App Annie发布的《2021年移动市场报告》数据显示，受疫情影响，2020年移动设备使用量将直线上升，不到12个月用户总数将往前推2到3年。随着各类手机应用的普及，2021年网购仍将是零售业的一大趋势。
海外电商市场，如亚马逊等跨境电商平台，在新的消费需求推动下，股价飙升。根据亚马逊4月底发布的财报，其第一季度总营收约为1085.2亿美元，同比增长44%，净利润约为81.07亿美元，同比增长220%。
国内一些个人和小微企业也纷纷涌向跨境电商业务，想尽办法涉足海外电商市场。网络上充斥着“现在是进军跨境电商的最佳时机”等论调。但与此同时，一些涉足行业的从业者透露，跨境电商越来越难做。
或许，从业者与跨境电商“最佳时机”的距离，只隔着一个现成的“亚马逊商店”。有多少人能知道这个套路？
向海外商店出售灰色产品:价格翻了一倍。
是的，海外电商平台的“现成店”又开始运作了。
那些跨境电商小白如果想做到从入门到精通，通常的办法就是搜索相关教程。在知乎、贴吧等平台，也只是有很多看似“靠谱”的跨境电商入门教程。教程乍一看是从当前跨境电商的宏观发展趋势入手的。其实整个内容色彩丰富，介绍了如何购买海外电商店铺的流程。
了解笔记并尝试联系几个跨境电商领域的回答者，发现几乎都是海外店铺回收销售的灰色商家，提供买卖的店铺大多覆盖亚马逊、易贝等主流跨境电商平台，包括全球多个国家和地区的站点。
“要知道价格，其实主要是由站点和审核阶段决定的。简单转让后，一拿到就可以开店了。”一个昵称为“刘流”的商家说，目前最便宜的店铺是亚马逊的“日本站”，转让价只要3000到4000元。至于北美和欧洲的店铺，价格相对较高，根据当地现场审核的阶段不同，价格也有所不同。
以北美的“初审”店铺为例，价格都在4000元以上。"如果已经完成“二审”的商铺，价格至少需要1万元作为基数."
至于相对更难注册审核的欧洲站，店铺价格更高。特别是KYC审计的商铺价格通常在8000-15000元不等。
当被问及亚马逊店铺的转让流程是否繁琐时，“刘流”的回答也很直接:一切由他负责。
“今年跨境电商太火了，海外店铺价格涨了好几倍。可以说一店难求。”据资深跨境电商从业者吴海介绍，去年4月以来，全球新冠肺炎疫情蔓延后，线上消费需求剧增，跨境电商发展势头一路向好。
与此同时，网上开始出现大量以跨境电商经验分享为名的灰色制作机构，实际上是忽悠小白入行，销售海外店铺。这些“广告”一开始宣称亚马逊北美站和欧洲站的“初审”店铺只需要1000元，日本站的店铺甚至需要几百元；已经触发并通过“二审”的商铺价格只需要两三千元。
仅仅过了一年，让吴海惊讶的是，跨境电商店铺的买卖价格翻了一番。
最近这些店铺的灰产组织都在说跨境电商发展前景很大，店铺转让流程很简单。可以一次性使用，所以吸引了大量个人和小微企业咨询购买所谓的“海外店铺”。
据了解，虽然目前这些商铺的价格已经达到了数万元，但依然大受追捧。
“听说有的机构每天能卖出几十家店，延时店空的利润高达几千块钱。真的是血钱。”吴海强调，一些幸运买家购买的海外店铺虽然已经可以使用，但背后存在很大的风险。
或许，在跨境电商从业者购买和经营店铺的过程中，隐藏着无穷无尽的套路和欺诈。
花大价钱买的商铺:运营不省心。
无论是国内电商还是跨境电商，从零开始运营都是非常困难的。
对于在一家家庭工厂负责电商运营的伯德来说，跨境电商的噩梦是从他买下亚马逊商店开始的。
今年1月，为了迅速开始拓展海外零售市场，他从一家骨灰生产商手中买下了北美的“初审”店。当时他并没有意识到店铺会有什么问题。
“转账前，商家给我看了店家的‘一审’截图。报价4500元，不贵。”伯德说，该商家是跨境电商受访者，平日里经常分享跨境电商行业的所谓“干货”经验。所以经过协商，波导很爽快的付了30%的定金。
伯德回忆说，店铺转让的过程非常复杂。签约后，商家让他在平台上注册一个新账号，用邀请模式给新账号分配管理权限。幸好商家全程协助。付完尾款后，他对过户流程还很迷茫，终于可以开始经营店铺了。
“刚开始最担心亚马逊官方审核，但商家说只要信息变化不大，就不会重审。”没想到，墨菲定律又在张远身上应验了。
几周后，他收到一封电子邮件通知，称该店需要“二审”。“邮件中表示需要提供注册经营主体的相关资料和水电煤账单。我很快就找到了卖家。”谁能想到，每天一次，我口若悬河的答主，现在却不回任何信息。
没有卖家的协助，他找不到提交“二审”相关资料的经营主体和法人资格。他用钱买的店只能放在一边。“还好他没有把太多精力放在店铺上，现在只能重新注册一家新店。”
无独有偶，潮汕跨境电商新人刘牧也在从灰色生产商手中买下亚马逊海外店铺后深陷困境。
她告诉我要懂得记笔记，为了规避“二审”风险，她花了8000元一步到位买了一家欧洲“二审”店。“几乎所有有跨境电商经验的人都强调，店铺二审之后，引发新一轮审核的概率极低。”
然而，这极低的概率让她赶上了。
虽然刘牧知道亚马逊店铺的注册主体一般是企业，但商家也承诺协助后续审核等相关事宜。真的是审核，商家立马翻脸不认人。
当刘牧要求商家为她准备企业相关材料时，对方竟然表示要额外收取5000元费用，对于之前承诺帮忙的事只字不提。为了维持店铺的运转，她只能勉强满足商家的要求。“结果今年4月，我又遇到了‘四审’，官方要求一系列新的服务账单。”
刘牧无奈地说，由于自己对店铺倾注了大量的精力，又看好跨境电商的前景，只能一次次向商家支付相关费用，换取对方协助提供审核材料。这些投入感觉就像无底洞。“这些商家愿意收钱给你资料审核就不错了。如果他们不给你信息，就没有维权的地方。”
和所有买过海外电商店铺的经营者一样，刘牧很清楚，这种买卖店铺和企业信息的行为，已经处于法律的边缘。即使被骗，成为商家吸血的“宿主”，也只能认栽。“更聪明的买家会和企业一起购买。但转让后会发现企业有经济纠纷。”
可见，从无良灰色生产商手中购买海外店铺，背后的套路和风险可谓深不见底，往往让一心做跨境电商的小白得不偿失。更令人费解的是，为什么这么多白人铤而走险，想尽办法从中介那里买海外店铺。
他们想买的不是店铺，而是“捷径”
2020年年中，懂笔记曾在《没有货源的跨境电商培训:人和货都被忽悠》一文中介绍了一些刚刚涉足跨境电商领域的新手，希望利用机构所谓的“无货源”体系购物，踏足海外市场，但最终得到的却是智商税的话题。
从“无货源”跨境电商到今天的海外电商店铺购买，为什么受伤的都是新人和小白？
事实上，无论是“无货源”跨境电商，还是购买海外电商店铺，背后凸显的都是小白在跨境电商上急功近利的贪婪。
“即使是有国内电商运营经验的人，也不一定能抵挡住‘走捷径’的诱惑。”有着近十年海外电商运营经验的钟涛告诉知乎记者，由于电商行业竞争激烈，从业者都知道，从零开始经营一家电商店铺，其实很难。所以几乎所有的从业者都喜欢找捷径，比如“无货源”跨境电商系统所标榜的“无人值守配货”、“统一集中下单”、“自动发货功能”。其实这些说辞恰恰击中了新人省时省力养店创口碑的想法。
“海外店铺的买卖是一样的。亚马逊也是销量和口碑都不错的店铺和商品，怎么走捷径？”钟涛解释说，新从业者特别白，他们购买海外现成店铺的原因很简单——为了跳过白手起家这一步。
他们希望店铺到了之后，不仅要有一定的口碑，还要有销售记录。“谁会无缘无故把一个销量和口碑都很好的店卖掉？”
有些从业者甚至打算利用海外店铺出海，以避开国内电商的激烈竞争，但仔细想想，跨境电商平台的竞争一直都很激烈。
据相关调查数据显示，仅亚马逊平台上的中国卖家比例就达到了44%，比例最高的站点是西班牙，占比49%。法国以44%紧随其后，美国紧随其后。一直以来，这些网站长期占据销售榜。
可见中国卖家在跨境电商领域的竞争不亚于国内电商市场。钟涛坦言，由于大量中国卖家占据海外电商平台，近年来，大型海外电商平台也开始加大对注册企业店铺的审核力度。
这种情况也导致了电商从业者注册购买的海外店铺，大多面临着近期频繁出现的“一审”、“二审”，甚至“三审”、“四审”的问题。在贴吧上，我看懂了笔记，看到很多跨境电商因为亚马逊店铺“三审”失败，面临“四审”的疯狂留言。
也正是海外商家平台对国内商家采取的“大洗牌”行动，导致近期不少海外电商店铺在网上“抛售”。
[结论]
无论是国内电商还是跨境电商业务，从业者的字典里从来没有“捷径”二字，弯道超车也无所谓。只想着走捷径怕错过行业红利的新手和小白，带着这样的目的涉足块茎电商，最后必然会被骗，成为无良机构和灰产商发财的对象。
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