在#亚马逊跨境电商#创业，注册账号是第一步，但最重要的是选择产品。俗话说，想在亚马逊平台分一杯羹，选对产品很重要。
作为一个运营新手，靠自我感觉来选择产品是大忌，因为中国人的审美和思维往往与欧美不同，那么新手应该如何选择产品呢？荣老师告诉你，研究是关键。今天容老师讲讲如何在亚马逊平台做产品研究。
定义产品类别和关键词。
做产品调研的时候，第一步要明确你要做的产品，在亚马逊属于什么类别，用了什么关键词。原因如下：
品类来确定佣金比例和产品的竞争程度。
不同的类别在亚马逊上收取不同的交易佣金。特别是亚马逊的机制是，如果一个产品在不同的类别销售，它也会有亚马逊不同类别的销售排名，而这些不同的类别通常可以发布这个产品——当然，在发布产品时，你只能选择在一个类别下发布。
当一个产品有多种用途时，卖家在打造该产品时会有更多的考虑，比如交易佣金、同类产品的激烈竞争等。
比如一个产品在工业科技类和家装类都有销量排名，销量比较大。但工业、科技类的平台交易佣金比例是12%，家装类是15%。所以选择工业类和科学类发布产品会更有成本优势和价格控制能力。
类别冷热程度分析
很多时候，在产品调研阶段，运营往往会通过判断产品所在亚马逊类目的冷热程度来分析是否开发产品，原因如下:
如果品类冷，但产品毛利率高，产品线可以通过长尾效应获得利润空，即可以开发产品。
如果品类比较热，但自身产品相对竞品有明显优势，产品可以根据自身优势制定策略进入市场，从而获得市场份额，也就是产品可以开发。
如果是产品研究的初级阶段，可以只是用一些简单的工具对品类的冷热程度做一个初步的判断。
确认关键字和用法
众所周知，英国也区分美式英语和英式英语。很多时候明明是同一个产品关键词，但是在美国市场和英国市场的使用是有区别的。因此，在美国市场尽可能确认产品的关键词和用法，如美式英语、英式英语等，并写出产品的标题描述、五点描述和产品描述，具有重要意义。
对手分析
运营其实就是打败竞争对手，抢夺其市场份额的过程，所以做产品研究肯定需要分析竞争对手。
那么在亚马逊，如何分析竞争对手呢？
看畅销书排行榜。
在亚马逊平台的畅销书排行榜上可以看到很多东西，尤其是端品类的畅销书排行榜。
首先是这个品类的消费趋势。亚马逊的产品的热门产品并不固定，尤其是季节性产品，往往会随着不同的时期有明显的变化。所以在产品研究上，需要考虑从生产到发货到FBA，再到消费者购买的时间是否是当季，是否符合当下的消费趋势。
其次，品类是否有品牌垄断。在亚马逊的畅销榜中，一般同一个品牌出现在前50名的次数超过10次，基本可以判断该品类存在品牌垄断。这时候如果有新的竞争者进入市场，往往会引起品牌垄断者的注意，对其进行打压。如果自身抗压能力不强，容易翻车，往往会采取避其锋芒的操作策略。当然，如果你抗压能力很强，可以采取针锋相对的运营策略，强势插入品类，抢市场。
就是再次确定市场容量。查看畅销榜产品的月销量和日均销量，确认市场容量是否足够新产品和竞争对手进入并生存，是竞争对手分析的基础。
如果市场容量太小，竞争对手足够多，新进入者往往需要投入大量资源，却很难获得足够的回报。这样的市场是最难的，也是最尴尬的。
如果市场容量足够大，即使竞争对手很多，也有可能通过长尾市场谋生空，这样的市场也可以进行市场投资。
竞争对手产品分析
定义市场后，有必要分析竞争对手的产品，包括:
关键词及描述分析竞争对手的产品描述，尤其是畅销榜前50名的产品，是调查的重中之重。由于新产品往往没有历史数据的支持，快速了解目标市场消费者痛点的最直接方法就是分析热销产品的关键词和描述。
当然，分析不代表抄袭。这需要注意。
品牌和专利分析随着亚马逊平台越来越重视品牌和专利保护，很多卖家都将自己的产品注册了品牌和专利。
但由于中国市场和国外市场的差异，很多新手卖家往往忽略了对竞品品牌和专利的分析，尤其是外观专利。
但这两件事是导致亚马逊上卖家账户被冻结和关闭的最常见原因，所以卖家在做产品调研时一定要多加注意。
产品类型分析对于竞争产品，卖家还需要了解产品属于公模还是私模，是否拥有外观和技术专利，是否可以开发异质产品。
运营战略制定
产品调研不仅仅是一个市场调研，而是一个过程。最终目的是确定运营策略，开拓市场。一般来说，根据自身条件主要有两种产品运营策略:
针锋相对的作战策略
顾名思义，就是集中资源，针对目标竞争对手制定计划，针对同一产品，以最直接的竞争方式与竞争对手抢占市场。使用此操作策略时，应注意以下几点:
自身产品具有与竞争对手相同或更高的质量，自身产品具有竞争对手不具备的优势，如物流、渠道或成本优势。有足够的资金支持运营，从而赢得竞争对手现有的市场份额。先易后难。集中精力与一个目标竞争对手竞争，打败一个竞争对手，然后挑战下一个排名更高的竞争对手。避其锋芒的运营策略，用网络语言来说，就是猥琐发展，不要浪。说白了，如果竞争对手做的产品足够强大，我们的运营商就会选择和竞争对手做的差不多，但是侧重不同方向的产品去开拓新的市场。
比如竞争对手A产品的主要卖点是功能性强，消费群体是中青年，那么避免其锋芒的运营策略就是选择功能性弱于A产品，但时尚性强，能吸引年轻消费者的B产品。
当然，在采用这种运营策略时，还应注意以下几点:
产品的特点要明显区别于竞争对手，避免消费者的误判，目标群体定位要明确，避免摇摆不定。产品的开发速度会比较慢，需要保持冷静做好产品保护，注意防止新的竞争对手加入总结。
以上几点是新手在亚马逊进行产品调研和制定运营策略的一些注意事项和要点。如果你对荣老师的文章感兴趣，请关注并收藏。
