大家好，我是江小鱼。很多卖家的产品做得好，是因为他们把自己的产品放在各大流量入口更好的布局。
很多亚马逊卖家都知道亚马逊的主要流量入口，比如搜索流量、类目流量、列表流量、关联流量等。......
但是如果你让他详细系统的告诉你，他好像什么也说不出来。
不，今天我就给大家详细解读一下亚马逊的各大流量入口，让大家对比一下这些流量入口，找到自己和优秀竞品的区别。
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搜索流量
搜索流量有两种，第一种是自然搜索流量，第二种是付费搜索流量。
1.1自然搜索流量
客户购买的搜索词就是我们所说的产品关键词。当客户需要购买产品时，输入搜索词，点击搜索，就会出现大量的产品列表。
这些商品中没有SP标识的商品，根据这个词下的商品的点击和转化，是一个自然的顺序。
影响关键词自然排名的因素是该关键词中产品的订单量、产品相关性、点击量、自然搜索流量，即客户通过关键词在网站中进行搜索。
产品关键字下的订单数量。一般来说，如果你的产品在某个关键词下的订单量明显好于其他产品，你的关键词就会在首页的顶部。这个订单数量不是当天的订单数量，而是即时订单数量和历史订单数量的加权平均结果。
产品相关性。在其他条件一定的情况下，你的产品称号越高，五行，ST等。而你客户的搜索词越多，你的产品排名就越高。
单击音量。我们的很多新产品都在上架，所以需要增加核心词下产品的点击量。点击量的增加也会促进自然排名的提升。但这种推广也是有限的。这是很多软件做的新关键词都在首页的原理。
1.2付费搜索流量
付费搜索流量就是我们所说的CPC关键词广告。主要分为搜索结果顶部和搜索结果其他页面。以下是亚马逊第1页付费搜索流量点在电脑端和手机端的分布。个别类别可能会有所不同。
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类别流
客户往往通过产品类别、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。
通过亚马逊的首页，用户选择类目进入，不断筛选条件，缩小范围，最终找到符合心理预期的商品。
例如，如果客户想要购买一种产品，他可以选择亚马逊前端搜索框左侧的类别。例如，如果客户想买一盏灯，他选择工具主页和改进，然后他可以看到从属页面。在家装中，他可以选择他想要的产品的类别。
比如一个客户想买一个灯，他会选择细分品类照明，然后进入这个细分目的的搜索界面。在这个搜索界面中，左侧有一个参数栏，可以过滤发货方式、品牌、分数、价格、是否有促销、颜色、款式、控制方式等细分参数。
如何增加品类流量？
首先你要根据这些参数来完善列表参数，让客户在搜索的时候也能匹配到你的产品。
况且大家肯定都很迷茫。之前打开的手动广告的类目定位在哪里，也就是上图的搜索结果位置？第一个带SP logo的粉丝不就是品类定位广告吗？所以也可以通过品类定位来扩大自己的品类付费流量。
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列出流量
点击亚马逊首页左上角的“畅销书”按钮，你可以看到五个列表:畅销书、新品发布、影响力人物、最受欢迎和礼物创意。
3.1畅销书
3.2新版本
3.3推动者和震动者
3.4最想要的
3.5礼物创意
如何利用这五个列表为你的产品获取更多的流量？
①畅销品:通过CPC广告、优惠券、站内交易等方式，努力提高产品的排名和销量，从而获得更多的品类销量。
②新发布:新品表现良好，会出现在新品列表中。新品榜第一名将获得#1新品发布logo，还有更多新品榜流量支持。
③行动者:通过站内交易和站外推广可以快速提升销售额。尤其是新产品，更有可能出现在列表的顶部。
④最想要的，礼物创意:愿望清单和礼物清单是为了让你的产品加入愿望清单和礼物清单。加入次数越多，排名越高。你可以私下联系你的老客户，帮你喜欢你的收藏，也可以通过服务商帮助提高你在榜单上的排名！
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促销流程
亚马逊的推广流量主要有优惠券，Deal (LD，BD，DOTD，Outlet，Warehouse Deals，Digitals Deals，Woot！交易)
设置Copon有绿色标签优先显示；参与交易的人会有红色底纹的限时交易logo，更醒目。而且，他们都有自己的流量入口。
在亚马逊首页搜索框下方的今日交易标签上，点击进入以下页面:可以看到所有优惠券和交易。
4.1 LD、BD和DOTD
是限时秒杀，七天秒杀，镇店之宝。不用说，大家都很熟悉。
4.2出口
outlet promotion，中文名称为outlet promotion，是一种针对荣誉库存产品的特殊促销方式。这个推广是靠邀请，没有办法主动参加。具体网点推广介绍，请查看如何快速清理多余库存的文章。
4.3仓库交易
Warehouse Deals是亚马逊致力于销售用户退货和Kindle官方成交量的官方场所。产品根据颜色不同会有不同的折扣！这和我们大多数第三方卖家关系不大。
4.4数字交易
在Digitals Deal页面上，亚马逊客户可以找到亚马逊推荐的各类数字内容，包括电影、电视、音乐、视频游戏、移动应用、电子书等。
4.5 Woot！交易
这是亚马逊收购的网站Woot！Deal的入口，网址是https://www.woot.com，有兴趣的可以了解一下！
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相关流
亚马逊的相关流量主要分为自然相关流量和付费相关流量。
通过卖家向导的流量分析工具，可以轻松查看自己产品或优秀竞品的关联流量分布，知道自己与竞品的差距。
本着只输出高质量内容，不重复发帖的原则，请查看文章:《亚马逊如何链接到当前3类》关于亚马逊详情页每个关联流量的位置，以及如何命中。
