来说，是时候推出秋装了。将秋装提前放在直播间，既能吸引想提前购买的用户，又能通过购买反馈筛选出能带来高转化的爆款商品。
位于第三位的@中国黄金旗舰店，上个月打出了“600w粉丝让利”的旗号，收获了7248.87w的商品销售额。根据商品价格分布图，直播间50-100元区域的商品上架最多，但100-300元区域的商品销量最高，如129元的玛瑙手链，销量为4.12w，销量为531.26w
▲新摇一摇-账号详情-带货商品
基于7月份的榜单，总结一下近期直播电商市场的生态:
带货直播间黑马频出，有东方精选、趣店等品牌，也有小杨哥等人才，直播市场有多强。清洁鼻贴成为热销爆款，同样的产品可以放在平台上几个不同的环节进行推广，触达更多的消费者。品牌直播间已经开始上架秋装，测试秋季爆品。
随着8月的到来，Tik Tok 818好物节将正式开幕。活动以“寻找好物”为主题，将引入好物直播间等多项活动，并提供补贴，帮助商家实现业务爆发。各品牌和主播可以提前准备参与活动以获得官方帮助，或者查看有新消息的实时商品列表以关注行业动态。
更多Tik Tok的人才/直播/商品/品牌/小店的数据，请点击访问心手官网。
