端午节前更名的华凯白一近日发布重磅消息。
华凯白一发布了“跨境电商店铺管理系统”。
其中最显眼的一条就是，从该制度发布之日起，e支付网不得经营第三方名义网店，需要逐步完成对第三方名义网店的清理。
华凯白一这次是动真格的了。
跨境电商发展的红利期，大量开店，大量配货，是很多大卖家的套路。即使是现在，一些大卖家手上仍然有大量的店铺。
比如，一棵树在大量裁员后，以500人的团队经营着1万多家门店。
尤其是早些年，大部分有一定规模的卖家手头都有几十家店铺。
但鉴于亚马逊“一家公司只开一家店”的原则，不允许很多卖家批量注册公司，然后批量开店。
为了获取注册公司开店所需的身份信息等信息，各路卖家也在挖空。
一些卖家打着“献爱心”的幌子，收集村里60岁以上老人的身份信息。只要他们提供信息，就可以得到一桶油和一袋米。事实上，卖家利用这些身份信息注册亚马逊账号，赚取更多利益。
有的卖家会用爬虫软件找出一些“半死不活”的账号信息，然后联系账号卖家协商账号的转让事宜。与其烂在手上，不如高价盈利。这种两全其美的开户方法也广受欢迎。
还有一些大企业和电商园区，以“培养人才”为名，招收大学生实习，鼓励学生注册亚马逊账号“练练手”，这些账号最终会留在园区，转卖给有需要的企业。
某大卖家曾动员员工或其亲友拿出身份信息注册网店。
有的员工同意以身份开店后，往往一年能拿到1500元的补贴，有的公司甚至一个月给1000-2000元的补贴。
根据母公司华凯创意的公告，2018年，Ebay以员工或第三方名义开设的店铺共计223家，产生营收3.88亿元。
截至2019年，电商网以第三方实体名义在各大电商平台开设的店铺总数已达333家，贡献营业收入6.68亿元。
到2020年上半年，电商的门店数量已经达到1846家，其中亚马逊367家，全球速卖通379家，Wish 264家，东南亚电商平台Lazada的门店数量也上升到了164家。
这一扩张速度在易趣网被上市公司华凯易趣收购后开始放缓。走向资本化的道路，那么合规是必经的过程，很多店是最先被质疑的。
2019年，易趣网被华凯创意收购时，承诺不再开第三方信息授权的网店。
2020年6月30日前，计划将第三方名义网店对应的2019年收入比例降至5%以下。
并且在2020年12月31日前，将剩余的第三方名义网店全部变更恢复到白一网络或其子公司名下，无法变更的直接关闭。
截至2021年，电商中仍有相当多的“第三方名义网店”，网店主体未变更为电商名称，对应营收占2021年主营收入的12.12%。
为了管理网店和其他未被清理的店铺，华凯白一成立了专门的账户管理部门。与销售部、财务部、技术部和法务部合作，负责易趣网及其子公司所有网店和店铺的日常运营。
其中，销售部是网店的使用部门，通过网店开展跨境电子商务业务，主要负责网店的日常运营；
账户管理部是店铺公司和网店的维护部门，全面负责网店的注册、变更和注销。
负责网店和店铺公司的资金管理；
负责技术部网店和店铺公司相关信息系统的建设和开发，用户账号的维护和管理，确保系统的安全运行；
法务部负责处理网店和店铺公司的法律事务。
值得注意的是，店公司成立之初，原则上不开设银行账户，也不由第三方支付工人。
账户，无货币资金。
这样一套流程下去，运行效率会更高。如果任何一家网店发生变化，公司都可以第一时间收到预警，采取相应措施，也可以让上市公司对账户信息一目了然。
寻求上市的▌，在赛维时代成立了826家子公司，承接第三方名义网店。
其实在跨界行业，如果公司没有IPO的想法，那就是单纯的购物卖货赚钱。这种操作问题不是很大。当然要避免关联标题的情况。
但是，当公司要上市的时候，那么，问题就来了。它首先面临的是店铺恢复，相关店铺的股权恢复到发行人名下，成为发行人的子公司。
在冲刺上市的赛维时代，我就遇到了这个头疼的问题。
和E百网一样，赛维时代也曾在大量开网店、铺货的道路上一骑绝尘。
2018年底，赛维第三方门店贡献的收入共计16亿，占主营业务收入的71.45%。当时第三方店简直就是赛维的“主力”。截至2019年底，其营收已降至4.73亿元，占比16.43%。
自2019年筹备IPO以来，赛维时代一直在清理通过与第三方签订托管协议控制的门店。826家子公司陆续成立，承接原有的“以第三方自然人名义开设的店铺”。
2018年底，赛维通过第三方持有的门店仍有2001家。到2019年底，门店只剩下834家，减少了1100多家。到2020年底，第三方店铺数量将与营收一起清零。
除了注册子公司承接网店，赛维还对子公司的营收做了保险设置。
此前，这些网店已经与第三方签订了托管协议，店铺属于第三方，所以赛维只是“代为管理”。因此，这些网店的收入无法很清楚它们的真正归属。
这就必须涉及到门店收入的比例。赛维“明确拥有”多少？那些“不成比例”的收入我们该怎么办？不管怎样，都是糊涂账。
赛维所有用于开店的子公司，除非必要，不设立银行收款账户。子公司的商店收入由两个专业会计子公司Lanmat Hong Kong和Lanmat USA统一核算和报告。
这样既统一了核算流程，方便了各子公司门店收入的管理，又加强了对子公司的管控，可以有效降低经营风险。
而且财务信息没有“糊涂账”，子公司的收益也是母公司的收益，对公司申请IPO更有利。
▌出售和清理第三方网店事关安全、合规和迎合未来趋势。
经过近十年的快速发展，跨境卖家专注配送的亚马逊，不再是缺乏SKU、优质产品和上市数量的新兴时期。
为了改善平台体验，亚马逊必须精简上市和店铺数量，让更多种类和层次的产品出现在平台上，而不是更多卖家争夺几个品类。
亚马逊等平台，虽然没有明文禁止大卖家，但开设多个门店，拥有大量子公司，进行多品牌经营。但不排除所有店铺被披露后，亚马逊为了维护平台生态，会强制关闭店铺。
事实上，控股第三方店铺的风险早在去年3月就爆发过一次。当时很多卖家在7天内收到亚马逊发来的邮件，通过视频核实店铺法人。如果认证失败，卖方的销售权将被中止。
一个多账号卖家三天收到近百封邮件。就连公司所在的整栋写字楼的卖家都遇到过视频验证。
视频验证对于多个账号运营的卖家是一个极大的考验，因为视频验证需要营业执照上的法人代表和注册账号的配合。对于E百、优树、赛维等大公司来说，说服与他们签订店铺持有协议的第三方人员配合视频认证并不难。但如果联系不上注册法人，就有一定风险。
但是，由于一些卖家通过一些渠道购买了他们的账户，所以没有那么容易蒙混过关。于是，一波卖家被发现批量伪造证件，被警方逮捕。
结果钱花了，网店注销了，人也失去了自由，得不偿失。
此外，亚马逊自去年4月以来针对多账号卖家发起的一波又一波扫号行动，都表明大分销模式不再是亚马逊支持的模式。
亚马逊希望平台上出现更多的精品店铺。要达到这个目的，就要打击多店经营。
合规优质的运营模式可能是下一阶段跨境电商的发展趋势。无论是IPO路上的大卖家，还是已经进入资本怀抱的大卖家，还是普通的中小卖家，你可能都要重新审视自己之前的操作路径了。
